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第14章 第三场戏（第1页）

2023年1月16日，星期一，上午9点。

周锦荣带着梁嘉仪，和陆墨几乎同时到达圣佐治大厦一楼大厅。

陆墨和周锦荣相互自我介绍和问好后，一起上了阿尔法保姆车。梁嘉仪坐在副驾驶，吩咐司机驱车前往LukYuTeaHouse吃早茶。

陆墨听梁嘉仪跟司机说目的地时还没多想，客随主便嘛，结果到地方下车一看，陆羽茶室，嘿，咱陆家的。

陆羽茶室已有六十多年历史，依然保留着旧式香港茶楼的格调，室内装潢古色古香。侍应生普遍年纪很大，身穿传统唐装热情的招呼着顾客。而茶室经营的菜品、点心充满怀旧气息，让人深深感受到在这里“饮茶”，彷佛穿越到香港的1950、1960年代。

这家历史悠久的茶室，以杏汁白肺汤和虾饺闻名港岛，汤底醇厚，虾肉鲜嫩，完美的呈现了老香港美食文化的精髓。最特别的地方，是可以品尝到其他餐厅觉得麻烦不愿意做的传统点心，像滑鸡球大包、虾仁鲜荷饭、云腿鲮鱼角等等，简直是一绝。

实际上茶室离酒店非常近，步行仅500米左右，开车反而受单行线和车多的影响用了十多分钟。

梁嘉仪早就提前订了位，三个人直奔三楼包间。点了一壶极品乌龙，都不需要点菜，侍应生推着热气腾腾的点心车任君挑选，周锦荣转眼间就拿了满满一大桌。

“陆先生，我以茶代酒，欢迎你来香港。”周锦荣端起茶杯，双手捧着敬陆墨，礼数做的非常到位。

“周先生，周总，您太客气了，受之有愧啊。我敬您！”陆墨“真诚”的回敬。

双方一饮而尽，梁嘉仪熟练的为他们续杯。

“陆先生，我们是自己人，就不跟你多客套了。实不相瞒，陌森科技这次栽了，我们的竞争对手已经远远的跑到了前面，仅仅十天时间，小日子的外卖平台已经抢占了将近百分之五十的市场份额，目前日均成交订单已经超过二百万单，而且还在快速增长。如果不是董事会认为还有机会，我已经想放弃了。”实际上这并不是周锦荣的真心话，从回到香港开始，周锦荣在公开场合的一言一行，都在按照“顶肺计划”的执行。

“周总，您不要太担心，中国有句俗话：笑到最后的才是胜利者。陌森科技这次被人算计，丢了先机，但是并不是完全没有机会了。”陆墨答道。

“很难翻身喽，有消息说，再过几天，大漂亮的同类平台也要上线运营，而且补贴力度更大，商务推广更加强劲，很有可能，会形成大漂亮、小日子平分天下的局面。”

“如果您都没有信心，那这个项目真的还不如放弃了，我还可以早点回去过年。”

“不是我没信心，是对手太强大。我们调查了两家公司的资金背景，尽管公开渠道显示他们并没有股东关联，但这两家公司背后的领投机构，向上追溯都指向了同一家小日子投资集团----石银资本。”周锦荣略显颓丧的样子，丝毫看不出表演的成份。

这段时间，他的压力实在太大了，整个人难掩心力憔悴，经常也会说些丧气话发泄郁闷。

实际上，虽然“顶肺计划”给了他很大的信心，但严峻的竞争局面，确实很难让他坚信登陆计划会获得最终的胜利。更何况，在大家实力差不多的情况下，谁先抢占了市场，后来者确实很难超车。

当然，互联网市场是一个不太讲商业规矩的战场，资本巨鳄利用资源优势（包括构成资源的很多方面），用强大的实力碾压原创者、先行者的例子不胜枚举。

红海也好，蓝海也罢，逃不过森林法则，弱肉强食，实力为尊。

周锦荣很清楚己方的优势：在大陆市场有同类平台的成功经验、技术和营销团队、先发优势……

但现在先发优势被一场可耻的阴谋给击溃了，那么连带着所谓成功经验也被追平：对手已经拿下了50%的市场份额，还要什么经验？

至于资金，周锦荣并不太担心。虽然他很清楚，胡永铭牵头的资金团队，与石银资本不在一个数量级。但是在一个有限容量的区域市场，同一类产品的竞争者，愿意投入的资金预算是有限的，实力更强大的一方，在资金够用的对手面前，并不会有绝对的优势。

也就是说，只要陌森科技在港澳市场投入的资金够用，石银资本巨大的资金体量并不能形成碾压级优势，除非后者不计代价、违背投资收益的合理目标砸钱取胜。

这一点周锦荣想得特别清楚，在港澳市场，他可以拼身家，而对手只是一个投资项目，他可以输光了从头再来，而对手只有胜利或者离场。

无论是基于个人信念，还是商业利益本身，周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。而对方在被触发投资风险临界点的时候，背后的资本会毫不犹豫启动止损机制，主动寻求并购或者放弃项目。

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