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看着顾客熙熙攘攘来到铺面存银子的场面,程道刊不仅咧嘴乐了,他想不到曹文君的这个点子这么管用,立刻就让他们的铺面恢复了昔日的辉煌。
不过,他还是感到有些隐忧,于是,他又急匆匆地找到了魏笙书,说:
“书兄,曹文君的点子用上以后,咱们虽然顾客增加了许多,但打折力度这么大,总体上看来,咱们还是赚不了钱啊。”
魏笙书看见程道刊有点迂腐呆萌的样子,心想这家伙怎么看也不像背后会这么使坏的人啊,咱还是要把这道道和他说清楚,免得他信心不足。
“道刊兄,看把你急的,我问你,咱们道刊商社现在最能赚银子是哪一块的买卖?”
程道刊想了一会,说:
“应该是建房子吧,咱们买地的价格这么低,建好房子卖出去的价格这么高,这里头赚头还是蛮大的。”
“那我再来问你,这房子能卖出去,并且还能卖的价格高一些的关键之处在哪里?”
“唔,那应该是这里要热闹,店铺要开的多多的,来往的人越多越好,这房子的价格就会卖的越高,上次咱们讨论的时候,你好像给我说过这个道理。”
“对,咱们能赚钱的最关键的是要有人到咱们来,而这次咱们推出预存银子,可以享受更大的打折,就是让更多的人认准咱们道刊商社,成为商社固定客户,只有这样,咱们才能长盛不衰,把这个古地村弄成繁华的大都市。”
咱也不能怪程道刊榆木脑袋,这个曹文君的点子其实就是咱前世的预付制消费,抓住了人们贪小便宜的心理,把他们发展成商家的固定客户。这么做,咱不但可以筹集大量的银两,而且,由于顾客进行数额较大的交易时,银两的过秤也很麻烦,现在有了这个项目就很方便,双方记个账就可以了,大家可以节约不少的时间。
“不过,书兄,咱们这么做,虽然把这边的地搞热闹了,可以通过卖房子甚至买商铺赚钱,但从长远来说,也没有这么多人买房子啊。我看,咱们这么低价卖货,也不是长久之计啊。”
嚯嚯,还真看不出程道刊1800年前的古人能看出这个门道,咱的前世可是很多专家、教授都看不清这个道理啊,他们建议把房地产作为支柱产业,几十年间,建了大量的房子,后来可好,房价一跌再跌,不但房地产老板亏钱,最后连累很多百姓负债累累,以至整个社会都陷入了危机。其实,这世上很多道理很简单,但被那些专家、教授一忽悠,这性质就变了。
“还有,书兄,咱们一推出这个预存银子享受打折,我估计那家诚意货栈也会有样学样,那咱们的客户又不是被他们抢走了吗?而且,咱们两家把货品价格压得这么低,大家都赚不了钱,这不是两败俱伤了吗?”
“道刊兄,一步超前,步步领先,你今天说的这些话都在理,咱们推出这个预存银子享受打折的活动,最核心的是培养了一批咱们道刊商社的固定客户,只要有了这批客户,咱们一定就能赚到银子,做买卖,有人这个买卖才能做成啊。”
咱记得咱的前世有一家来自美丽国的山姆会员店,他这家店看似每样商品都很便宜,但是他们会固定推出自己山姆品牌的产品,这里面的水分就大了去了,独家经营,赚多赚少都是自己说了算。
“书兄,我还是不明白你的道理,做买卖能赚钱的基本道理,就是要低进高出啊,咱们现在大部分货品都是平进平出,甚至平进低出,这怎么能赚钱啊?”
“道刊兄,这个你放心,你还记得这个麻将和稻康醉刚上市那会儿吗,咱们赚了多少银子你总该清楚吧?”
程道刊愣了一会后,猛地一拍脑门,说:
“我懂了,书兄,你的意思是咱们还要弄一些别人没有的货品,这样,咱们的赚头就大了,是不是?”
“嗯,是这个道理,人无我有,人有我优,咱们这么做买卖,谁能做的过咱们呢?”
“嗯,是这个道理,书兄,你又有什么宝贝可以上市啦?”
“哈哈哈,咱这次到江南转了一圈,看到了一些咱们这边没有的东西,咱们只要通过江南分号把这些东西采购过来,再稍微做些加工,又可以赚大发了。所以啊,道刊兄,你就放胆子去干,咱们现在贴给顾客越多,今后咱们就能赚的更多。”
程道刊见魏笙书这么自信,心里也就有了底,他说:
“书兄,你这么说我就放心了,还有一件事,就是上次和你说过的替那些皇亲建房子的银子,工部一直没给咱们拨下来,现在房子差不多都已经建好,下个月就可以住人了。按照咱们和工部的契约,衙门现在应该要付给咱们6成的银子了。”
这批房子总的价格是50万两银子,这欠了6成,那就是30万两,幸亏咱吸收了大量的存银,还可以挪用一下,不过,这个咱可是要付利钱的啊。工部为什么不把银子银子拨下来,是不是张天桂这个尚书要什么好处啊?
“欸,道刊兄,我记得你上次说过,咱们和工部签的契约,玄城县衙门一起也参与的,你找范大人了吗?”
“嗯,这事我也找过范大人,他也说工部这么欠着咱们银子不对,他自己也跑到工部催了几回,可是也没催下来,见到我,也只叹自己位卑言轻,说了不算数啊。”
看来,很有可能是工部这些尚书侍郎见有这么一大笔银子,他们就会雁过拔毛,不拿点好处给他们,他们绝对是不会痛痛快快地把银子拨下来的。咱前世虽然是穷书生一枚,但官场的通病在网络上也看的多了,那些官老爷们伎俩就是如此,不然,他们凭几块钱的清水薪饷,这日子为啥过的这么滋润呢?
“道刊兄,你明日拿着咱们商社的银票,到工部跑跑,见到那些管事的老爷,你不妨暗地里送他三五百两银子,我看,这银子才能拨下来。”
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