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说干就干,李士龙带上凌妙玉一起去毫兴动力厂见父母的大学同学。到了厂门口,凌妙玉却站住了为难说:这厂我不进去了。
李士龙好奇地问:刚才还央求我带你,如今却为什么变卦了?
凌妙玉哭笑不得说,这厂我已经来过,见过了供销部经理,求爷爷告奶奶,好话说尽,他一口回绝了,我不好意思再进去,见了他会尴尬的。
李士龙却哈哈笑说:对于一般的业务员来说,上门寻找客户,无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力,就是俗话说的脸皮厚,只有脸皮厚并具有较高的专业水平,才有可能寻找到优质客户。俗话说:在家靠父母,出门靠朋友。作为业务员,我们应该广泛地结交一些朋友,说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们,朋友的朋友也有可能会帮助到我们,这就是人脉,人脉关系是在当今社会立足的根本之一。再说咱们去见的不是供销部经理,而是公司老总,那供销科长也屈从老总,见咱们与老总熟,就会转变面孔,肯定会有转机,你绝不能放弃这次机会,你一定要厚颜无耻进去。再说你只要在我旁边一站就是一道靓丽的风景线。
凌妙玉仔细一想,李士龙说得在理,硬着头皮与李士龙结伴走了进去。门卫拦着不许进,后经电话联系老总后才放行。毫兴动力厂是一个近万人的大厂,老总姓贺是李士龙父母的同学,热情地接待了他们。李士龙说:贺总,你需要的土特产已经给你寄到家中。
贺总笑说:大侄子,我与老李在大学时既是同桌还同住一室,可以说是形影不离,分开后我们两人念念不忘互寄土特产,他的事就是我的事,他托我办的事已经给你办妥了,可丑话说在头里,我既给了你夹里,你也应给我面子,产品一定要过硬,初次用你们单位的产品要试用三个月,三个月证明产品合格才能付全款,并能长期合作,我还能给你们到处宣传并介绍对口单位,保证你厂生意兴隆,若不合格就是亲皇老子我也会铁面无情,下次你也不要来见我。总而言之你不能塌我的台。
李士龙应承:贺总,这完全能办到,产品质量肯定会给你长脸。
贺总仔细地打量着凌妙玉,看得凌妙玉羞愧地低下了头。贺总不明白问:士龙侄子,这位美女怎么没有听说过啊,更没有见过,她是?
她,她……李士龙有些支支吾吾。
凌妙玉嫣然一笑,楚楚动人站了出来自我介绍:我叫凌妙玉,是李士龙的老乡,结伴而来,也想搭顺风船……
贺老总对这位美女产生了极大的兴趣,他哈哈一笑,诙谐风趣说:既然士龙把你带来,说明你们不同凡响,你的事就是他的事,有什么事尽管提。
凌妙玉笑容可掬,乘机妙语如珠,推销自己单位的产品。
贺老总笑得更亲切,说:你的产品我们公司也需要,不看僧面看佛面,好事成双,让你们开心而来,高兴而回,一视同仁,你的事也同时办,你们两人可以双进双出一起去供销科办理手续。
两人千恩万谢后来到供销科,科长一见凌妙玉咯噔一震,心想,我已经回绝了她,她竟厚颜无耻还来。他正想再次回绝,可老总已经打电话来要开方便之门,不看僧面看佛面,他也不敢怠慢,于是转换面孔笑脸相迎接待。
一帆风顺,双双签下了订单。合作销售,旗开得胜。
俩人在街上行走,人烟稀少处,突然见到有一个老太太跌倒在地上,凌妙玉急忙奔过去要搀,李士龙急忙拦住她说:你看,有两个本地过路人只管走而没有去搀,咱们外地人也别管闲事了,万一老太太诬陷是被你撞倒那就得吃不了得兜着走。
凌妙玉却坚定不移说:情况危急,救死扶伤是人道主义,咱们一定得去搀。救了人被诬陷也在所不辞,再说天理自有公道。
见拗不过,李士龙只得配合凌妙玉一起去搀,老太太已生命垂危,凌妙玉搞急救,李士龙急忙拨打120救护车。一会儿救护车就到,原来老太是急性心肌梗死,还跌伤出血,急需交急救费,根本来不及通知家人,两人急忙凑款交钱,抢救时还须家属签名,凌妙玉毫不犹豫签了名,幸亏送医院及时,老太太才保住了一条命。老太太醒来后大家才松了一口气。老太太袋中有儿子的电话号码,护士通了电话,儿子及女儿匆匆赶来,老太太已经醒来,老太太儿子及女儿对二位救命恩人千恩万谢,并归还了垫付的费用。老太太儿子解释:半个月前这里发生了二起搀扶跌倒老人反被诬陷的恶性案件,因而很多人都不愿搀扶老人逃走,你们两个外地人却冒着被诬陷的风险,挺身而出搀扶,并急送医院垫付费用及签名,使老人得救,谢谢您们见义勇为,我会宣传,传播正能量!
凌妙玉脱口而出:举手之劳,不必谢!区区小事更不要宣传!
这百灵鸟般动听的声音语出惊人,老太太女儿瞧了瞧凌妙玉,咯噔一震,脱口而出:原来救命恩人是你啊!
凌妙玉也想起来了,也脱口而出:咱们有缘啊。
老太太儿子不明白地问:你俩怎么会认识?
老太太女儿介绍:一星期前我出差回厂,公共汽车上见一个主动扶老携幼,主动让座的美女,颇有好感,到了目的地下车时,她也下车,下车后她问我,对不起,毫兴机床厂怎么走?她要去的单位恰巧是我的单位。于是我恰到好处说:跟我走就可以了。路上我们攀谈,她是一个外地来的推销员,是到我厂来推销产品,我见她是一个女流之辈,千里迢迢不辞辛劳,单枪匹马来推销产品起了同情心,领她去见了科长,科长见她是一个涉世不深的美女,不熟悉也不知产品质量,况且科长有私人关系油水足的进货渠道,因而是水泼不进,搞销售确实是辛苦的,我也有些同情,可没实权也没帮上忙,内心愧疚而把她记在心。因为她长得甜美,过眼不忘,想不到她人美心也美,哥,你是一个大厂的厂长,你单位也需要她推销的产品,不看僧面看佛面,看在他们救咱妈命的份上,你也应伸出手,为他们疏通销售渠道,办这事你只是一句话的事儿。
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