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第63章(第1页)

七宝立刻改变了志向,嚷嚷道?:“那我长?大开飞机!姐姐,你想?坐飞机吗?你肯定想?的对不对?我带你去!我们到云上面去!”

第116章

佳慧说过,他?们?卖的不光是产品,更是解决用户需求的方案,媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时,她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋,外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。

还有针对白领的养生早茶装,礼盒里除了十六颗鸡蛋,还有?一套精致的玻璃杯和汤匙,再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨,磕一颗乌鸡蛋,搅拌后用开水一冲,再加上冰糖枸杞,就成了养生早茶。

除此之外,当然也有?普通套装,盒子里只有三十个鸡蛋的那种。

然后她跑到纸盒厂,磨了无数嘴皮,订制了不同风格的一堆包装盒,拿回来?后大家确定?了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他?配品。到货之后,乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库,电商中心全员上阵,坐在小马扎上,拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍,再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱,表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。

秦孃孃偶尔也会去帮忙,看她们?流水线作业,把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒,不由啧啧称奇:“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”

“都卖!”佳慧笑道:“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡,却一点也不影响他?们?跑去买杯子。”

“对!以前?我?也不信这一套,这不是买椟还珠么?直到去年我?为?了一个杯子买了一包豆浆,才觉得这里头好多套路!”媛媛也笑着说:“现在轮到咱们?去套路别?人了。”

“媛姐真厉害!”小路夸她,“咱们?就开了一次会,你就想出了这么多花招!不过我?有?一个疑问,咱们?搞了这么多种花样?,为?什么还要做普通套装?普通装一看就比较便宜,要是我?,我?就会自己买杯子,然后只在店里买鸡蛋。”

“小路问得好!”媛媛笑嘻嘻地道:“这里又涉及到另一种套路,叫作锚点定?价策略。普通装的鸡蛋贵不贵?单看的话当然也算贵,可是跟月子装、早茶装比起来?算贵吗?一点也不贵!这就叫锚点定?价,懂了没?”

小路和燕子琢磨了一会儿,都惊诧道:“还真是!原来?咱们?根本不是存心要卖月子套装,只是拿来?当比较的?”

“也不对,月子套装是我?们?用来?吸引潜在目标用户的,”佳慧补充,“大家看了这个套装,哪怕不买,也会理所当然地认为?这鸡蛋一定?品质很好、营养很高。然后回头一看,店里还有?普通套装,这个便宜,可以尝试着买一下!我?们?要的是这个效果。”

“太厉害了吧!”玉莲等人都啧舌不已,又问媛媛,“你咋也知道这么多啊?”

“罗总教?的。”媛媛说:“写方案之前?,她给我?一本书,还翻到定?价那?一章让我?看,里面写的太有?意思了,我?回家看了半夜。”

“罗总就是对你好!”燕子嗔怪道:“这么好的书怎么不让我?们?也看看?”

佳慧笑起来?,说:“怪我?咯?那?几本书摆在小会议室里都落了灰,我?每次让你们?看看上面的案例,一个个都说看不进去。这会儿觉得好了?”

“天哪,谁知道书里也会讲这么有?趣的东西?”小路和燕子也都笑,“回去了我?可要好好看看的!”

鸡蛋封装了一部分后,佳慧在公主号发?了一条推文,几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前?,就见推文发?出后,下面留言很多,却是很多人都在说太贵,群里也应者寥寥。

然而没过多久,后台就提示有?人下单了。第一天晚上,普通装就卖了两千多盒,让媛媛感到惊喜的是,月子装也卖出好几百盒,倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里,又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。

鸡蛋上架之后,公司里佳慧现在只去半天了,有?时上午去,有?时下午去。在家时她开始摆弄起了新?器材。新?相机拍起照片来?更清晰、更漂亮,拿在手里也更轻便。这个季节,小院里也有?很多花草可以拍。门前?的无尽夏绣球正?在爆第二波花,团团簇簇的花球堆叠得比人还高,粉色紫色蓝色交织在一起,无论在朝雾中还是在夕阳中,看起来?都有?种令人目眩的美;小院的月季也很茂盛,深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆;木槿花虽已开到了尾声,但那?堵枝繁叶茂的花墙本身?就很漂亮。还有?铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等,全都花期长又皮实好养,在秋天到来?时照样?开得灿烂。

走出家门,田野里却已是满目秋色。稻谷都结了穗,满地黄澄澄的稻子看着特别?喜人。为?了拍摄不同光线下的田野,佳慧往往天没亮就起床,背着器材出门。清晨的空气清凉又湿润,山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。她在家门前?的路上,拍青山和小溪流,拍沾满露水的花草,拍晨雾中的稻田,拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵,拍完自己都心满意足。

等太阳升起来?了,她才背上包往家里走。晨雾中的小院落已经人欢狗叫,孩子们?在催促声中吃完早饭,匆忙跟她打?声招呼就往院外跑,冯小河紧随在后,送她们?去上学。狗子也跟在车后面狂奔,把两个姐姐一直送到路口才会回来?。

奶奶和外婆还在慢慢吃早饭,佳慧洗漱完了,去厨房里陪她们?吃。感觉已经很久没有?这么慢悠悠的了,连外婆和奶奶都觉得奇怪,问她最近为?什么这么闲。佳慧笑道:“就是觉得这样?慢一点也挺好。”

奶奶却认为?是她前?段时间累着了,“天天在公司忙一天,回家又熬到深更半夜,是个铁人也磨损了!钱是挣不完的,还是要当心身?体。吃完饭你去补一觉!”

佳慧乖乖答应了。但等吃完了饭,她却要上楼抓紧时间更新?公主号。每天的时间就那?么多,要更新?账号内容,要整理拍摄的照片和视频素材,下午还要到公司里看看去,不抓紧时间可不行。

她也觉得,现在是时候招个人了。光自己一个人,目前?运营这个账号都很耗精力,还得管理公司,还得拍摄和剪辑视频号,确实分身?乏术。但是身?处茏山镇,想要招到专业人才却几乎不可能?,谁会愿意到乡下小地方来??

佳慧暂时没有?什么好想法。没人的情况下,就只能?自己先干着。好在媛媛这两年进步神速,燕子现在也能?独挡一面了,公司里大可以放手让她们?去干。而且她也并不着急,乡村生活改变了她急燥的性格,既然对以后没有?更好的规划,不如先做好手上的事情。一味贪大求全并不是她的风格。视频能?拍就拍,不能?拍就再往后等一等,到了那?个山头再唱那?首歌也完全来?得及。

她把素材都传到新?买的电脑里,同时发?了几张照片给叶子君。这几年两人联系虽不算紧密,却时常会相互寄些?东西,叶子君会给她买香水,寄吃食和书本玩具。佳慧也会礼尚往来?,给她邮些?茏山镇物产。双方虽未再见面,感情却比过往更熟络。

果然叶子君看了照片,又是一阵绝望的羡慕。她从去年就说要过来?玩,转眼一年过去了,还没抽出空来?。佳慧便问她这个十一假期要不要来?,叶子君在那?边沉吟片刻,发?了个凶狠的表情,说:“来?!老娘这次无论如何都要来?!”

到了假期前?一天,她果然定?了票,截图发?给佳慧。佳慧到点便开车去火车站接人,看到母子俩从站台出来?,依稀想到上一次接人的场景。只是跟上次比,可乐已经长高了好多。

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