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路楠点点头:“我们能发现有潜力的客户,竞品公司的人当然也不是吃素的,签经销商是各凭本事的,只要竞品公司的人讲规矩,就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的,对吧?”
“对,前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性:她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了?
“看来,名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句,“你和他们谈的时候,对方一定表示今年还会继续开分店,是吧?”
“是,您连这都能猜到?!”黄达方一脸敬佩。
路楠笑着摇头:“戏过了啊。”
黄达方将脸上浮夸的表情一收,一脸恳求的模样:“路经理,我已经使尽浑身解数了,还得您出马去帮我谈一谈。”
路楠忍笑:“是解xie数。”
“啊?哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来,然后挠头笑笑,“没事儿,您能听懂就行。”
“行吧,你和名酒世家那边的人说,下午我会准时过去的。”
黄达方乐颠颠的,脚还没踏出路楠办公室的门,就开始给那边回电话。
路楠想了想,给田爱珍发了个信息:‘田姐,有件事想问问你,不知道方不方便一起吃个中饭?’
对方回复很快,也恰好有空,于是半个多小时后,路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢,方便谈话。
“路经理,你想问什么事啊?是经销权的事情有什么变故吗?”进了包厢之后,田爱珍有些担忧地问。
“不是不是,田姐别多虑,不是这方面的事。”路楠连忙否认,“是我们市办最近在物色单渠道的经销商,想问问田姐有没有听说过名酒世家。”
与自己担心的事情无关,田爱珍的表情变得轻松了一些,她笑了笑又带了一两分尴尬:“名酒世家啊,老板叫洪立军,我认识。以前放炮子,现在搞了个小额借贷公司做正经生意,我上月打货款不凑手,还是去他那个小贷公司借的。怎么,他也有做源川经销商的意向?”
路楠点点头,并解释了一句:“市办有同事在谈。不过田姐你放心,我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商,全渠道的资格,依旧给宏图酒业保留着。”
田爱珍点头:“我晓得,总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚,这是做生意,没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道,我已经很感激了。”
第150章
田爱珍知道不少洪立军的事:“我们算是一个村的吧。他这个人,从十几二十岁起就能折腾、到处跑,听说,他之前在大西南那边,连传销都干过,不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是,兔子还不吃窝边草呢。后来又听说,两千年左右他在赌博场附近放炮子,放炮子你晓得的哦?”
路楠点点头:“嗯,高利贷啊。”
“说高么,好像也没有很高,总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了,干脆搞了个公司,小额借贷。当然,现在合法了嘛,利息更低了点,所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话,路楠等你和他接触过就知道了,洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意,做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。
路楠想想月利两分,年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1
“我晓得的,今天问田姐这些事情,出你口、入我耳。”她点点头,也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正,就决定不与对方合作:“不管怎么说,我也得谢谢田姐你,你可真不愧是华安市区百事通啊。”
“那没有的,就是以前当过我们村里的妇女主任,对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒,华安市又不大喽,市区这边生意场上的人,以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的,现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”
和田爱珍道过别,路楠掐着点,提前十分钟到了名酒世家总店。
黄达方比她还早五分钟。
看来,老油条勤奋起来,也是很不得了的。
……
半个多小时后,路楠和黄达方离开名酒世家。
三月初的华安市依旧寒风飒飒,穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹,打了个寒颤。
出了门,老黄就开始偷瞄路楠的脸色,看了一眼又一眼。
“这么鬼鬼祟祟的,看什么呢?”
黄达方犹豫了一下,说:“路经理,你刚才……没生气吧?”
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