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第十二章 财富转移的效率(第1页)

李瞻海环顾了一下会议室,继续说:“是战略变革的钱!是企业发展、升级的钱。这不是花不花的问题,而是怎样花好,产生实际效益的问题。”

“如果这个钱花好了,产生了十倍、百倍的效益,这个钱就值了。”李瞻海强调说,“如果这个钱没有花好,没有产生市场效益,就真不如变成销售提成政策,直接发给业务员了。”

苗猛开始微微点头,作为老业务员,他心里清楚以当前的市场环境,即使增加销售提成政策,也不过是为价格战增加点炮灰,起不了什么实质性作用。

“但是,你怎么能保证你们的战略变革方案就一定能产生市场效益呢?”韦一飞抢先一步问。

“这个不是我们保证的,而是你们保证的。”李瞻海平稳地说,“你们最了解市场,坚定地跟着市场走。”

“但是,现在的市场不景气。”韦一飞步步紧逼地说。

“是,是现在你们手中的市场不景气。”李瞻海回答,“并不是所有的市场都不景气。我们能做到的就是帮助你们紧跟变化的市场,跑到市场前面去,而不是固守旧有市场。”

韦一飞听了又怕又喜,怕的是自己担心的事情终于发生了,喜的是总算来了个明白人。原来,作为老业务员,韦一飞也知道现在的市场饱和,固守单一市场,始终不是良久之策,只是自己长期耕耘这块市场,既熟悉又有感情,要换到其他领域,心中不舍。

然而,公司在这块市场则始终不肯放松,强力要求业务员深耕一线,打深井,出细粮,业务员们叫苦不已,有抗不过公司的指令,于是使劲要求提高销售提成政策,用价格换市场。

然而,李瞻海的想法能不能被梁总采纳?韦一飞也不敢肯定,但至少多了一个人。

“那就看你们能不能落实了!”韦一飞撂下一句话。

李瞻海心领神会,点头说:“是我们大家能不能落实?”

“我们这次的项目是战略变革升级的项目,”李瞻海平息了来自于业务领域的质疑,开始大声说:“战略变革不仅仅涉及业务人员,也包括我们其他部门的同事,也包括各级干部,也包括我们的领路人——企业家。”

听了这话,苗猛和韦一飞都抬眼看了梁总一眼,而梁总则稳稳地坐着,不动声色。

“我们企业这次的战略变革是深层次的变革,不是简单的替代,是企业运行方式的实质性变革,是从创业期的经营模式转变为发展期的运营模式,是由曾经的单体业务驱动型组织向集体协作效率型组织转变,由简单粗放的管理方式向精细系统型的管理方式转变。”

李瞻海的话,梁总、苗猛、韦一飞、章南、柏荣听着既顺耳,又担心。李瞻海说的没错,企业确实面临着战略变革,然而这战略变革能不能实现呢?

俗话说的好:理想很丰满,现实很骨感,在企业战略变革上,会不会也是这样?大家心里其实没底。

“我知道大家心里有顾虑,”李瞻海读懂了大家的眼神,继续说:“战略变革有难度,有风险。有的企业战略变革不成功,把企业整垮了。所以,我们不能掉以轻心,需要各个层级的干部参与。”

“不变革,等死;变革,找死。”柏荣笑着,善意的说。

李瞻海点了点头,“确实是这样,因此这是一次生死战,胜了走向明天,败了就是垂死苟活。”

梁总深深叹了一口气。他刚才还在为李瞻海把自己也算在战略变革中的一份子而暗自恼怒,现在看来,自己也不能只是岸上指挥,也要亲自上阵了。

这个李瞻海,既有水平,同时,也不容易对付。梁总心想,在面上依然不动声色地坐着。

“要想保证战略变革成功,一定不能放松效率。”李瞻海继续说,“战略变革的结果是跑赢市场,用业绩说话,但是过程一定是效率。”

“我们的战略变革方案有没有生命力,就体现在新的方案能不能比旧方案更有效率,不仅仅是方案本身而已。”李瞻海着重强调着关键。

梁总的眼睛睁开了,他对李瞻海的这番话大为赞赏,他知道这个李瞻海懂经营。

“所以,战略变革从根本上说转的是效率,用新的效率代替旧的效率。”李瞻海继续强调,‘因此大家要有紧迫感,明白战略变革不是讨论方案那么简单,而是实实在在的效率变革!只会更快,不会更慢!”

韦一飞笑了,他明白了意思,这是业务员中意的。

“这效率来自于市场,不单单是运作的效率,操作的效率,从根本来说是紧跟市场变化的效率。”李瞻海点出这核心的效率关键——跟随市场变化的效率。

这恰恰是这家企业目前最缺的!

这仿佛是一记明针,让梁总、韦一飞、章南都为之一震!每个人都在反问自己:天天说市场经济,自己真的跟随市场的变化了吗?

同时,韦一飞也暗暗在问梁总:老板,你在跟随市场的变化吗?在有些干部心目中,梁总就已经是隔在具体业务和市场变化之间最大的一块板!

梁总自己暗暗叹了一口气:自己早已经做了安排,老业务员坚守阵地,大部队进行战略转移,可是老业务员们不停跟自己强调市场困难,争取销售政策,真是眼界太低!

同时,他对章南也很失望,虽然章南领会自己的战略意图,但是行动太慢。若果是自己当年,早就奋不顾身的扑进市场里了。

老业务员有行动力,却不能领会自己的战略意图;新干部领会自己的战略意图,却缺乏行动力。梁总一想到这里,禁不住脑门又开始发胀,他下意识揉了揉自己的脑门。

“在企业创立的早期,也就是创业期,”李瞻海继续说,“跟随市场的变化很容易,老板们都是商业嗅觉很灵敏的人,他一动大家都跟着动起来,就跟上了市场的变化。”

“当公司有了一定的规模,人多了,层级多了,”李瞻海看着全会议室的人,振聋发聩地说:“老板的这种商业敏感能不能及时传递给一线,就是管理水平的体现!”

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