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第91章（第1页）

李大娘和张大娘面对面看了一眼，后者有点犹豫，前者：「都一样的，你说个价就好。」

「我们公司要讲究诚信，这价可不能瞎说，」叶小羽递过去两张名片分别给两人，又说，「假如您今天不方便的话，或许我们可以改天再约？名片上我们公司的地址，还有我的联系方式，你可以随时联系我们。」

一听这话，李大娘立马同意他们上门去看户型，本来犹豫的张大娘也点头。

两位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，属于电线厂区，叶小羽对这个小区了解颇深，不用看都知道她们的房子绝对不是二居室，要么是套内面积九十几平米的三居室，要么是一百一十平米的三居室，准没跑。

大多数时候，客户都不会给出100%信息，有时候还会故意误导，或者干脆骗人，跟着这样的客户走，销售员很容易掉入深渊，忙活大半天，达到目的地也把，最怕这个时候还却发现白忙一场。

而如何拿到准确信息这是一门很深的学问。

甚至有的客户你明知道他骗人，但你得装作被骗模样与其周旋，在面对不同客户有不同的应对方法，

眼前两位大娘，看得出来，李大娘性格急，还有一些爱贪小便宜，属于比较容易被骗的高风险人群；张大娘性格内敛，但遇事容易犹豫不决，日常很有可能有选择困难症。

叶小羽可适当地给予一个推力，以退为进，搞定李大娘，张大娘也会同意，当然，这个手段有个前提，她们对于这房子装修的确很感兴趣。

电梯在四楼停下，两位大娘住的对门。

在李大娘「你家现在只有你一个人更方便测户型」的建议下，他们先去李大娘家。

一开门，便能看出这果然不是二居室，而是是一套非常标准的三居室，即三室一厅一厨一卫一阳台。

一眼能看得出来，当年装修很简陋，多处墙皮冰裂脱落，客厅地上铺有比较流行的碎花小瓷片，但有两间卧室还是水泥地。

「这屋子可真布置得井井有条啊，大娘您是个能人。」

叶小羽捡好听的夸，这也不是尴夸，客厅的餐桌丶餐边柜丶电视机上面，都有很多细碎的东西，但摆放整齐，地也拖的干干净净，可见主人很会收拾。

「乱的很，都没处下脚。」张大娘摆摆手，十分谦虚地回，言罢又要给叶小羽以及跟过来负责测量的小刀倒茶。

是的，阿莱被留在施工现场，他的外貌在这个时候又不再是优点。

察觉到两位大娘警惕心还很强，叶小羽也不忙着测量，坐下后询问：「大娘，您家一共几口人啊？有孙子孙女没？」

李大娘：「打听这些干哈，户型你也看了，报个价呗。」

叶小羽不忙不忙解释:「大娘您别急，这房子是买来住的，与我们生活息息相关，当然和住的人密切相关，举两个简单例子，李大娘和张大娘你们身高不一样，假如你俩都经常做饭的话，你们家厨房台面高度肯定有所不同。再者，万一张大娘有福气，有对龙凤胎孙辈，这儿童房最好隔为两间，你们瞧，这怎么能说没关系呢？」

两位大娘都觉得有点道理。

聊了一会儿，叶小羽便很快掌握两人的基本信息，并不动声色分析。

大概推测，装修房子这件事，李大娘做不了主，只能提建议，做主的是李大多的儿子，而张大娘以及其老伴儿子儿媳都在外面做生意，这房子也本来是老俩口的退休房，装修他们能自己做主。

而这个时候，在放松的氛围下，测量户型也成了顺理成章的事情。

小刀已经把工具箱拎出来了，测量户型期间，叶小羽请赵大娘陪同，毕竟这种时候，主人若是丢什么东西会很难说。

而且速度得快。

太过专业的问题，比如承重墙之类，张大娘不一定懂，他们可以问小区物业，没有物业也没有建筑图纸，装修时尽量不拆，毕竟师傅经验不是百分百靠谱，超声波检测仪现在还很笨重，又贵又买不到。

等坐下后，叶小羽直奔主题：「您这房子可比我们公司那间样板房大多了，装修下来也一定很漂亮。」

对于二人的询问也不再一味回避，叶小羽交底，但没完全交底：「实话跟您说，那间样板房硬装费用两万八，但像是张大娘您家这样的三居室，肯定比两居室更贵一些，假如你们都选择同样材料，硬装可能也贵不了多少，我们需要把材料汇算合计，这样才能给您一个最公平的报价。」

第53章

「两万八也太贵了点？我听说有人八千一万就装了下来。」

「包沙发电视机吗？」

面对一个比一个离谱的问题，叶小羽笑容不变地回：「两位大娘，我先给您们解释一下硬装和软装，硬装指那些装修好了通常不会动的装修，软装指家具家电窗帘这些相对变化灵活的装修。」

「其中，硬装材料与工艺通常都由我们公司承包，包括有电线丶水管丶吊顶丶房门丶地板丶瓷砖丶墙丶天花板丶卫浴丶厨房台面等，光是装修材料全部加起来价格都不止两万，到时候我们会提供一个价位表，小到螺丝钉都给算进去，不信的话您们可以去市场上比对。」

「何况我们公司还有这么多专业的工人师傅，好的水电工丶瓦工丶油工丶木工上班一天收五十元，我们一个工程下来绝对超过十人为您服务，装修两个月到三个月，你可以算一算人工多少钱？两万八绝对是目前硬装套装里最实惠的一种，一万多的话真也只够我们装个厨房或卫浴间什么的，假如真把材料工艺通通换便宜的，光是水电质保五年我们都不敢保证。」

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