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第30节（第2页）

这一项目名为“颐和水郡”，仅凭宣传图上来看就是一片湖光山色，地处皇城根脚下，紧邻皇家避暑园林，交通方便，闹中取静，现在一平米已经叫到天价，客户群比南山新语还要高一个档次。

听着挺美，可实际并不好卖，尾盘房分两种，一种是销控保留下来的好户型，通常资源都捏在主管以上老员工手里，一种就是因为朝向通透等原因卖不出去的烫手货，对新人来说，无论哪一种，卖出去的可能性都十分渺茫，叫过去都是替老员工打杂的。

可一旦卖出去，分红也远非其他公寓楼盘能比。

徐漾一大早起来就忙着在总部开会，包括林主管在内的一部分销售留在南山新语，其他人则由马经理带着，前往颐和水郡售楼处。

下午一点，众人在皇家园林门口鱼贯下车。

本市的绿海员工虽然打小在这儿长大，可实际来参观的次数少之又少，众人走一路看一路，心情好比秋游，顺着皇家园林的侧门往里走，整条街都是众人嘻嘻哈哈的回声。

马经理头疼地捏了捏太阳穴。

园林附近树多阴冷，站在大红矮墙之间时穿堂风嗖嗖的，赵占飞打了个抖，神经兮兮地朝两边扭头：“哎，这儿晚上不会闹鬼吧，我记得原来在论坛上看——”

“嘘！”

田姚小脸煞白：“多大人了还相信这种伪科学，那些照片都是电脑合成的，对、对吧吴原？”

吴原睫毛一抬：“我不知道，没见过。”

他一身黑站在红墙琉璃瓦之间，抬头时眼珠被没有杂质的天空映得泛着微蓝色，田姚吸了口气，忽然就什么也不怕了，跑过去笑眯眯地贴着吴原走，她忽然注意到对方换了新鞋，“呀”了一声，真心夸赞道：“吴原，这双鞋真好看，在哪儿买的？”

吴原脚步微顿，听不出情绪地道：“世贸街。”

“世贸街？就是那个世界名品店扎堆的商业区？”田姚张了张嘴，没想到吴原看着朴素，竟然会舍得花大价钱买鞋，正来了兴趣，却听马经理在前边喊了一声。

抬头，这才发现他们不知什么时候已穿过了皇家园林，来到颐和水郡的建筑群范围内。

一条拱桥立于昆玉湖上，越过桥，便是隐于明清古典庭院中的大型平层宅邸群。

粉墙黛瓦，宛如水墨画中景。

水汽扑面而来，众人吸气——接下来的两周，这里就是他们的主战场了。

吴原默默站着，从左到右环视。

颐和水郡不愧被誉为新城的豪宅参照系，不光楼体风格最大程度模仿了旧时的古建筑风貌，且还与东边的玉泉山，南边的昆玉湖相对，从里到外都透着一股山清水秀的素雅气。

“我天，我这辈子要能有套这样的房子就无憾了。”赵占飞捂着胸口道。

好项目本身就能招来不少客户，再加上“尾盘”“最后机会”等关键词一打出来，许多当初没来得及出手的富豪蜂拥而至。众人赶到颐和水郡售楼处的时候，看到原本留守在那的员工被无数客人围得团团转的场面，都傻眼了。

“还愣着干嘛啊，动起来动起来！”

马经理在背后一声嚷嚷。

于是众人被赶鸭子上架似的，慌忙放下大包小裹，好多人的思维模式还停留在南山新语，一张口就是“红叶”“山泉”，好几次搞得客人摸不清头脑，效率创了有史以来新低——兵荒马乱了几个小时，除了刘槐安拿到一个有购买意向的客户之外，其他人连一个电话号码都没捞到。

更不要提完全没机会和客户说话的吴原。

下午休息时，马经理把众人召到办公室，拍桌子道：“这效率哪儿行啊？！你们要好好考察这些户型的特征，结合周围大环境，揪出卖点，找准痛点，有针对性地推荐给客户！”

一堆虚话，众人听得昏昏欲睡。

“经理，您说得倒是轻松。”梁心鑫没骨头似的靠墙歪着，“您怎么也不看看留下来的都是些什么户型？朝向不好，通透性又不行，要不然就是空间利用率太低……这怎么住人啊？”

众人眼观鼻鼻观心，沉默代表无声的赞同。

马经理噎了一下，梁心鑫说的那套房子他知道，是紧挨着昆玉湖顶层的一套大复式户型，朝向通透暂且不说，却有一个致命的缺点，客厅奇大，卧室又奇小，整套房子空间尺度比例极不协调，在那些喜欢大卧室小客厅的中国老百姓眼里简直如同鸡肋。

他也试着分析过卖点，可想来想去也无果，又拉不下脸去请教徐总监，现在，面对满屋子一双双探寻的眼睛，他咳了一声：“都看我干什么啊？答案又没写在我脸上？！”

“你说说你们，一遇到问题就想着求助别人，从来不知道自己解决，如果什么都由我来想了，还要你们干什么啊？！”

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