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陈不凡没有理会众人那有些嘲讽的神色继续道:
“其实操作起来也很简单,比如某人在咱们钱庄存了一笔钱,咱们可以根据他存的数额,给他一张代金券。”
“代金券?”
陈宗还是第一次听到这个词,一时间来了兴趣。
“嗯,就是普通的纸张,但是它的作用就是客人在咱们陈家的产业里,购买的商品到一定数额之后,可以享受一定的优惠。”
“这不就是打折吗?”
有人恍然道。
“对,差不多是那样,不过咱们代金券是满减的,就是说如果客人买了一百文的商品,使用咱们钱庄的代金券后,就只需要支付七十文钱就可以了!”
随着陈不凡的解释,众人这才知道了代金券的作用,但很快就有人提出疑问:“大少爷,要是按您说的,一百文的货物,只需要付七十文,那咱们不就亏本了吗?”
陈不凡抬了抬眼皮,这事我不知道吗?本来我还不想点破的,是你们非要逼我!
“并不会,就像有一些大客户,他买了几十两黄金的货物,大掌柜会给他抹零一样,这个是可以根据实际情况调整的。
不一定非得是满一百减三十,也可以是满一百减二十,减十。”
那人闻言,脸色顿时一僵,为什么他们平时愿意接待大客户?不就是为了给客户抹去零头吗?
但买家那边可是实打实的给了那么多钱的,不然两边的账该怎么做?
那抹去的零头哪去了?自然是落去了某些人的口袋里了。
这也是大家默认的潜规则。
但陈不凡懒得理会,继续道:“只要有存户存钱,那咱们钱庄就有钱往外借了,而且还可以通过授权,让那些借了咱们的钱去做生意人,也可以在他们的店铺里使用代金券。”
陈宗眼皮低垂,没有要追究的意思,而是看向陈不凡,道:“咱们借钱给他,还要他让一部分利润出来配合我们,这个他们肯吗?”
陈不凡摇了摇头,道:“爷爷,您只想到了第一层,但账不是这么算的,咱们发了代金券,那百姓就会去消费,不过代金券只有咱们陈家和授权的店铺才能使用,到时候咱们的商品在使用代金券以后,成了全城最便宜的商品,那别人会到哪去买东西?”
“他们手中没有代金券,那就会想办法弄到代金券,反正往钱庄里存钱就能得到,又不损失什么,何乐而不为呢?”
“而且,前期可以安排一些人在暗中散播消息,制造代金券稀罕的假象,先到先得,到时候不怕没人存钱了。”
看着沉思中的众人,陈不凡有些沾沾自喜,现代金融理论完全吊打你们这些古代人还不成体系的商业活动好吧?
毕竟我也是曾经被套路过的人,我都忍不住剁手,你们又怎么忍得住的?
“你的提议可行性很高,不过有一点不对,存户在咱们钱庄存钱,是要收保管费的,毕竟咱们也不是做慈善的。”
陈宗的话让陈不凡脸色瞬间一变,欸,你们钱庄不但没有利息给存户,还要收存户的钱?这怎么不按套路出牌啊?
“不过...鉴于你说的话可行性很高,真要是成了的话,钱庄生意就不愁了,自然也就不差这点保管费。”
陈宗越是思索,就越觉得其中颇有门道,于是对陈二道:“你现在就去钱庄,安排掌柜算账,尽快将代金券的事情落实了,看看让几分利能够让商铺的利益最大化。还有,钱庄存户的保管费,以后咱们陈家的钱庄都不收了。”
“啊?!是!是!”
原本还有些懵逼的陈二,在陈杏的提醒下,这才反应过来,同时又有些感激地看向陈不凡。
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