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第180章 货不对路（第1页）
“报价的四成？他做梦呢？”莫铮不屑的说道。
“莫总，我觉得即便是报价的四成，也比外贸局给的价格高了一倍还不止，我们有得赚！”谢晓光有些犹豫的说道。
“老谢，你知道为什么报价的四成，我们还有得赚吗？”莫铮问道。
“因为我们人工费、材料费便宜？”谢晓光有些茫然的说道。
“你只说对了一半！之所以还有得赚，是因为那些堪称国宝的工艺大师们……他们在陶瓷领域钻研浸淫了大半辈子，现在只拿日本陶瓷工匠几十分之一的收入，这种盈利模式是不可延续的！我们不能以剥削自己员工的方式，来获得竞争力，白玉瓷和象牙黄陶瓷是道北几代陶瓷艺人的传承，我们绝不能贱卖他们的技术成果，这是对中国传统陶瓷艺术的亵渎！”莫铮一字一句的说道。
“可是如果这次汉诺威工业博览会还拿不到大订单，白玉瓷和象牙黄瓷器就不得不停产了，几百名工人怎么办？”谢晓光忧心忡忡的说道。
“就算停产，也不能降价！”莫铮摆摆手说道。
谢晓光苦笑着摇摇头，没有再说什么……
“莫总，这是毕马威的业务主管勒夫先生，他想跟您就一些收购细节面谈。”就在这时，顾云山走了进来，身后跟着一脸的惊喜的勒夫。
莫铮刚准备上前打招呼，却看到勒夫像个花痴看到心仪的姑娘一样，盯着陈列柜上摆放的瓷器……
“天哪！这么精美的艺术品，不应该像工业品一样出现在汉诺威……”勒夫一脸惋惜的说道。
“你觉得这些瓷器不应该拿到这里来参展？”说者无心听者有意，莫铮心头一动的问道。
“对！这是艺术品！应该出现在卢浮宫和柏林博物馆……”勒夫一脸夸张的说道。
“你说的没错！这里的每一件瓷器，都是中国顶尖工艺大师手工打磨烧制而成……”莫铮微笑着说道。
“勒夫先生，这位就是今天跟您通过电话的莫铮先生！”顾云山不失时机的介绍道。
“莫先生，您真的是一个无所不能的天才！太令人不可思议了，你们不但带来如此精美的中国瓷器，居然还用陶瓷生产出美轮美奂的刀具……”简单寒暄之后，勒夫用手里的陶瓷刀随意切割着展馆准备的实验材料，一脸惊叹的说道。
“勒夫先生，我们把这些精美的瓷器和性能优越的陶瓷刀带来汉诺威参展，是想打开欧洲高端客户市场，您觉得它们不应该出现在汉诺威？”莫铮若有所思的问道。
“是的，来汉诺威的客商，关注的是各种五花八门的工业设备和配件，而不是美轮美奂的工艺品！”勒夫解释道。
“那我们应该怎么做，才能让这些精美的瓷器进入欧洲买家的视线？”莫铮虚心的请教道。
“欧洲很多国家都有自己的顶级瓷器品牌，像联邦德国的梅森、苏格兰的韦基伍德、法国的塞夫勒、丹麦的皇家哥本哈根、匈牙利的海兰德、西班牙的雅致等等，包括日本的伊贺烧、青森瓷、有田烧……这些瓷器品牌在里尔和马特里赫特都有自己的陈列馆和售卖厅……”勒夫滔滔不绝的说道。
“里尔和马特里赫特？为什么要集中去这两个地方？”莫铮不解的问道。
“欧洲最大的古董市场就在法国里尔，这个古董市场的雏形，甚至可以追溯到中世纪，每年九月的第一个周末，这个堪称欧洲最大的古玩集市，就会成为艺术品收藏爱好者的狂欢日！几乎所有的顶尖瓷器品牌，都会在路易十四大道和自由大道开设陈列馆，展出售卖自己产品！”勒夫解释道。
“马特里赫特呢？又是怎么回事？”莫铮好奇的问道。
“马特里赫特艺术与古董博览会，号称可以出售的博物馆，这个一年一度仅持续十天的特殊“博物馆”，展示着总价值数十亿美元的艺术品，你们的瓷器，只有在这两个地方得到承认之后，才能正式进入上流社会的视线，成为名副其实的顶级瓷器品牌……”勒夫继续说道。
“你的意思是，想要打开欧洲高端客户市场，就得亲自去里尔和马特里赫特开设专卖店和参展？”莫铮问道。
“当然，除非你们愿意花大价钱，聘请专业的东方艺术公司进行销售！”勒夫点点头说道。
“东方艺术公司？”莫铮不解的问道。
“在里尔和马特里赫特有很多家专门经营东方艺术品收藏和拍卖的拍卖公司，统称东方艺术品公司！其中比较有名的当属专业收藏中国瓷器的法国乔治·威尔士东方艺术公司，以及荷兰范登文东方艺术公司……”勒夫滔滔不绝的说道。
莫铮陷入了沉思中，勒夫说的不错，看来带白玉瓷和象牙黄瓷器来汉诺威参展是个错误，完全货不对路。
素有“世界工业发展晴雨表”之称的汉诺威国际工业盛会，云集了全球设备和零配件采购商，他们或许会对陶瓷铣刀等工业刀具表达出浓厚的兴趣，可对于精美的陶瓷花瓶、茶具、家用陶瓷刀，也就是多看两眼，发出一声声惊叹而已……
“莫先生，还有一个办法可以试试，说不定也能打开欧洲高端用户市场……”勒夫看着愁眉不展的莫铮，忍不住建议道。
“什么办法？”莫铮问道。
“毕马威是卡迪威百货、奥布林格、老佛爷百货、欧洲谷等多个欧洲高端商场的商业合作伙伴！包括米兰黄金四角区和英国牛津街的不少名品店，也都有业务往来，我可以帮助你们牵线搭桥，可以尝试一下寄卖的方式，说不定能够打开销路……”勒夫滔滔不绝的说道，他甚至忘了自己来找莫铮面谈的本意。
“这个办法不错，勒夫先生，那就有劳您了！”莫铮若有所思的说道，陶瓷刀在前世已经被证明过，从它问世的那一天起，就因为其优异的性能和精致的外形，成为风靡全球的奢侈品厨具……
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