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“一顿吃两碗我只会长胖啊!”陆云泽气鼓鼓的,吃了一大口肉下去,“变成个小胖墩,多难看啊!”
贺邵承在边上忍不住的笑了,“么儿不胖,再稍微长点肉刚好。”
他来了也很久了,早就过了生疏客气的那段时间,现在也能一边吃饭一边和祖孙两个聊天,仿佛他也是曾姥爷的一个外孙似的。陆云泽被逼着吃了三块肉,接着就怎么都不肯吃了,只是舀了肉汤和茨菇,拌着把米饭吃完了。吃完了饭,他们又坐在一块儿吃甜瓜,是农村的那种菜瓜,青皮白瓤,虽然没有西瓜甜,但也很清爽。
一个多月没在乡下坐着看星星,陆云泽还有些怀念了,坐在小板凳上咬一口瓜瞅一眼天空,吹着微凉的小风,舒坦极了。他吃完了自己那一块,下一块就已经递了过来。
贺邵承看着他,目光沉静如海。
“明天……就按照你上次说的,我们拿到了辣酱,送一点到杂货店里,给别人免费开一罐先试着。”他又吃了一口瓜,甜丝丝的,“饭店那边也去送一些……总之先把名气打出来,这样就能有生意了。”
“我看到封皮上面,姥爷也写了联系电话,到时候有人想要,也可以直接打电话过来。”
“嗯。”陆云泽点点头,颇为认真,“我觉得按照姥爷的手艺,卖了肯定不是问题……你还记得咱们上次在快餐店里尝到的‘阿婆香’么?完全比不上咱们家‘曾老头’的。等在平县把名气打出去了,咱们还得想想办法推销到别的城市去……不过总不能所有的活计都我们干,到时候可以的话,找一点经销商帮我们代理吧……”
贺邵承点了点头,“其实饭店的生意也很重要……一旦有需要,那可能就不再用一罐一罐的包装了,可以换成更便宜但量更大的塑料桶,价格上稍微优惠一点。”
他们坐在院子里,把“曾老头”辣酱未来的销售路子认真的谈好了,接着才一块儿去烧水洗澡,洗得湿漉漉的回卧室睡觉。县城里的床宽,这会儿又回到了窄窄的单人床上,贺邵承几乎和陆云泽肩膀贴着肩膀。他甚至都不用侧身,就能听到么儿轻微的呼吸声,在黑暗之中显得清晰。他忍不住的侧过头去看了一眼,陆云泽也没睡着呢,直接蜷过来靠着他,贴着了贺邵承的一只胳膊。
“我都想不到……咱们家这么快就有自己的厂子了。”他小声的说着,“想想和做梦一样。”
贺邵承没说话,但对他来说,从那个冰冷、饥饿又充满了虐待的地方来到这个温暖的家,更像是一场梦。
“不过,我知道我们以后会更好的。”陆云泽抿起了唇,笑了,两个小酒窝在黑暗之中都很清晰,“贺邵承,你想不想住大别墅?带小花园的那种。我一直挺想住的……弄得干干净净的,在后院种一点蔷薇,再开一块儿地方给姥爷种菜。”
贺邵承也跟着勾了勾唇,低哑道:“么儿去哪里,我就去哪里。”
陆云泽的脸又烧起来了。
他们两个躺在床上说话,也不知道什么时候睡的,一张毯子盖着,半夜落到了边上,还是贺邵承起来重新给盖好的。他也习惯了么儿把腿架过来,有的时候早晨醒来,彼此的腿还会打在一起,缠得都分不开。不过到底还都年纪小,也没什么尴尬的事情,只是亲密的像是一对兄弟似的。
第二天早上,两个人又帮忙炒了两锅辣椒,租了辆电三轮往开口笑食品厂去了。
曾姥爷这回没跟着,不过把一张小纸条给他们了,今天就按这个提货。他们两个上回也一起去过,厂子里的人是认识的,很利索的就给了第一批一百八十多个罐头,全都贴上了封皮,看上去红红的,可像模像样了。陆云泽拿了一瓶瞧了瞧,原本空着的地方现在已经写满了生产原料、生产日期、联系电话、合格证等等内容,完全就是店里那种合格合规的产品了。他笑眯眯的搬上了第一批货,又拜托司机师傅送他们去了县城,开始了第一次的推销。
左右这一批也没打算赚钱,他们直接去了平县饭店最多的一条街,每家送了两瓶,强调了一下再要可以联系上面的电话,价格能拿的比零售价便宜。尽管陆云泽白白净净,漂漂亮亮,说话也礼貌极了,但饭店负责人大多还是挺将信将疑的,有的甚至已经很明显表示出收下可以,但用上估计是猴年马月的事。唯一特别欢迎他们家的就是之前卖了虾饺方子的牡丹大酒店了,经理瞧见这两个孩子,脸上的笑都止不住。那虾饺卖的可好,直接成了他们店的招牌,让他跟着也长了不少工资呢!而且他也尝过当初这两个孩子带来的辣酱,之后怎么找都没找到更香的,只能放弃;这会儿对方上门推销来了,他也不占便宜,直接就要了二十瓶算是试用,按照零售价给了四十。
陆云泽认认真真的和他道了谢。
小饭馆,尤其是那种生意红火的,他和贺邵承也进去送了,不过就只送了一瓶,毕竟剩下来的还要省一省留到杂货铺里去卖。如今正规的连锁超市在平县还没办起来,大多就是那种小卖部,乱七八糟堆满了日常能用的东西。贺邵承跟在陆云泽身边,背上背着二十来瓶辣酱,一块儿走进了第一家铺子。
“老板,请问您这儿还要辣酱吗?这是我们厂子的新产品。”陆云泽笑眯眯的,手上一罐子就递了过去,“就占您一个货架卖卖看,卖出去了再算钱。”
他这样主动地送,老板才有了一点兴趣,“小伙子,你的意思是说先在我这儿放着,卖不出去我就不用给你们钱?”
“嗯。”陆云泽点点头,“而且我这儿还给您开一罐,客人来来往往可以免费尝尝看,舀一勺带回家也行。”
他很主动,几乎什么都愿意送,只要能放几罐在货架上就成。也不过是腾出来个地方,卖不出去也不亏钱,店老板们就大多同意了。贺邵承低头记下了每个店的位置、店名和拿货数量,互相写了小纸条,签字,一人一份。他们几乎在平县热闹的地方都走了一圈,直到天黑透了才到了政府大院,带着最后十瓶辣酱,去了卖虾饺时借给他们水的老板家。
老板瞧见,眼睛就一亮,哪里还要谈价格,直接就按照一块八毛批发价买下了这最后十瓶。他还挺惋惜的,怎么就十瓶呢,来个一百多瓶他都不愁卖啊!陆云泽也笑眯眯的,知道这一块儿他们家曾老头辣酱已经小有名气了:“叔叔,没事,明天还能有一批货,我们第一个就给您送来。”
老板这才满意了,乐呵呵的把十瓶辣酱放在了收银台最显眼的地方。
第41章好生意
时间也不早了,但因为明天还要继续忙辣酱的事情,他们还是坐了电三轮回了曾家村里。曾姥爷下午又炒了两锅,这会儿已经放了四个桶在那里,看到外孙回来还挺高兴,仔细的问了问县城里贩卖的情况。
陆云泽就一一说了,还把和店老板签下来的小纸条给姥爷瞧了瞧。
曾老头虽然下了决心要开个辣椒厂子,但有的时候思考事情还是脱离不开那小农民心态,听到外孙说送了不少给饭店和小杂货店,心里那一根弦就拧不过来,感觉自己亏得肉疼。还是贺邵承坐在院子里仔细的和曾姥爷说了前期推广的重要性,让他明白生意是不可能只在政府大院门口做,想要让全平县都用上他们家的辣酱,必须先把知名度打出去。
他听得一愣一愣的,觉得这两个读了书的孩子就是不一样,而陆云泽在边上也把第一批辣酱的成本算出来了。
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