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第124节（第3页）

看到方管事额头上开始冒汗，腰弯得更低了，呦呦就知道自己猜对了，“这是我到了嘉峪关后第一次大规模采买，且都是往京城里送的，还有不少送进宫里的，希望方管事心里有杆称，仔细掂量着办。毕竟等着抓你短处顶替你的人不是一个两个。”

方管事恍悟，噗通一声跪了下去，“夫人放心，小的一定尽心尽力尽职尽责，再也不敢了。”再也不敢什么了，不用说，大家都明白。

呦呦点点头，“好，用心做事就好，我和爷都喜欢用心做事的人。”呦呦觉得敲打的差不多了，就让他下去做事了，“不要辜负爷和我的期望。”

方管事连连点头，这才下去了。等出了正厅后方管事才想起来抹一把额头上的汗，心想以后再也不敢对夫人心存轻视，夫人那双眼睛落在人的身上，好像一下子就能看穿，他的那点小心思立刻无所遁形。然后再感叹一句，果然什么锅配什么盖，什么茶壶配什么茶碗，爷这样厉害的人，娶的夫人自然也是十分聪慧的。

等到方管事离开，容妈妈想了想才问出来，“夫人为何不直说已经知道了方管事得好处的事？”按照她心里偷偷的计算，自从夫人进府以来，方管事吃的回扣好处起码有二三十两银子了。

呦呦摇摇头，“水至清则无鱼，在这个位子上，不可能一点回扣不拿，就算他不想拿，对方也会想别的办法让他拿，换了别人也一样。敲打一番让他明白就行啦！”呦呦想的十分明白。

容妈妈其实也不是不懂，只是以为夫人年轻一定眼里不容沙子，没想到做事居然十分老道。

过了三天，方管事亲自带着供货商高记的管事，捧着着两小坛子沙棘酱和沙棘酒进来。呦呦亲自那勺子挖了一口沙棘酱尝了，觉得味道不错，就让人将送到厨房去让厨房做几道点心来尝一尝。

至于沙棘酒，呦呦不敢尝试，就让人送去前院给萧沐仁尝尝，萧沐仁尝完之后让人回话说“女人和小孩子喝的玩意，一点都不过瘾”。

呦呦撇嘴，在谷子四喜五福麦子四个人灼灼的目光下，到底没有亲自尝试，只好又让人送到怀瑾那里试了试，怀瑾给了八字评语，“酸甜可口，老少皆宜。”

这样的话呦呦心里就有数了，又问了供货商这酒能保存多久，对方说若是放在地窖避光阴凉处，可保存两年之久，“只是随着存储的时间越久，度数恐怕会越高。”

呦呦点头，表示知道了，又问对方现在有多少存货。

高记供货商的管事是一个非常老道的人，自从进了正厅，虽然身板挺得直，但是一直低着头垂着眼并不乱看，十分恭敬的姿态，“沙棘树虽然遍地都是，但是沙棘果并不好采摘，小人处现有沙棘酒五十斤一坛的共十坛，十斤一坛的有十坛，沙棘酱十斤一坛的有五坛。”

“卖价呢？”呦呦直接问。

“五十斤一坛的沙棘酒十五两银子，十斤一坛的五两，沙棘酱一坛也是五两银子。”这是他在家里和老板商量好的价钱，比平时卖的贵了一倍多。

呦呦看了一眼他身边的方管事，方管事也注意到她的目光，微微摇头，示意她不要答应，太贵了。

呦呦并不知道市面上沙棘酒和沙棘酱的价格，但是她觉得似乎也不算贵。想了想，就说她要再考虑考虑，让方管事先把这两坛沙棘酒和沙棘酱的钱给结了。方管事立刻会意，说了句“夫人您忙”，就带着供货商的管事下去了。

等送走的人，方管事再回到内院见到呦呦，就直言不讳了，“夫人，他们给的价格比市面上的贵了一倍多呢。”

呦呦正伏在它上的小桌子在计算成本和销价和利润，听到方管事的话只是轻轻“嗯”了一声。

方管事见夫人似乎在算着什么，只好先停下话头，等着呦呦完事再说。

呦呦算数并不好，计算价格的时候一会儿忘了路费一会儿忘了人工一会儿忘了破损的，加加减减算了差不多一盏茶的功夫才算好，觉得这场生意不会赔，这才点点头，然后转头看向方管事，“你刚刚说什么？”见方管事一直站着，就转头吩咐五福，“给方管事搬个座儿。”

能在夫人面前有个座儿，放眼整个府中，除了内管事容妈妈和大总管荣公公，方管事还是头一份，因此十分的受宠若惊又有些得意，不过在呦呦面前他还是很老实的，谦让了再三才坐了下来。

“小的刚刚说，夫人您不要答应他们报的价格，报的价比平时外头贵一倍呢。”方管事诚心实意地劝道，“您至少还能讲下四成来。”

“差这么多？”呦呦皱眉，若是按方管事说的，比平时贵了一倍，那一坛十斤的沙棘酒也才卖三两银子不到，“哪有这么做生意的？”嘀咕完呦呦就明白了，大概是觉得自己年轻比较好骗？

呦呦转了转眼珠，计上心来，“这样，这家你先不要联系，这几天你再去别的供货商那里看一看，接触一下，说不定别的地方也有好的。若是他们问起来，你就说货比三家，有比较才有差别。”

“您说的是，”方管事一下子就明白了，“有了对比，才知道他们家是好的坏的，对方怕咱们买了别人家的，价格就会降下来了。”

“就是这个理，”呦呦点头，“不过他们不降也没有关系，反正就这一年半年的。”等我的那块百亩的沙棘地种出来，我自己顾人酿，哼。

方管事不明白呦呦说的“一年半年的”什么意思，不过见她再没有别的吩咐就告退了。

自从那天之后，方管事再没有和高记的人接触，而是又去几家不同的酒坊，而且有两家和高记还是竞争对手。果然，没有几天，高记的管事又来找方管事来了，方管事就按照呦呦说的回答了高记的管事。

高记的管事听说后，沉吟了片刻，拉着方管事低声说：“价格可以再低两成，给老哥一成的好处，望老哥哥帮着跟你家主子说一说。”

方管事假装意会地微笑点头，并安慰他，“老弟放心，放心。”

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