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“大爷,现在王安电脑面临的情况和苏联是一模一样。
用内忧外患来形容毫不过分,苏联过去靠石油生意来供养庞大的体系,王安电脑过去靠文字处理系统来赚取丰厚的利益。
二者之间相似之处就在于,过去的体系随着时代发展,都无法维持。
如果苏联不做出改变,我们能在三年内亲眼目睹苏联的解体,同样王安电脑如果不改变,王安电脑会面临和苏联一样的下场。”王炽语气坚定地像是能看穿未来一样。
王炽不知道王安电脑什么时候倒闭,但对苏联什么时候解体很清楚,就在明年,巨人陨落。
有一双能够看穿未来的眼睛,说话就是有底气。
“咳咳。”王安咳嗽了两声之后,说:“我们正在进行改变,改变需要时间。”
王炽摇头:“不够,王安电脑必须要和微软、英特尔达成深度合作关系,大量推出使用英特尔芯片、基于微软windows操作系统的个人PC,才能够在市场上和DEC、IBM抗衡。
企业工作站的市场份额很大,但是竞争也很激烈,个人PC的市场目前来看是很小,但它的竞争有限,竞争对手们实力都不强,同时市场又在快速增长。”
王烈撇了撇嘴,他以为王炽有什么独特见解,结果就这:
“够了,个人PC的市场增长潜力很大,竞争不激烈,这是每个人都知道的事情。问题在于,个人PC市场同样是一个利润非常微薄的市场。”
王炽听完后很快反应过来,现在的电脑使用者几乎都是专业人士,他们大多都很清楚电脑成本,这也导致个人PC的利润是非常微薄的。
同时个人PC现在当之无愧的王者是IBM,除了IBM之外,大量的霓虹厂商即便不赚钱也要挤进个人PC市场。
英特尔标志性的奔腾CPU还没诞生,像戴尔这种专注于个人PC市场的组装厂在霓虹厂商的竞争下连5%的市场份额都保不住。
在现在的大环境下,让王安电脑选择放弃之前利润主要来源企业工作站,转而把大量资源投入到个人PC,实在太困难了。
他们也清楚个人PC是未来,但多久这样的未来能来,他们又怎么样能够保证在未来到来之后赢得这场战争,王安电脑的创始人和高管没人知道。
“我们可以采取和戴尔一样的直销策略......”王炽还不想放弃。
王烈直接道:“戴尔是戴尔,王安电脑是王安电脑,一味照搬别人的策略只会导致我们得罪现在的经销商体系。”
王烈觉得王炽的想法过于不着调,压根不接地气,直销的话,王安电脑现在的局面都稳不住。
王炽还想挣扎:“大爷,给我一个机会,我有把握做出一款像麦金塔那样标志性的个人PC产品,帮助王安电脑在个人消费者群体里重塑整个品牌形象。”
王安从王炽身上读到了空前的自信,哪怕被王烈以各种客观理由进行反驳,王炽也丝毫没有动摇自信,在他看来这是成功所必备的特质。
说得好听叫自信,说得不好听叫偏执。
“炽儿,这样,刚刚你也提到了苏联在三年内会解体,如果它真的三年内解体了,那你来王安电脑,我给你团队、给你资源、给你起步资金,让你做一款个人PC产品。
如果苏联三年内没有解体,那等你完成学业之后,我们再说。”
王炽深感面前这位老人对后辈的扶持,他知道明年苏联就要完蛋了,所以一年时间完全等得起:“好,大爷,我们一言为定!”
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