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第一百一十八章 转型挑战相伴（第1页）

苏逸晨坐在办公室，对着文件满脸愁容。我递上咖啡，问：“逸晨，转型遇麻烦了？”

苏逸晨喝口咖啡，叹道：“雅澜，转型服务提供商，运营和盈利模式都得变。以前靠卖产品，现在得重服务质量与客户满意度。搭建服务平台、培训人员、建售后体系，都要大量投入。市场竞争又激烈，其他企业已占优，压力巨大。”

我坐下安慰：“别放弃，创业时那么难都过来了，这次也能行。”

苏逸晨看我，眼神坚定：“有你支持，我有勇气。但技术研发遇瓶颈，个性化服务需新智能控制系统，算法优化和数据处理难住了团队，进展慢。”

我思索后说：“可引外部人才或与科研机构合作。像联系有人工智能和大数据研究的高校或研究所，借他们之力攻克。也给团队培训学习机会，鼓励创新。”

苏逸晨点头：“对。市场推广也难，消费者不了解新服务，怎样让他们接受信任？”

我提议：“先搞免费体验活动，邀部分消费者试用。让他们感受便利舒适，靠口碑传播。同时加强线上线下宣传，用社交媒体、广告投放等介绍服务内容优势。”

此时苏父来公司，见我们疲惫，关切道：“儿子，儿媳，转型不易，别有压力，家族是后盾。”

苏逸晨感激：“爸，谢您支持。资金紧张，转型投入大，资金回笼慢。您看这可怎么办？”

苏父坐下来，沉稳地说道：“资金的事，我先去联系一些家族的老朋友和长期合作伙伴。他们和咱们家打交道多年，对咱们的信誉和能力都有信心。我这几天就安排和他们会面，详细地给他们讲讲企业转型的规划和前景。就像之前和咱们合作过的李叔叔，他一直很看好叶家企业的发展，我相信只要把转型后的盈利模式和市场潜力分析清楚，他会有投资意向的。还有王伯伯，他在金融投资领域经验丰富，我也会去和他探讨一下，看能不能争取到一些低息贷款或者其他形式的资金支持。”

苏逸晨听后，稍感安心：“爸，要是能得到他们的支持，那可太好了。不过，除了资金，技术研发方面我们也不能放松。我正打算和一些高校合作，但又担心合作过程中会出现各种问题，比如知识产权的归属、研发进度的把控。”

苏父思考片刻，回应道：“在与高校合作上，咱们家族也有一些人脉资源可以利用。你还记得你张爷爷吗？他在教育界德高望重，和很多高校的领导都有交情。我可以请他帮忙牵线搭桥，找一些靠谱的、有实力的高校团队。而且，在合作协议签订的时候，一定要找专业的律师把关，把每一个条款都梳理清楚，明确双方的权利和义务，特别是关于知识产权的部分，要确保咱们企业的利益不受损害。关于研发进度，咱们可以建立定期的沟通机制，派专人去跟进，及时解决合作过程中出现的问题。”

我也说道：“爸，还有市场推广方面，我们想先开展免费体验活动，但是又担心效果不好，不能达到预期的宣传目的。”

苏父微笑着说：“这个活动的想法不错。在开展活动之前，要做好充分的准备工作。你们可以先在家族内部进行一次模拟体验，让家族成员们都来挑挑刺儿，找找问题。家族里的年轻人对新鲜事物的接受度高，他们可以从用户的角度给你们提供很多宝贵的意见。还有，在邀请体验用户的时候，不要局限于本地，可以在全国范围内挑选一些有代表性的家庭，比如不同地区、不同消费层次、不同家庭结构的。这样收集到的反馈才更全面，更有利于你们改进服务。在宣传方面，家族里有做传媒工作的亲戚，我让他给你们出出主意，制定一个详细的宣传方案，线上线下相结合，把活动的声势造大。”

苏逸晨坚定地说：“爸，有家族这么全方位的支持，我更有信心了。我们一定能克服这些困难，成功转型。”

苏父鼓励道：“儿子，儿媳，放手去干。家族的力量是无穷的，不管遇到什么问题，咱们一家人齐心协力，没有过不去的坎儿。”

在家族的大力支持下，苏逸晨积极与各大高校和科研机构洽谈合作事宜。在与一所知名高校的计算机科学系主任会面时，他诚恳地说：“主任，我们叶家企业正在转型为智能家居服务提供商，目前在智能控制系统的研发上遇到了难题。我们了解到贵校在人工智能和大数据领域有着卓越的研究成果，希望能够与贵校开展合作，共同攻克技术难关。我们可以提供资金支持和实践平台，让贵校的科研人员能够将理论研究与实际应用相结合。”

系主任表示感兴趣：“苏总，我们也一直在关注智能家居行业的发展。你们的项目很有意义，我们可以安排一些优秀的研究生和教授组成科研团队，与你们的研发人员共同开展研究工作。不过，在合作过程中，我们需要明确双方的权利和义务，确保科研成果能够得到合理的应用和保护。”

经过一番商讨，双方达成了合作协议。

我也在紧锣密鼓地筹备免费体验活动。在活动筹备会议上，我对工作人员说：“这次免费体验活动对我们企业的转型至关重要。我们要精心挑选体验用户，确保他们来自不同的消费群体和家庭类型，这样才能全面收集反馈意见。在活动过程中，要为用户提供全方位的服务，从设备的安装调试到使用培训，都要做到细致入微。”

一位工作人员问道：“傅总，那我们如何保证用户在体验结束后会愿意为我们的服务付费呢？”

我回答道：“这就需要我们在体验过程中充分展示我们服务的独特性和价值。比如，为用户提供个性化的家居场景设置，根据他们的生活习惯自动调节灯光、温度、音乐等设备。让他们感受到我们的服务能够真正提升他们的生活品质，从而产生购买的欲望。”

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