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王朝阳第一天搬到住处时,在二房东冯燕的提议下,大家一起吃了一顿,吃饭期间王朝阳和李明两人谈到了李明所从事的工作电脑销售,也许是在酒精的促使下,也许是被李明的爽朗打动了,也许是被这顿家的感觉的饭感染了,王朝阳决定给李明支支招。主意打定,王朝阳向李明问道:“明哥,您是卖整机还是组装机?”
“都有的,包括其他的一些配件都在卖。”
“那你是自己的店,还是.....”
“是在别人店里上班,现在搞一个门店成本很高的,没有那么多本钱,再说销售也是一个问题,现在能买起电脑,愿意买电脑的还不多。”李明说道。
“那你的销售业绩现在怎么样呀?”
“一搬吧!”
“你们店里业务都是等着别人来买?”王朝阳问
“是的,全市就这一个电脑城,很多人需要电脑都要过来买的。”
听着李明的回答王朝阳开口道:“明哥你有没有想过主动出击呢?”
“主动出击?有呀,我们周末的时候电脑城客流量比较大,我要出去发传单的。”
“那这样做的业务怎么样呢?”
“比平时守着店要好一些。”
“来来喝一个先”
两人碰了一个后王朝阳说道:“我这里有个建议,不知道对不对。”
“兄弟,什么建议说来听听!”
“就是搞电脑进校园活动。”
“电脑进校园?”
“是的,现在很多大学生学的一些专业都要用到电脑,大学生配电脑的很多的,与其让他们到电脑城被多家电脑上分散去,不如你主动出击,到校园截胡!”王朝阳道。
李明吃了一口菜后说道:“这倒是个不错的主意,但是怎么进校园呢?”
王朝阳说:“现在每个学校都有勤工俭学的协会,你可以联系他们合作,也可以在开学接新生的时候赞助学校一些东西,但是东西不能白赞助,要打你们的广告。比如可以赞助雨棚,在雨棚上打上你们门店的名字和你的电话,这样如果有需要买电脑他们就会联系你。还有就是和勤工俭学的学生合作,他们可以进入学生寝室去推销,接到单子交给你,你给他们一个价格,他们向学生怎么报价你不管,多余的就作为他们的收入,但是你这边要负责他们卖出电脑的售后服务。”
听了王朝阳的话后李明思考了一会说:“这确实是一个不错的方法,但是我不认识大学里的人呀,不知道怎么操作呀。”
“喝酒!”
两人又碰了一下后,王朝阳问道:“那,明哥现在电脑城一台市场价4千多的电脑让你组装的话,成本大概多少?”
李明想了想说道:“最多利润可以做到接近一千左右,如果从厂家拿货利润还会更高。但是要有量才行,少了的话这个价组不出来。”
“这样,明哥你先弄个不同级别的成本表出来,回头我联系一下我们学校,可以的话我介绍你先在我们学校做。”王朝阳说。
李明听后眼睛一亮:“那就先谢谢兄弟了,来喝酒,敬你一个!”
说着两人就又碰了一杯。
两人又聊了很久,直到将所有的酒都喝完了,李明还意犹未尽的说:“改天生意做成了我们喝白的。”
“还喝白的呢,就这你都晕了吧,洗漱去吧。”殷老师边收拾碗筷,边向李明说道。
“还是老婆知道我的量,老婆真好!”李明说着站起身向卧室卫生间走去。
“看看,又撒狗粮了。我真该买条哈士奇,这样不用买狗粮都能养活。”这时刚洗完澡的冯燕说道。
王朝阳和殷巧将碗筷收到厨房后,冯燕说道:“殷老师,你洗澡去吧,我来洗碗。”
“我来洗吧!”王朝阳争着说道。、
“这样,你洗,我清!”冯燕向王朝阳说道。
“可以可以,那殷老师,你去照顾一下明哥,刚才我看他走路有点晃。”王朝阳说道。
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