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外面有周祝那个大主顾在,这些小打小闹的,掌柜自然无心理会,一抖衣襟,难掩脸上的不屑,“你的条件?你的什么条件?”
跟这种人谈生意,就不能太纵着他,花弥生故意拿乔,刚刚嘴上还说着赔礼道歉的话,转头又道,“掌柜的不请我们进去坐?哪有站着跟人谈生意的?”
掌柜都快笑出来了,“那我倒要问问你算个什么东西?想坐下跟我谈?你知不知道我这布坊一天要卖出多少布?知不知道每天有多少人来我这布坊求着跟我合作?不说你们,就算是名门大户家的夫人千金来了,我说不见,一样不见!”
这话正好戳到李寄的脾气上,把花弥生拽开拉到一边,恨笑着掸掸掌柜两边肩上的衣服,“给你脸你就接着,别给脸不要脸,她跟你好好说话,你就好好答,别等挨到身上了,才知道后悔。”
小厮站在掌柜身后义愤填膺,“......你,你别乱来我告诉你,你要是敢......敢在这儿动手,信不信......我们马上报官!”
“报官好啊。”他无所谓的笑笑,“赶紧报官,把那什么县令叫来,我倒要看看,我就是把人杀了,他能不能动我一根手指头。”
掌柜默默咽口气,一时弄不清他什么来头,心里有点虚,“你最好别胡来,县令那边我也是有交情的,你要是敢乱来,一定让你吃不了兜着走!”
再这么闹下去就没得谈了,花弥生瞅准机会当和事佬,拦在两人之间,劝掌柜消消气,“素闻你家的布是这一带最好的,城里达官显贵家的夫人最爱你家的布,方才我们在院子里遇见一位侍女,那侍女手里端的就是刚刚织出来的布,我看的不错的话应该是华云锦吧?”
掌柜嘴上硬气,隐隐还有些骄傲,“是又如何?”
“华云锦十两银子一匹,无论是做工还是花色都挑不出任何毛病,我说的没错吧?”
掌柜的脸上,骄傲自满已经快溢出来了,“不错。”
夸够了,花弥生话锋一转,“哦,可我刚刚看见的那匹布却不是这样的,华云锦是用莲心蚕吐出的丝织成的,这种蚕小如莲实,用它吐出来的丝织成的布细、圆、匀、坚韧柔软且白净,无愧其名,可刚刚侍女手上那匹布,蚕丝却微微泛,收边的部分甚至能看见粗细不一的蚕丝,那根本就不是莲心蚕。”
她说完,掌柜的已然一脸菜色,但嘴上并不承认,“你......你凭什么说它不是莲心蚕,你这是污蔑,你一个小丫头片子,穿都没穿过华云锦就信口胡诌说我那华云锦以次充好,你......你好大的胆子!”
恼羞成怒了,花弥生后退一步,站在李寄身后,“我可没说你是以次充好,这是你自己承认的,那匹布染了颜色切了边可就什么都看不出来了,你们家做了这么多年,那些夫人小姐们原本也就是冲你家的招牌买的,根本不会管那么多,谁知道你居然......啧啧,做着这种勾当!”
掌柜气的说不出话来,挥手摒退了小厮,心不甘情不愿的把人请进去。
既然他知道避人,那这件事就有得谈,花弥生和李寄进去,掌柜也不请两人坐,在屋里来回踱步,“你们到底是来干什么的?专门来砸场子的不成?”
“早都跟您说了,我们是来跟您做生意的,您怎么就不相信呢?”
“谈生意?就这么谈生意?”掌柜的看看李寄,“这就是你们的诚意?”
“我们有诚意,就看掌柜的你有没有诚意了。”
既然周祝也是从这里买布,那两家可就有的争了,花弥生提出要他这里最好的布,除了华云锦之外,还有其他的江蜀和云绣一类,也不恶意压价,江边都有的赚才行,但前提是,出新的第一批布一定要是给他们。
抢占先机是最重要的,他们比周祝先一步拿到新布就能比周祝先一步赚到钱。
可掌柜也难做,周祝是老主顾,两人之间有协定,新布必须是周祝的,他们家每月都会出新花样,每次都会被抢购一空,这中间的利润太大,这小丫头片子,看着老老实实,心眼儿不少,居然想出这个法子来。
但他不能因为她得罪周祝,没怎么考虑就摇摇头拒绝,“我与周公子之间有协定,这个我不能答应。”
“那是掌柜的事,我的要求只有这么多,至于价钱方面一切好说,肯定不会亏了掌柜的,但是掌柜的应该也清楚,你以次充好的事要是传了出去,会有多少人找上门来,做生意是要一切自“利”字当头,但诚信是立人之本,掌柜就一点都不怕?”
怕,当然怕,可周祝也不是好轻易得罪的,他总不能因为一个去得罪另一个吧?
“可是......”
“支支吾吾的哪那么多屁话!”李寄沉默了这一时半刻,终于端不住他,不耐烦的打断他,“要么你就照我们说的做,要么就让所有知道你以次充好,就这两条路,选!”
掌柜被吓了个激灵,“你......有话好好说,何必动怒。”
花弥生又出面劝和,“掌柜的是生意人,自然是不缺法子应付的,难道还要我一个小丫头片子教你不成?”
“这......”
看来周祝那头给的好处也不少,掌柜的一时半会儿也没法交代,花弥生想了下,做出让步,“那这样好了,我给掌柜三天时间考虑,三天后,掌柜若是还不能做出选择,那......就不能怪我了。”
李寄要摔杯子,“还给什么三天,就现在,马上回答,答不答应!”
花弥生拉着他,在他耳边低声道,“相信我。”
个小丫头确实有些本事,李寄离那匹布最近,盯着看了好一会儿,还不如她匆匆一眼看出的端倪多,这上头他相信她,他对生意一窍不通,相信她总没错的。
李寄只得收起脾气,听她的先离开。
出去的时候,周祝已经离开了,掌柜叫人送他们到门口,出了布坊的大门,花弥生长长松口气,腿也开始打软。
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