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第139章 我支持你的项目（第3页）

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下午六点，北京大学后街，福气酒楼。

李俊坐在包厢的主位，左边是跟随他想赚大钱的张成。

对面坐着三位女生，都是大二的学生，来自不同的专业。

他们也是项目未通过审批的创业者，中午和李俊约定了时间，下午在福气酒楼会面。

安静的包厢里不时传来翻动纸张的声音。

四位大二学生坐得笔直，目不转睛地看着正在查看计划书的李俊。

片刻后，翻页声终于停止。

李俊将四份半厘米厚的计划书放在桌子上，指了指前排一个高一个矮的两位男生，说："两位，你们一位负责承包快递站的分拣，另一位做游戏数据开发。

有没有想过把你们的项目结合起来呢？"

两位男生互相看了看，不明白他的意思。

李俊则耐心地解释道："意思很简单，跟北京大学外面的五个快递站谈合作，然后在每个宿舍区开发定点取快递的项目..."

他将前世蜂巢驿站的基本运营模式搬到了台面上。

听完李俊的讲解，两位大二学生顿时豁然开朗，已经有了大致的思路和想法。

其他人在听李俊讲述时，眼中闪烁着光芒，他们深信不疑，李俊所说的蜂巢驿站，绝对是一个很棒且新颖的项目。毕竟都是北大的学生，智商都不低，只要大致说明，就能理解其中的运营策略。

讲完项目的事，李俊也提到了投资金额：“廖学长，许学长，初期我能给你们投资八万元。如果蜂巢驿站的试点成功，我会再追加投资！不过，投资的前提是你们要在明天中午之前把新的项目方案发给我。一旦方案被通过，我会让张成给你们送去资金。”

听到初期会有八万元的投资，廖昌和许勇的眼睛瞬间亮了起来，立刻点头答应。实际上，在蜂巢驿站项目中，前期试点投资顶多也就六万元。因为项目里的各项成本都很低，关键在于开发存储和取货系统。恰好，廖昌是计算机学院的大二学生，凭他的技术，应该能初步设计出取货系统的基本框架。之后，只要系统初步成型，李俊稍加完善，就能完成取货系统。他为什么多出这两万元投资呢？当然，这是为了树立形象，让人知道他出手大方。

说完蜂巢驿站，李俊转向唯一的女创业者：“顾莉莉学姐，我建议你把创业项目从服装设计改成李档化妆品的包装设计。”

顾莉莉听到这个建议，首先想到了创业代表林琳。然后她谦虚地问：“学弟，你能告诉我为什么要改变我的项目吗？”

“我们来谈谈龙国的服装行业，每个季度每个季节都有不同的设计，风格变化太快。你现在设计好一件衣服，刚准备生产上市，但行业的风格已经变了，库存只会越来越多，最终会导致破产。况且，我们不是什么知名服装厂商，也没有知名的设计师，没有必要在这么快速变化的行业中挣扎。”李俊解释道。

接着，李俊继续说：“化妆品包装，只需要以女性为考虑对象，设计各种款式。你可以邀请美术学院的学生一起设计，我也会提供一些想法。至于销售渠道，我会帮你们联系，你觉得怎么样？”

“好！没问题！”顾莉莉点头同意，没有丝毫异议。在她看来，为她的创业项目出谋划策的小李学弟仿佛散发着光芒，越看越有魅力！

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注意到学姐的眼神不对，李俊赶紧转移视线，转向最后一个寻求投资的男生：“王韬学长，你的创业项目是京都的特色小吃，不如换个思路，做奶茶，你觉得如何？”

“奶茶？”略显胖乎乎的王韬眨了眨眼：“我听说过红茶绿茶，奶茶是什么，李老板？”

“简单来说，就是我们夏天常喝的冷饮和果汁之类的。”李俊随意解释了一下，然后详细描述了前世的各种奶茶。他还谈到了奶茶的营销策略，比如冬天的第一杯奶茶、春天的第一杯奶茶、情侣恋爱的第一杯奶茶等等...

听着这个新颖的冷饮概念和创新的销售方式，大家的目光越来越亮...

在场的几个人，现在是真的从心底里对李俊感到敬佩。

“奶茶的名字、口味、添加物这些，我会整理个表格给你，到时候你找人培训就行了。

最重要的是店铺的位置，最好是京大旁边的候禹街。”

王韬迅速地做着笔记，但提到候禹街时，他忽然想到了一个和他同专业的同学，郝运来。

安排好了四个人的项目后，李俊举起了酒杯，笑着说：“为了我们的创业致富大计，干杯！”

“干杯！”

酒足饭饱之后，大家结伴回学校。在校门口分手前，顾莉莉突然转头看着李俊，走近他身边小声说：“学弟，既然我现在是你的伙伴了，我也告诉你个创业大赛的秘密。

比赛中的三十六个项目，有一半以上是买来的。

还有一些项目，是某些学院把参赛资格当作奖励，暗中给了学生。”

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