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话说孟尝君从秦国逃回,路过赵国,平原君赵胜在三十里外就出来迎接,非常恭敬。赵国的人民一直听说孟尝君的名声,却没见过他的样子,这时都争着出来观看。孟尝君的身材短小,不超过一般人的身高。观看的人中有些人嘲笑说:“一开始我敬仰孟尝君,以为他是神仙一般的人物,必定气宇轩昂。现在看来,也只是个普通的矮小男子罢了!”跟着一起笑的人还有很多。当天晚上,所有嘲笑孟尝君的人都被砍了脑袋。平原君心里明白这是孟尝君的门客干的,但不敢过问。
齐湣王在孟尝君前往秦国时,感到如同失去了左右手一般,担心他会被秦国利用,非常忧虑。然而当他听说孟尝君逃回来时,大为高兴,并继续任命他为相国,归来的宾客也越来越多。于是,他设立了三个等级的客舍:最上等的称为“代舍”,中等的称为“幸舍”,最下等的称为“传舍”。"代舍"这个名字,意思是住在这里的人可以代替主人;只有上等的宾客才能住在这里,他们可以吃肉,还可以乘坐车舆。"幸舍"这个名字,意思是住在这里的人可以受到主人的宠幸;中等的宾客住在这里,他们也可以吃肉,但不能乘坐车舆。"传舍"这个名字,是指住在这里的人可以得到粮食,以免饿肚子;他们可以自由出入,这是下等的宾客住的地方。之前在鸡鸣、狗盗和伪券事件中有功劳的人,都安排住在代舍。孟尝君的薛邑的俸禄收入,已经不够供给宾客的开销,于是他将钱借给薛邑的人民,每年收取利息,用来补充日常开销。
有一天,有一个相貌端庄,身材高大的男子,穿着破旧的衣服,脚踩着草鞋,自称姓冯,名谖,是齐国人,请求拜见孟尝君。孟尝君对他表示欢迎,和他一起坐下,然后问他:“先生屈尊来见我,有什么教诲我的吗?”冯谖回答:“没有。我只是听说您喜欢贤士,不论贵贱,所以我才不顾自己的贫穷,来投奔您。”孟尝君听后,便让他住在传舍。过了十几天,孟尝君问传舍的长官:“新来的客人在做什么?”传舍长回答说:“冯先生非常贫穷,身上没有别的东西,只有一把剑。他没有剑囊,只能用草绳系在腰间。吃完饭后,他总是弹着剑唱歌说:‘长铗归来兮,食无鱼!’”孟尝君笑了,说:“这是嫌我招待不周啊。”于是将冯谖迁到幸舍,供应鱼肉等美食。孟尝君还是让幸舍的长官去观察冯谖的举动:“五天后,再来告诉我。”过了五天,幸舍长报告说:“冯先生还是弹剑唱歌,但歌词已经变了。他唱的是:‘长铗归来兮,出无车!’”孟尝君吃惊地说:“这个人是想做我的上客吧?他一定有不凡之处。”于是又把冯谖迁到代舍。孟尝君又让代舍的长官去观察冯谖是否还在唱歌。这时,冯谖乘车白天出门,晚上回来,又唱道:“长铗归来兮,无以为家!”代舍长报告给孟尝君听。孟尝君皱着眉头说:“这个客人怎么这么不知足呢?”他让代舍长继续观察,结果冯谖不再唱歌了。
孟尝君在薛地住了一年多,管家来告诉他:“钱谷只够一个月的开销。”孟尝君查看借据,发现百姓们还欠他很多债。于是他问身边的人:“在座的各位,谁愿意帮我去薛地收债?”代舍长推荐说:“冯先生虽然没有什么名气,但他为人忠诚可靠。以前他主动要求成为尊贵的客人,您可以试试他。”孟尝君找冯谖谈及收债的事情。冯谖答应得毫不犹豫,于是乘车来到薛地,坐在公府里。薛地有万户百姓,很多人都借了孟尝君的钱,听说薛公派这位尊贵的客人来收利息,于是纷纷前来交纳,总共收集到十万钱的利息。冯谖用这些钱购买了许多牛和酒,预先公告:“所有欠孟尝君利息的人,无论能不能偿还,都请在明天到府中核对借据。”百姓们听说有牛酒款待,都按时前来。冯谖一个个慰劳他们,让他们尽情吃喝。同时他暗中观察,了解每个人的贫富状况,掌握了实际情况。酒足饭饱之后,冯谖拿出借据进行核对,根据他们的偿还能力,对于有能力偿还的人,即使暂时不能偿还的,也与他们达成协议,将协议写在借据上;对于贫困无法偿还的人,他们都纷纷跪拜,恳求宽限时间。冯谖让身边的人取来火把,把那些贫困的借据全部放入竹箱中,然后全部烧掉。他对大家说:“孟尝君借给百姓们的钱,是担心你们没有钱来维持生活,并不是为了赚取利润。然而,孟尝君有数千名食客,他们的俸禄和食物都不够,所以不得不收取利息来招待他们。现在,有能力偿还的人,我们可以重新约定偿还日期;没有能力的人,就烧掉借据,免除他们的债务。孟尝君对你们薛地的百姓,可以说是恩德深厚。”百姓们都磕头欢呼说:“孟尝君真是我们的父母啊!”
早有人将烧掉借据的事情报告给了孟尝君。孟尝君非常生气,派人去叫冯谖回来。冯谖空手来见孟尝君,孟尝君故意问:“客人辛苦了,收债的事情结束了吗?”冯谖回答:“不但为您收了债,还为您收了德!”孟尝君脸色一变,让冯谖说:“我养着三千名食客,他们的俸禄和食物都不够,所以才向薛地的百姓借贷,希望能收取一些利息,来补充公费。听说你收到利息钱后,买了许多牛和酒,与大家共乐,然后又烧掉了一半的借据,还说是‘收德’,我不明白你到底收了什么德?”冯谖回答说:“请您息怒,听我详细解释。欠债的人很多,如果没有牛酒来款待他们,他们就会产生疑虑,不愿来齐聚,我们就无法了解他们的实际情况。对于有能力偿还的人,我们可以与他们达成协议。而对于贫困的人,即使我们严厉责备他们,他们也无法偿还;时间久了,利息多了,他们就会选择逃亡。薛地虽然是一个小地方,但它是您的世袭封地,那里的百姓是与您共度安危的人。现在我们烧掉这些无用的借据,以表明您不看重财富而关心百姓。这样,仁义的美名就会流传开来,无穷无尽,这就是我所说的为君收德。”孟尝君因为需要支付众多食客的开销,心里并不认同冯谖的做法,但借据已经烧掉了,无法改变,只好强颜欢笑,向冯谖拱手道歉。史官有诗赞美道:“逢迎言利号佳宾,焚券先虞触主嗔。空手但收仁义返,方知弹铗有高人。”
然而,秦昭襄王后悔失去了孟尝君,又意识到他的才能令人惊异,于是心生念头:“这个人如果在齐国发挥作用,最终会给秦国带来危害!”于是广泛流传谣言,传遍齐国,说:“孟尝君的名声在天下很高,天下人都知道有孟尝君,却不知道有齐王,不久孟尝君将要代替齐王!”又派人去游说楚顷襄王:“过去六国联合伐秦,齐国的军队是最后到达的。因为楚王自任从约长,孟尝君不听从,所以齐国不肯出兵。等到楚怀王被秦国扣留,我国君主想护送楚怀王回国,但孟尝君派人劝说我国君主不要护送楚怀王。孟尝君将太子送到齐国作为人质,企图让秦国杀死楚怀王,然后以此要挟齐国割让土地。因此太子差点不能回国,楚怀王最终死在秦国。我国君主与楚国的冲突,全都是孟尝君造成的。我国君主为了对付楚国,想抓住孟尝君杀掉他,但他逃跑了。现在孟尝君又成为齐国的相国,掌握大权,很快就会篡夺齐国,秦、楚两国从此将永无宁日。我国君主愿意改正过去的错误,与楚国和好,将公主嫁给楚王,共同防备孟尝君的变故。希望大王能听从我们的建议!”楚王被他们的话所迷惑,竟然和秦国和好,迎娶了秦王的女儿作为夫人,同时也在齐国散布了谣言。齐湣王开始怀疑孟尝君,于是收回了他的相印,将他贬回薛地。孟尝君的宾客听说他被罢相,纷纷离去。只有冯谖留在他身边,为他驾车。在还没有到达薛地的时候,薛地的百姓就已经扶老携幼地出来迎接他,争着献上酒食,询问他的生活起居。孟尝君对冯谖说:“这就是先生所说的以德报德吧!”冯谖回答:“我的意思不止于此。如果让我拥有您的一乘马车,我一定能使您在国家中的地位更加尊崇,您的俸禄和封地也会更加广大。”孟尝君说:“一切都听先生的安排!”
过了几天,孟尝君准备了车马和金币,对冯谖说:“听先生的指示去吧。”冯谖驾车,向西进入咸阳,寻求见昭襄王,并说道:“士人来秦游历的,都希望强大秦国而削弱齐国;而来齐国游历的,又希望强大齐国而削弱秦国。秦国和齐国的势力不能共存,只有一方能够成为雄主才能统一天下。”秦王问道:“先生有何策略能让秦国成为雄主而不受制于人?”冯谖答道:“大王是否听说过齐国废黜孟尝君的消息?”秦王说:“寡人曾听说过,但并未完全相信。”冯谖说:“齐国之所以在天下有地位,是因为有孟尝君这样的贤士。现在齐王被谗言所迷惑,突然收回了他的相印,将他的功绩视为罪过,孟尝君对齐国的怨恨必定很深。趁他心怀怨恨的时候,如果秦国能接纳他,那么齐国的秘密事务,都将被泄露给秦国。用这些情报来谋取齐国,齐国就可以被秦国控制,这岂止是成为强大的国家而已?大王您应该立刻派使者,带着贵重的礼物,秘密地去薛地迎接孟尝君,时机不可错过!万一齐王后悔,重新启用孟尝君,那么两国之间的胜负就无法确定了。”当时樗里疾刚去世,秦王急需找到一位贤能的宰相。听完冯谖的话后,他非常高兴。于是,他准备了十辆华丽的车马和百镒黄金,命令使者带着丞相的礼仪去迎接孟尝君。冯谖说:“臣请为大王先行去通知孟尝君,让他做好准备,不要让使者等待。”冯谖快马加鞭地赶到齐国,还没来得及见孟尝君,先去见了齐王,说:“齐国和秦国互相争夺优势,大王您知道这个情况。得到人才的国家为雄,失去人才的国家为雌。现在臣在路上听说,秦王因为孟尝君被废,暗地里派了十辆华丽的车马和百镒黄金,去迎接孟尝君做秦国的宰相。如果孟尝君真的去了秦国,反过来用他原来为齐国谋划的策略为秦国谋划,那么优势就在秦国,临淄和即墨就危险了!”齐湣王神情紧张,问:“那怎么办呢?”冯谖说:“秦国的使者很快就会来到薛地,大王您在他们到来之前,先恢复孟尝君的相位,增加他的封地,孟尝君一定会很高兴地接受。秦国的使者虽然强大,难道他们能不向大王报告,就擅自迎接一个国家的相国吗?”齐湣王说:“好主意。”虽然齐湣王口头上答应了,但心里还没有完全相信。他派人去边境上打探情况,只见车马纷纷而来,一问,果然是秦国的使者。使者连夜赶回齐国报告湣王,湣王立刻命令冯谖,拿着符节去迎接孟尝君,恢复他的相位,并增加孟尝君的封地一千户。秦国的使者到达薛地后,听说孟尝君已经恢复了齐国的相位,于是掉头向西离去。孟尝君恢复相位后,原先离开的宾客又都回来了。孟尝君对冯谖说:“我以前好客招待宾客,没有人敢失礼。但一旦我失去相位,所有的宾客都离开了我。现在幸亏先生您的帮助,我才能恢复相位。那些宾客有什么脸面再回来见我呢?”冯谖回答说:“世间的荣辱、盛衰,都是事物的正常现象。您没有看到大城池的市场吗?早上人们挤破头抢着进门,但到了傍晚,市场就变得空荡荡的,因为人们所追求的东西已经不在那里了。富贵时宾客众多,贫贱时交朋友少,这是很正常的事。您又何必感到奇怪呢?”孟尝君再次拜谢说:“敬遵您的教诲。”然后继续像以前一样对待宾客。
当时,魏昭王和韩厘王按照周王的命令,联合起来攻打秦国。秦国派遣白起率军迎敌,在伊阙展开了一场大战,斩首二十四万人,俘虏了韩国的将领公孙喜,并夺取了武遂地区二百里的土地;然后又进攻魏国,夺取了河东地区四百里的土地。昭襄王非常高兴,因为七个国家都称他为王,这并不奇怪,他想单独立一个帝号,以显示自己的尊贵。秦昭襄王觉得单独称王不过瘾,于是派人去游说齐湣王说:“现在天下的诸侯都来称王,但大家都不知道该归属于谁。我想自称西帝,主宰西方,尊齐国为东帝,主宰东方,我们平分天下,大王觉得怎么样?”齐湣王还没拿定主意,就去问孟尝君。孟尝君说:“秦国因为强横而遭到诸侯的厌恶,大王不要学他这样做。”过了一个月,秦国又派使者来到齐国,相约一起攻打赵国。正好苏代从燕国回来,齐湣王就把秦国提议称帝的事情,先向苏代请教。苏代回答说:“秦国不把帝号给予其他国家,而只给予齐国,这是为了尊崇齐国。拒绝它,就是违背秦国的意愿;接受它,又会得到诸侯的怨恨。我希望大王接受这个帝号,但不要公开称帝。让秦国去宣扬这个帝号,西方的诸侯都会拥护秦国。大王再称帝,统治东方,也不晚。如果秦国称帝,而诸侯都讨厌这个做法,大王就可以借此机会谴责秦国的罪行。”齐湣王说:“我接受您的教诲。”然后又问:“关于秦国相约攻打赵国,这个事情怎么办?”苏代回答:“出兵没有正当理由,事情很难成功。赵国没有罪过却去攻打它,如果夺取了土地,那就是秦国的利益,齐国得不到什么好处。现在宋国正处在无道的状态,天下人都称它为桀宋。大王与其攻打赵国,不如去攻打宋国。夺取宋国的土地可以巩固国防,征服宋国的人民可以使他们臣服,同时还能得到诛灭暴政的美名,这是汤武那样的圣明君主的举动。”湣王非常高兴,于是接受了帝号,但并不自称。他对秦国使者表示热情款待,但拒绝了他们关于攻打赵国的请求。秦昭襄王刚刚称帝两个月,听说齐国仍然自称王,于是也放弃了帝号,不敢再自称。
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