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如果只是维持现状,那聚团其实是能保持盈利的,小而美的赚着钱,但现实不允许,要扩张,要走出去,要面对竞争,要烧钱厮杀!
找姚成文谈的技术发展方向问题,团购只是入局点,聚团的核心目标客户群是国内七百多万家的中小商家,主营业务方向是本地生活服务,这是个全新的赛道,现阶段的互联网巨头尚未入局,也没谁清楚到底该怎么去做。
这场对话许江河很有技巧性,他先问姚成文是什么想法和思考。
果然,姚成文也是方向不明的,准确说还是局限于眼前的,一直在说着基于团购模式下的用户体验升级,怎么更便捷高效,怎么基于位置信息分发推送。
这也没错,但不够远。
事实上,团购这一模式并没有资本狂热时想象中的那么优质完美,鼻祖高朋网在拒绝了谷歌六十多亿美金收购后,很快从褪去高光,之后逆转直下,连带着国内资本市场也跟着降温。
原因很简单,就是这个单一商业模式兑现不了资本的商业想象。
那怎么办?扩张新业务,寻找新的盈利点,这其中最突出的就是电影、酒店,还有终极王炸的外卖业务,最后形成本地生活服务的生态闭环。
前世的外卖赛道中,镁团属于是后来者居上,一入局就势不可挡,为什么?因为镁团在团购赛道中已经打通数百万中商家的关节,从技术上建立了强大的商家系统,它是以高维姿态入局的,整场竞争可以说就是一场降维打击。
许江河跟姚成文聊的不是很细,只是聊方向,并且是以一种相互探讨的方式,从如何服务七百万中小商家处着眼。
提了很多问题,比如现在很多商家跟互联网完全绝缘着,地推团队跑上门,老板用的还是直板手机,更不要提电脑了。
那么是不是可以参考淘宝,做一个专门的商家系统后台?以技术普及来推动发展,从而形成壁垒护城河?
再比如内部端,一旦聚团模式铺开,全国数百个城市开展业务,地推团队是不是可以再设置一套系统,直接线上对接业务上传团购单?而不是像现在跑来跑去。
又比如……
聊来聊去,技术也是生产力。
几个小时下来,姚成文醍醐灌顶啊,眼珠子一直瞪得老大,整个人完全处于兴奋状态中。
“江老师,老高说的没错,你对于问题剥丝抽茧的能力太强了,对于市场方向甚至技术变革的思考和洞察都让我太佩服了!”姚成文激动啊。
许江河笑,该说还得说:“别这样,咱们就是探讨嘛,不过话说回来,我可能不太懂技术,但我懂需求,懂产品,懂市场和用户需要什么!”
“说的太对了,我有很多朋友经常苦恼一件事,就是技术没问题,但市场和用户不理人。江老师,我庆幸我加入了聚团,刚才你聊得那些给我的启发性太大了,真的!”
“我要的不是启发性,而是你的预见性,技术对聚团非常重要,但技术是需要积累和沉淀的,你必须要在对的方向上尽可能提前的做好准备,制定好框架!”
许江河讲到这儿,顿了顿,继而看向姚成文,目光凝重,说:“老姚,你是聚团的技术官,不是简简单单的一个写代码的程序员,你懂我意思吗?”
“我知道,预见性,方向性,统筹性,和整合能力!”姚成文点头,但很明显,他感受到压力了。
这场谈话其实跟之前在车上对余水意简单提了一嘴是一个意思,把姚成文拔上来,跳出任务思维,从而真正的独当一面。
许江河点着头说道:“不用有压力,持续学习,不断成长,那天我跟小余总说过一句话,聚团的发展就是我们的成长,但今天我反过来说,我们几个的成长,就是聚团的发展,明白吗老姚?”
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