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第278章 为自己代言的真实含义（第2页）

雷布斯现在做手机，对代工厂这一块的研究就很深入。

凭他的聪明才智和见识，必定是很快就会想到各种品类代工厂的生存状态，也知道后来拼夕夕这种模式的远大前景。

他只不过还没意识到基于移动互联网工具进行砍价、拼团、全民营销这种种做法带来的流量效应。

不过没关系。

余秋说道：“海外商品的进口，或者工厂店直销，都是未来作为电商平台，我认为还具备比较大机会的两个点。但是，凡人诚品从服装起家，这个领域与当时以3c起家的京东不同。3c产品是很标准化的，性能参数作为一个参考坐标，品牌的品质稳定度和服务作为另一个参考坐标，再加上丰富的零配件品类，一步步的发展很自然。”

“但服装有非常个性化的一面，它的选择有很大的感性因素，这些产品的售后、评价也有很多感性因素。就算凡人诚品想往综合类的电商平台发展，也首先需要在服装这个品类，做成无可争议的业内第一。要做到这一点，款式必须丰富、玩法必须足够多、能在每一个换季时间点唤醒足够多的用户注意力。”

雷布斯不禁再次在心里点了点头，他非常认同这一点。服装这一个品类都还没吃透，实在不适宜迅速扩张。

去年只是一次营销狂欢，凡人的服装款式吸引力和口碑，还没有到傲视群雄的地步。

又或者说，年成功其实对于做出一个知名服装品牌，并不是那么有把握。

这时，余秋又开始说道：“不知道年总有没有注意到去年的全国十大网货品牌当中的一个案例：韩都衣舍。”

年成功有些诧异，微微点了点头：“余总对他们也有研究？”

“去年，他们在淘宝做了9000多万。这是一个奇迹，但我认为他们的潜力还很大。或者说，3年之内，他们能做到凡人去年的营业额。”

年成功悚然一惊：“你对他们，这么看好？”

余秋点头：“他们定位非常精准，思路非常清晰，而且非常有效率。年总不妨后面安排一个人做个专门的调研，印证我的说法。第一，他们一开始，瞄准的就是zara这种，对面料没研究、没资源，那就从款式的更新速度上下功夫。年总可以去看看，他们的款式更新速度。第二，去年发展那么好，我得到消息他们刚刚拿了idg的千万投资，但他们没用这个钱，像很多别的同行一样开始自建电商平台，而是继续招人，强化他们原来的优势。”

“这就要说道他们的第三点了，为什么效率很高。韩都衣舍在内部实行的产品小组制，小组负责款式的概念设计、定价、销售策略。他们的服装设计团队，落实小组的概念需求，运营团队负责售后琐事。小组就对自己的服装款式选择、价格和销售策略负责，凭成绩说话。采用这样的管理方式，他们一年能够开发出来的服装款式数量，超过一万款。年总对这个数字有感触吗？”

雷布斯插话道：“一个非常精彩的阿米巴组织管理案例！”

余秋对他笑了笑，然后看了看非爷：阿米巴是啥？你没教啊。

年成功这才说道：“余总举韩都衣舍的例子，和今天提案的关系是？”

“我认为，凡人已经树立起来的形象，集中在服装领域，而且创新性很强。我们今年提出一个我为自己代言的主题，是希望为凡人未来的一个战略埋下伏笔。凡人诚品有没有可能整合服装领域的代工厂资源，基于自己的线上线下渠道及销售服务，成为一个服装设计师的理想平台？”

“凡人自己提升款式设计能力的同时，也有大量发自由服装设计师，向凡人诚品提交款式设计，在一套公开的规则下，看到他们的作品被生产出来、销售出去？品牌联名只是第一步，凡人展示出开放合作的姿态，只要把开放平台的规则制定清晰，还会有更多的品牌、更多的自由设计师愿意来尝试。衣食住行，这个市场足够大，就看后面能不能玩得出来。年总，相信您已经看过很多的市场调研和用户分析了。个性化的时代，已经来了！”

年成功这才听明白他的全部逻辑。

直接从服装往综合类电商的平台发展，路很难。

做进口电商和工厂店直销，也不是凡人诚品现在的基因。

服装品类有一条通过款式更新速度以量取胜的道路，这条路上也成长出了zara和韩都衣舍这样的企业。

凡人诚品可以站得更高，成为服装设计师的天堂！

这才是我为自己代言的最真实含义！

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