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第113章 初步商议（第1页）

郑思远看着叶不凡认真的样子，真挚的眼神，内心有些发酸，又有些高兴，以前自己虽然拿着高薪，但是眼睁睁的看着那些外卖员，风里来雨里去，被各种手段无情的压榨。

内心一直有种愧疚感，现在跟了叶不凡这个拥有大爱的老板，郑思远的内心有种解脱的轻松感，多年的负罪感也减轻了很多。

郑思远内心念头一闪而过，微笑着说道：“叶董，这个平均收入不能说明所有问题，优价良品在天府的工资标准，也不能完全套用在魔都的标准之上。

还有就是，每个订单的价格不同，距离的远近，路线的难度，骑手每单的收入也是不同的，这个平均最高8000的收入，只是普通情况。

还有一些长期跑单时长和质量优秀的账号，我们平台也会优先派发比较优秀的订单，现在很多众包骑手都是兼职，跑单的时间不固定，收入就会低很多。

平台还会搞一些活动，包括了单价、冲单量提成、全勤、车补、话补、恶劣天气补贴、早班补贴、优秀员工奖励、夜宵订单补贴、距离补贴、全勤奖励、好评奖励、周奖励以及年终奖励等。

骑手完成了平台派发的任务，我们会给骑手一些额外的奖励，这些种种原因都会影响骑手的收入情况”

叶不凡点点头：“我大概懂你的意思了，说白了还是要看骑手认不认真，努不努力，是全职还是兼职，行吧，那我问你，你们平台所有的订单均价是多少，所有订单的平均配送费又是多少”

郑思远：“根据去年我们平台全年所有的订单统计，每单的平均价格在48元左右，包括低价订单和高价订单，比如一些三四线城市，一般的订单价格都比较低，一些一二线大城市的单价就比较高，还有一些订单一次会点多种商品，订单的总价就会很高等等情况。

所有订单的平均配送费，我们可以根据，全年所有骑手的收入总和，除以全年的订单总量，得出所有订单骑手所得的平均配送费是7元左右。

当然这个价格也是要分各种情况，基础的配送费一般在3元--5元，根据订单的价格，距离的远近，路线的难度等等，配送费会相应的增加。

骑手们还可以通过不断学习和提高技能，了解市场需求，可以获得额外的在职奖励和额外收入，这些奖励和收入根据骑手的专业技能和完成任务的难度而定，一般在2-15元不等?。

这里面包括了所有的单价、冲单量提成、全勤、车补、话补、恶劣天气补贴、早班补贴、优秀员工奖励、夜宵订单补贴、距离补贴、全勤奖励、好评奖励、周奖励以及年终奖励等等。

这些种种补贴，奖励，提成就是拉大各个骑手收入的主要原因所在，比较懒惰的骑手就很少拿到这些补贴，奖励和提成，所以收入就会很少”

叶不凡还是第一次知道，外卖的每单平均价格居然高达48元，他以前点的外卖大多都是二十元左右，看来自己以前只能算是低端消费人群。

至于这些补贴，奖励，提成等等的手段，叶不凡也不反对，懒惰的人就应该收入少，人家勤奋的人，就应该拿更高的报酬，这就是典型的按劳分配。

叶不凡在心里自嘲一下，然后拿出手机开始计算：

外卖的每单平均价格48元，商家和消费者没有任何的费用，48元可以全部给到商家，消费者可以得到真正价值48元的优质产品。

配送费就按照所有订单的平均费用7元的基础来算，如果自己增加两倍的配送费，外卖员可以从每笔订单获得14元的配送费。

自己的系统返现收益就是：先付48元的订单费给商家，系统返现24元，再付配送费14元，24元－14元＝10元，最后再加上配送费返现的7元，就是17元的返现收益。

那自己的系统返现收益，就是订单总价的35.42%，这个返现收益有点太高，优价良品只有23%，看来自己还可以再提高一些外卖员的收益比例，抢人的速度和员工的忠诚度都会大大的提高，更早干死这帮畜生。

要是给出三倍的配送费，先付48元的订单费给商家，系统返现24元，再付配送费21元，24元－21元＝3元，最后再加上配送费返现的10.5元，就是13.5元的返现收益，收益比例就是28%。（当然这是为了好算账的平均价，每个外卖员的收入，会因为所在的城市不同，接单的质量不同，勤奋程度不同等等因为，收入也会有所差距）

叶不凡算着算着就惊呆了，想不到给三倍的配送费，自己最后还有订单总价28%的收益。

当然，城市越发达，每单的平均订单价会越高，消费水平差异很大，比如天府和魔都的消费指数就相差很大。

28%的毛利润自己能挣多少利润，完全取决于订单的多少，假如100万单就是4800万，28%就是1344万的毛利润，1000万单就是1亿3440万的毛利润。

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现在丑团一天的单量大概在6000万单左右，一个月就是18亿单，864亿的单价总量，28%毛利润就是242亿。

叶不凡又想起来一件很重要的事情：“郑总，我们不收商家和消费者的抽成，这个平均订单价会不会降很多下去，我们要跟丑团抢市场，他们不跟我们拼命才怪”

郑思远点点头：“是的叶董，丑团等各家外卖平台，一定会跟你血拼到底，甚至不惜大幅亏损也要玩命，你想想丑团当年是如何杀出的血路，一路做到现在的行业老大的位置，我们降低订单价，他们同样也会。

我们的优势有两点，一是我们不抽成商家和消费者一分钱，商家有了足够的利润空间，我们可以强制要求，必须保证食品的安全和卫生。

没有了这些费用抽成，食品更安全，更卫生，更健康，平均订单价争取做到30元左右，安全健康又便宜的产品，对于消费者的吸引力会是空前的强大。

我们可以大力宣传这一点，用来吸引大量注重食品安全健康的用户，丑团要是也这样做，那就看谁的资金更加雄厚，谁先坚持不住谁就先倒下。

第二就是，我们大大提高骑手的收入，要求必须是全职外卖员，才能签订正式雇佣合同，给他们交齐人身保险和五险一金，给他们更多的补贴，奖励，提成等等，这样就能抢走绝大多数优秀的全职骑手。

像这种优秀的全职骑手，给他们两倍的配送费和算法的支持，他们一天跑单8小时，大多都能跑出每月以上的收入，因此就会因为收入的提高，工作量的减轻，大幅提高送餐的质量和服务态度。

其他外卖平台就会因为大量优质全职骑手的出走，服务质量和配送速度都将大幅的下降，快速的丢失市场份额。

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