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第137章 把代理的产品当作不能延期销售的孵蛋（第1页）

何冬月看到梁博清穿着一身蓝色西装，手里抱着同色的短款羽绒服，也随即微笑着说：“博清，你早！你怎么有时间到我们公司来呀？”并不知道梁博峻已经做好了销售计划，准备接洽一家大公司的销售代理业务。梁博清恭敬地站在那里，腰身微躬地说：“冬月姐，您早！我找我哥有点事情。他现在在公司吧？”并没有急于往梁博峻办公室的方向走，也神色悠闲地等她回话。何冬月话音轻慢地说着：“梁经理基本每天都会最早到公司。我来的时候，就看到他在经理室了呢！走吧，我和你一起过去看看，我也没看到他出去。”伸手表示了欢迎，也请梁博清往梁博峻的办公室那边走。她也扭头往梁博峻的办公室看去，却看到办公室的门关了起来。梁博清还是客气地说着：“冬月姐，您忙吧！我先不打扰您工作了，我来的时候联系过我哥了，如果他不在公司，我就到他的办公室等他。”何冬月回应着：“好吧！如果有需要我做的事情，你可以直接告诉我。”恭正地站在工作间的出口外面，看着梁博清往梁博峻的办公室走去。

梁博清走到了办公室的门外，看到办公室的门微微虚掩着，还是抬手轻轻地敲了几下门。梁博峻把拿在手上的茶杯，犹豫着放到了茶几上，回应着：“请进吧！”也走到了办公室的门前，拉开了门。他看到是梁博清，话音柔和地说：“我不是让你休息一下，再过来的么？你都到家了，我们谈事也耽误不了多长时间。”担心梁博清一晚没休息，外加工作压力大，还是会令身体疲倦。梁博清微笑着说：“哥，我们还是先忙完，再说休息的事吧！”走进了办公室，把办公室的门随手关了起来。

梁博清跟在梁博峻的身后，走到了会客区，说着：“哥，我确实有些乏，您把您喝的茶，泡杯给我喝吧！”把拿的羽绒服挂到了沙发旁的挂衣架上。随后，把手上拿的资料，递向了梁博峻。梁博峻从桌上拿起茶杯，往放茶叶的地方走着，说着：“博清，你先放桌上吧！”走到了摆放茶叶的地方，拿下茶叶，往茶杯里放了适量地茶叶。

梁博峻往热水器跟前走着，说着：“你的销售业绩还是持续呈上升趋势，可是相对普通的销售员工来说，并不占绝对的销售优势呀！”往茶杯里倒好了白开水，端着冒着热气的一杯茶，话音柔和地说着：“你坐吧！”来到了茶几跟前。梁博清也问着：“哥，公司的销售业绩也一直不错吧？”接过了梁博峻端的茶杯，放到了茶几上。梁博峻寻思着工作关联的业务面广了，开支也在逐渐加大，因此照实情说着：“一般吧！我目前发现了多家新业务，虽然现金流相对增加，可是收益还不能与正常的业务相比。我现在又迈入了一个初步阶段，也希望还是一个好的开端。”坐到了沙发上，想法里依然还是想先拥有一个小家，同时开始新一期的销售业务。梁博清随后坐到了沙发上，感到梁博峻有想法，也直言不讳地说着：“哥，我上次看到博文写的信，说你现在是爱情事业双丰收呢！您怎么还说一般呢？难道事业和爱情就不能并步往前么？”看到梁博峻皱了皱眉，脸上也带着疲倦。梁博峻听了笑了笑，如同解释的说：“我说的一般，是有部分新业务刚开始，占用的资金不能及时回拢。感情的问题还是比较严肃的事情，也不能过于草率了。”拿起了梁博清放在桌上的一小摞资料。

梁博清看着茶杯上冒出的雾影，抬手掌心朝下的，平放在了茶杯上。梁博清感到掌心温润潮湿，可是清爽舒适，还闻到了特别清香的淡淡地苦涩味道，抬头看向了梁博峻。他看到梁博峻认真地看着资料，眉眼间都是惯有的温和地神情，感到交谈的一个严肃的问题还是结束了。

梁博峻看过了一部分关于他们公司情况的资料，头没抬地问着：“如果这次业务的问题，我们真地考虑好了，而且能够随心意地去开展业务，或者完满地达成你的心愿，你是不是就不回公司工作了？”又翻过了看过的一页资料。梁博清回应着：“如果可以，我们只能按现在的想法办理业务。”并没说确切地想法，和回答梁博峻的问话。梁博峻听到他的回答模棱两可，还一心谈着业务的事情，于是说着：“就是说，我们现在得尽量想办法做推销，既然接下了这项业务，我们就得把业务做出些成绩。”还是考虑了开拓新市场的问题。梁博清才寻思着说：“如果公司能够顺利放行，我考虑的问题，也没有任何阻力。如果我能做到接手几家代理公司的业务，我回来工作，也完全不在话下。”知道现在找份工作不容易，又想往理想的生活靠近一步，放弃的和得到的还是会有距离。但是，他想实现自己的理想，还是得抛开一些实际存在的问题，也需要减少又有的顾虑。梁博峻听懂了他的意思，也像是苦口婆心地说：“我认为，你还得考虑这个问题！”其实对于梁博峻来说，还是希望梁博清能坚持现在的想法，不管以后出现什么转变，一个人总要有一份属于自己的事业。梁博清由衷地说着：“我也希望如此吧！”觉得一切都还是脱离不了创业阶段，都会觉察到的前途渺茫。

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梁博峻又认真地看起了资料，接着看到的资料写的是关于公司内部会议作出的决定，才出现的新式管理方式。而且最先提到的管理办法，并不外乎他们正谈的业务问题，也就是如何更好地让公司产品走出公司，并且在其他的城市占有一席之地的消费市场。虽然，梁博清所在的公司，并没有针对销售和市场关系，做出细致地分析，也已经有了具体实施的细则。毕竟，梁博清已经打进了几个区域的需求市场。

梁博清在来之前，也对梁博峻拿的这份资料，看过了不止一遍。但是，对于现实市场的需求会出现什么变化，或者被一个陌生的市场认可，并非有了一时的决定就能顺利达到目标任务。梁博峻看完了所有地资料，认为他们公司相对销售计划安排得缜密，考虑得也非常地周详，的确是找不到需要修改的地方。唯一让他觉得对方共识考虑欠妥的地方，还是为业务方给予了几个有利条件，对他们的要求与持续地发展业务有了怀疑。梁博峻认为这家公司给出的供应条件再宽松，他们的销售原则意项并没太多改变，由于主动权和决策权都是为公司考虑，还是维护着公司的声誉和利益，才推行出的一套完美的经营策略。

梁博清看到梁博峻神情轻松，对这份资料还是比较有好感，不由得想着：“或许和我的想法没什么差别吧！我看过这份资料，也亲自做过修正。这份资料让我看到了一个有实力的公司，在内部管理方面的实力，他们并没有看一时的利益，而是从长远利益出发去对待了出厂价的问题，也把他们的推销条件都详细地做了书面材料。虽然是书面地表达了公司的一项决议，也体现了管理者的态度非常地严谨。相对管理者来说，能把他们的主意向做详细地讲解，和传达给业务方，也只有最有说服力的这个书面形式的捷径了。”拟定和决策不是他一个人能去决定的，这份资料也是从上级下发，经总经理，副总经理，直到整个管理阶层审定，才让他在销售管理体制方面，只附加上了有利于交谈业务的条件。

梁博峻抬头看向了梁博清，看到梁博清喝了一口茶，好像在思量什么事情。梁博清想着业务方面的问题，通过对茶水的一看，二闻，三品，也琢磨了一早遇到的一切即便与己无关，可也都是他再熟悉不过的味道，以及工作内容。他没注意到梁博峻正看着他，还是又喝了一口茶，也利用茶香驱逐着疲倦感。梁博峻也是端起茶杯喝了一口茶，才又轻声地问着：“博清，这茶的味道还不错吧？”对喝的茶是喝出了清新，还有山泉水才有的甘甜的味道。梁博清微笑着说：“哥，这茶的口感不错。您不是不常喝茶的么？怎么也把这么名贵的茶，摆在这里了呢？”想到问得不符合逻辑，也淡然地笑了起来。梁博峻叹着说：“还不是博文考虑得周到，送给了爱喝茶的何助理，由于何助理觉得比较适合有工作压力的男士喝，结果还是让我无功受禄了。何冬月说茶好，需要送给会品茶的人，我也确实不符合品茶人的条件。后来，她说想来想去的，也没想到谁会品茶。或许像她说的，这茶只有不会喝茶的人多喝几次，才能品出滋味。如此说来，也只有放我这里，让我来品了。”最近，他确实在喝茶的过程中，品味出了生活还得再进一步，由于还没接近完美，也思索了许多做人的道理。梁博清却说着：“哥，我看博文是另有其他的意思。”把茶杯放到了茶几上。梁博峻低头沉思了一会，还是无奈地笑了笑。他把资料收了起来，放到了梁博清拿的那个文件袋上，话音轻慢地说：“我们的想法固然完美，可是完美得需要机会，更得需要适当地时间，出现适合的人，否则怎么能完美得起来呢！其实，多一种品味，也不错。”都是积极面对生活，和盼望生活万象更新的同龄人，对于有必要提到的问题也都不喜欢明说，也算是以茶叶与对茶的思索做到了一叶蔽目。

梁博清对喝茶没多少研究，可是对茶文化具有的禅意，还是时刻地带在工作的过程中，因此轻声地说着：“这也是你对生活和事业的看法么？哥，咱们先谈工作上的事情，生活方面的问题值得长久规划，咱们谈好了工作再谈生活吧！以我们目前了解到的市场，您看看用怎样的方式，才能让这个公司的产品代理权，以最恰当地方式归属咱们吧！如果出厂价不会出现变动，还能让做代理商的有最高的收益，我也不得不屈从公司的决定。这份资料没从分析市场的角度着手书写，也不失为一个公司的代理商做了全面的考略，还让双方都拥有了最实际的权益，倒也是实情。”对资料做过细致地分析，说的看法似乎比相对应地资料还要细致。

梁博峻本着具有原则的工作的态度，并没区分对待这项业务，也结合实际的说着：“目前，我也没有最好的办法，说到可以打入市场，就能得到一定的市场。我能做到的，也还是采取相同地出门到所需商家以谈业务的方式，与业务方达成共识，进行不通过第一方产业化经营的模式，把代理的产品当作不能延期销售的“孵蛋”，有一批清一批的去经营。我们想做到这点，就得全力地开拓市场，把利益放在扩展市场上，让公司的销售量不断增长，与我们代理的商品量达到饱和的状态。我们不能决定占有市场的饱和率，也不具备垄断市场的实力，因此只能在不能为公司另行收益的情况下，让我们谈的业务量垄断咱们的产品拥有量。”相对资料中对应的报价，只是以数量决定了供应价，却不能做代理商的现售价，成了第三方销售存在的调节价格的难度问题。

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梁博峻只能看市场对产品的需求，以及他能占有多少市场销售份额，依此判断是否能达到最高的销售量。梁博清根据他对市场的调查，考虑了代理商的利益，说着：“被代理的公司会不会同意有这样的一个过渡期呢？如果本着对本公司利益着想，同时又能让代理商获益，双方还能自行的主动行使自己的权力么？”认为他们并不能抛开资料规定，反其道而行。目前，他们只能根据具体地情况，去做具体地讨论，再做进一步地适合他们的工作效率的分析，来决定到底如何处理一些不在资料范围内的事情。梁博清思量着说：“如果你认为确实可行，有把握占住市场，也还有其他的附属条件，我可以再约时间，安排签约的事。”只能先考虑梁博峻的可以接受的条件，再去做最后的决定。

梁博峻看到资料相对销售做得滴水不漏，依此推断梁博清说的市场环境，投入市场的产品在市场需求份额的占有率，还是相对稳定。他认为占有市场，与决定收益的前景可观，甚至还会超乎想象。即使被代理的公司的代理条件依然是苛刻的，可是对代理商来说，正是依此对产品质量有保障，得到了第一手不需质检的证明。梁博清还是从理智对待代理问题，分析着代理需要考虑的几项内容，不无思量地说着：“您觉得这份资料相似分析了市场，还做得挺到位，并不是单单对这项业务协商有兴趣吧？”看到梁博峻没回话，也是考虑到了梁博峻还是得承受一定的代理风险。梁博峻怔了怔，说：“哪家公司都希望业务方有实力，作为代理方也得具备销售能力，不然都会有经营压力。一家大公司为了开拓市场，能否接受我的私人代理销售，是我考虑的最大的合作阻力。既然我们都看过了资料，考虑了销售范围，也对销售市场早有调查，对于攻克市场的信息条件，相对来说也会以有利为前提。依你们公司目前的实力，还是不需要我去过份地做宣传，也会节省部分广告支出的费用。目前，很多公司为了打开市场，即看市场论收益，还会按销售比例给予代理商合理地酬劳，也是合情合理的促销手段。我虽然是代理商，可是对公司的销售人员，也是按照多劳多得，和依照超额完成去付薪酬。只有销售达到了一定地量，销售人员才能得到更多地回报，也是一种激励机制。”两人相对代理有的想法谈到了不谋而合，并非如同资料写的如实地反映给代理商，也参照了灵活地管理机制，做出了符合如何才能把公司管理的更好的管理体制。

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