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第二十章 商战详解（第1页）

<script>午时，苏州城最大的酒楼“鸿雁楼”二楼，各大掌柜聚集在一起，那刘掌柜当先发难：“那汪家诳我们解约，现在徐家产业店铺全被贺家接手，我们何去何从？眼看就要过年了，今年的分红没拿到，解聘银还是钱家出的，我们拿什么回家过年？”

又有掌柜说：“我当时就说心不要太黑，一座绣庄才出五千两银子。都是乡里乡亲，占点便宜就是了。否则徐家也不会这么狠。”

一时间议论纷纷。有人道：“汪老太爷来了！”

只见汪直华身着墨绿锦缎长袍，神情淡然，举步上楼，众掌柜都安静下来。

他作了一个团团揖，道：“我汪直华终日打雁，今日被雁啄了眼，是我对不起大家！”说罢一个长揖到地，并不起身。

见他一个六旬老人如此，有掌柜忙将他扶起。听到刘掌柜阴阳怪气地道：“好说好说，不过只是光说对不起，这事可收不了场。贺家和徐家已经在官府交割了产业，没我们什么事儿了。当初要不是你挑事压价把事做绝，徐家也不会请来贺家。”

汪直华道：“今日各位掌柜在此，汪家愿意每家补偿五千两银子。先立约为证，各位请给老朽时间筹措银两，正月里交付。”这里有二十多家掌柜，参与此事的都来了，算下来汪家要补偿十万余两白银，是笔巨款了。做生意的银钱都是流动的，这笔款不但要抽空汪家所有店铺的现银，还要将老底拿出来贴补才凑的齐。这一来一去，汪家已经是元气大伤。

各大掌柜都是明白人，这笔账略略一算就明白。虽然同行相争，但又是乡里乡亲的，不愿把事做绝，纷纷同意。只有代表钱家的刘掌柜阴狠地看了汪直华一眼道：“钱家的账，还需单独算。”众掌柜已经白白得到利益，虽比不上瓜分徐家的利益深厚。眼见钱家要找汪直华的麻烦，不愿掺和纷纷离去。

刘掌柜在汪直华的面前坐下，道：“东家吩咐，过几日将亲自来找你。”汪直华听了，面色如土。钱家原是越州水匪，皇帝招安后还封了一个正六品的骁骑尉，钱家这才做起丝绸生意。但匪性不改，在越州欺行霸市，越州州官也才六品，品级大不过，地方势力更不如，官府对钱家也只能睁只眼闭只眼。那刘掌柜口中的东家，便是六品骁骑尉钱峰，那可是从杀场中走出来的狠角色。想到要直接跟这样的人打交道，汪直华狠狠地打了个寒颤。

刘掌柜见他如此，心下鄙视，眼下不敢见东家，当初心就别那么黑。

汪直华的困境，徐老夫人有所预料，此时正在教导徐婉真。

“真儿，你祖父常说，做人做事要留有余地，经商更是如此，切忌乘人之危置对手于死地。当你这样做时，也将自己放在最危险的境地，因为你永远不会知道，对手还有怎样的底牌。”徐婉真深以为然，现代的政治斗争也常常见到。那些身居高位者，从不轻易表露真实意图，就算心中将对方恨的要死，也不会下狠手对付。通常是表面上一团和睦，再软刀子割肉，一点一点攫取权力和利益。

徐老夫人将汪家的事掰开揉碎了讲给徐婉真听，讲她如何破局，又该何时出手，又道：“徐、汪两家原本并没有任何恩怨，都是生意上的往来。你祖父在世时，为人宽厚广结善缘，大家都愿意与他打交道。而当年，汪家本是江南纺织行业龙头，汪直华与你祖父年纪差不多。你祖父凭一间店铺一座绣坊起家时，他已经是汪家大少爷打理几十间店铺了。”

徐婉真奉上蜜枣茶，徐老夫人润润喉咙接着道：“汪直华本性不坏，只是当你祖父慢慢追上他时，心下不忿。两人又都是年少得意时，汪直华便存了比较的心思，急功近利做出一些事，店铺掌柜走了几个，还带走了好些生意，场面便急转直下。后来又是送女儿选秀，又是放下低身段让利给其他掌柜，才稳住局面。但这么多年，一直屈居第二，他心里其实憋着一把火，还是没有想通他输在何处。”

徐婉真心道，其实不怪汪直华，只怪他遇上了祖父这个神对手，简直就是商界版的“既生瑜、何生亮”。问道：“若是汪家不这样苦苦相逼，祖母还会请来贺家吗？”

徐老夫人笑道：“其实汪家如果能按市价来接手，哪怕比正常价格略低一些，如果能开诚布公的来找我谈，我未尝不能接受。毕竟要一下子吃下这么多产业，要筹措银钱也不容易。”又冷然道：“可他汪直华躲在背后，搞一些鬼蜮伎俩，真当我徐家无人了不成！”

徐婉真道：“祖母说的极对，难道他要为刀俎，我们就要为鱼肉任由宰割吗？既然他这样做了，就须得承担如今的结果。”

徐老夫人颔首：“真儿这话，极得我心。你定要记住，做人眼光要高远，格局要大。遇到困境须跳出来想办法，而不是坐井观天。”

徐婉真笑道：“真儿知道了，就像这次。江南道纺织业联合压价又如何，跳出江南道，在hn道请来宋州贺家，打他们一个措手不及。”这本就是徐老夫人的得意之作，一时间其乐融融，又道：“真儿定要向你祖父多多学习，我们能请来贺家，也在你祖父在庇佑啊。”

在回映云阁的路上，祖母的这些话在徐婉真心中反复琢磨。古人的智慧不容小觑啊，这场商战打的是轰轰烈烈，汪家乘人之危强势开局、却因胃口太大，惨淡收场无人同情。而徐老夫人运筹帷幄，看准时机，既清扫了徐家的内鬼和墙头草，又得了利，还获取了苏州老百姓的舆论同情。贺家以报恩的名义，占领道德制高点，轻松收割整个江南道的纺织业市场。高！实在是高招。从这场商战中，徐婉真获益良多。

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