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第36章 协商（第1页）

接下来的日子波澜不惊，连着几天去养老院给老人体检遇到的都是一些老年基础病。有几个筋骨有问题的也是由他出手连推拿带针灸的给解决了，马叔抱怨说这是自己强项，自己应该出手的。张三充耳不闻，能自己上手的就不会让给马叔。

老人们对张三教授的养生操都抱有很大的善意。有没有效果先不说，小张大夫教的，大家就该支持。张三听张瑞讲了缘由后也是感动，就想着多关注论坛里的消息，有新的动作出来，第一时间就再教给大家。想着百十号人集体做着养生操，一起从口里发出嘶声，张三觉得挺有喜感。

饭后还是由张瑞送两人回去，到医馆后，张瑞没有像以前一样放下人就回去，而是跟着他们一起进了医馆。张三给张瑞冲了一杯花茶就准备不管他了，还有很多事要做，他总觉得时间不够。尤其最近总感觉自己有些思路越来越清晰。

张瑞却没有让他离开，拉着马叔一起坐下，“老马、张医生，我是有事和你们商量。”看张瑞说的很郑重，马叔摆出了一副认真倾听的模样。“我想请张大夫到我那里工作，本来应该先和张大夫谈的，可我不想做小人，干脆面对面的把事说清楚。”

张瑞的话让马叔差点跳起来，努力让自己的声音不显的激动。“张总，你这是开玩笑呢，他一个孩子别耽误了你的事。”

张三也是有点懵，看着一脸平静的张瑞。“老马，你别急，我这不是在和你们商量嘛，我就是觉得张医生应该有更大的空间，我除了这个养老院外还有其他的产业，我很欣赏张大夫，所以才想着和他能有更多的合作。老马，我知道肯定会给你带来了损失，有什么需要我承担的，我不会推辞。”马叔看张瑞这样坚定，再看看一脸呆相的张三。“我这里什么意见不重要，还是先看小张的想法吧。”马叔加重了语气，心情复杂的看向张三。

看着两个人的目光都盯着自己，张三有些不知所措，看看马叔，又看看张瑞，心就一横，“张总，我很感谢你的看重，真的。”马叔眼里张三似乎有些动情，“我是马叔的学生，虽然马叔从来没有承认过我，可我一直把马叔当老师看的。刚来这里的时候，我什么都不懂，是马叔一点点带着我，说实话，我没有想过离开这里，再说，我觉得自己也没法胜任你那里的工作，肯定会耽误你的事情。”张三遣词造句几句话把自己闹出了一身的汗。他觉得自己的意思应该是表达清楚了。

这些话让马叔有些汗颜，一时又不知道该说什么，只能把目光转向张瑞。张瑞心里有些后悔，还是太急了，可是张三是自己计划中很重要的一个部分，他还是不想轻易放弃，“张医生，你先别急着拒绝啊，要不我先把待遇和你说说，老马那里的损失我回头和他单独谈，这方面你不要有什么顾虑。”

马叔心里暗骂，我还和你谈个屁，你都来砸场子了，还想和我谈？这是欺负我呢，卖了我还要我帮着数钱。越想越气，养老院后续的合作也就不那么重要了，正准备说几句难听的话，就看到张三起身对着张瑞鞠了一躬，“张总，我很感谢你的看重，但真的不行。”坚决的语气让张瑞一时竟然无法开口。看一眼马叔，结果又收获了一双白眼。心里暗叫糟糕，还是弄巧成拙了。

他的心里预期是能把张三请去做个兼职，然后自己能合理的利用张三这张牌扩大自己的事业。一开始的强势本来是商业的一种手段，我在气势上拿捏了你们，条件也就好谈一些，能让张三去自己那里当然好了，去不了也无所谓，你们拒绝我一次总不能拒绝我两次吧。

他却疏忽了商业谈判是在双方都有意愿的基础上进行的，张三爷俩除了和他有一个短期的合作以外，再无所求，商业那一套在这里根本没用。

张瑞很快意识到问题，拿起杯子喝口水，多年商场的锻炼让他很快就调整了情绪，“抱歉啊，我没想到张医生对这里的感情这么深，确实有些冒昧了，合作又不是只有一种方式，既然这个不合适，那咱们就换一种合作方式。”不能把人带走，张瑞不介意给张三飞去一个帽子，同时也缓和一下马叔的对立情绪。马叔张三都没有接话，看张瑞能说出什么。

“张大夫可以在我那里兼职，不耽误这里的正常工作。。。。”

“你到底要小张去你那里做什么？”马叔快失去耐性了，实在觉得破烦的不行。无非就是几天的散钱，老子不挣了行不行。张瑞看出马叔已经怒气上脸，知道自己如果不说清楚这事就真没成的希望了。

原来张瑞开办养老院一开始的目的只是为了让自己母亲能有一些同伴，父亲意外去世，张瑞知道对母亲的打击有多大，看着母亲日渐消瘦的身体，在朋友的提醒下，就有了开办养老院的念头，经商多年的他当然有自己的资源，现在的养老院的地址也就是以前的技校原址就是通过资源拿到手上的，还签了一个长期合同。

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养老院开办起来后，张瑞直接定位高端市场，想着能陪自己母亲一起养老的人，至少不能是那种没有底气生活窘迫的人。定价就比较高了，按照规划计算，养老院能有50人住进来就能保证基本的收支平衡了。

他也没想过这里能盈利，只要自己母亲心情舒畅，身体健康，即使赔两个小钱也无所谓。谁知道他越是不在意这事越是顺利，先是朋友介绍了几个人过来，也是刚营业卫生和环境都还可以，张瑞舍得花钱配套设施也舍得投入，后来就有人主动过来咨询，慢慢的有了人气就有了现在的规模。

其实现实生活就是这样，芸芸大众都是忙碌着自己的生计，这属于人找钱，可是一旦到达一定层次后就是钱找人了。看着母亲脸上笑容一天天的多了起来，张瑞心里也逐渐踏实，本来想着把这里理顺了请个职业经理人来帮忙打理就行了，自己继续回旅游公司坐镇，这里能不亏损就是赚的。

可是生意人就是生意人，看着入住老人在逐渐增加，张瑞就有了一些想法，谁不愿意自己两条腿走路，旅游公司效益不错，但是如果这里也能实现稳定盈利，那岂不是更好。

本来学校占地面积就不算小，不少教室以外还有宿舍，操场虽然不算大，改造一下，绝对够老人在操场上组织各种活动了，再盖一些房屋也没问题。甚至可以改造一些高档房间。商人有商人的思维，张瑞有了想法就专门查阅了一些资料，又做了一些市场调查，他发现养老居然是一个阳光产业，前景非常乐观。于是立刻让自己公司的企划做了一个市场提升方案出来。

方案做出来了，张瑞却不置可否，因为里面没有核心，总不能说这里收费高、硬件好就是亮点吧。一时之间就有些踌躇。正好认识了张三，在自己身上见识到了张三的治疗效果。张瑞的商业思绪一下就找到了点。

老人和老人家属最在乎的是什么？身体！有一个医术精湛的医生在养老院常驻，还有比这更让人踏实和放心的养老院吗。当然他也不会仅凭着对自己痛风的治疗就能判断张三的医术，毕竟看着太年轻了，于是出于多重目的，就有了这个养老院体检的事情。

等张瑞看到那些接受张三治疗的老人对张三的信服和喜爱。张瑞这才下定了决心要促成合作。他已经把之前做的市场提升策划书做了很多改动，都是围绕张三的，比如以张三为主要宣传点，宣传之前先给张三扬名，等等系列。总之张三就是养老院的最强硬件，没有之一！

张三爷俩听完张瑞的讲述后面面相觑，马叔心里想，这生意人真是不得了，心眼里藏着心眼。一次普通的治疗就生出这许多事来。张三则是很无奈，他自觉完全不能胜任张瑞所说的工作。自己的医术现在完全还是在一个学习阶段，运气来了治疗了几个病患，以自己的水平连治疗系统都没有搭建出来呢，要自己负责那么多老人的身体健康这就不是挑战，是要命要自己的命，要那些老人的命。他没时间去完成别人的规划，即便是有偿的。他自觉现在最缺的就是时间，所以本能的就要拒绝。

张瑞既然决定了把自己的计划和盘突出，就准备了后手。“张医生，你不要有压力，我们不可能给老人承诺住进了我的养老院就能保证身体健康，这种保证即使做了，也不会有人相信，我只是想告诉他们，来了我这里，我会尽最大的力量去保护他们的身体，我想这是很多人愿意看到的，包括你，对吗？”

张瑞捕捉张三的心理很准确。“而且你还不明白什么是兼职，不是每天都去打卡上班的，是有时间你愿意来就来，不愿意来就不来，你的职责其实就是这里老人身体有不合适了，你得及时出现做第一步检查，至于后续怎么治疗，这是病人说了算得，我们不做引导。对了。。。。。”张瑞说着看向马叔，“老马，只要是张医生的病人，所有用药都是从你这里出，价格我不做对比。”

这话就很有诚意了，可是马叔心里还是有不服气，我徒弟的病人不用我的药难道用你的药？他却是没有意识到他心里已经没有刚开始那样排斥张瑞了。张瑞知道打铁要趁热，就祭出了杀手锏，“每个月工资3000，奖金另算，工资我交到你们医馆里，怎么分配我不管。”

这就没法拒绝了，即使张三想拒绝也要想想这钱人家说的很清楚不是他一个人的。马叔知道，如果再拒绝就真的是惹人了，那就没意思了。于是只提出了一个条件，“怎么宣传我不管，但是不能给小张扬名。我提前和你说清楚，小张可没有行医资格证。”

张瑞吃惊了，如果这样，那计划里的一些规划就的确不适合操作了。他是一优秀的商人，转眼之间就调整了心态，衡量了得失。再说现在没有资格证又不代表明年也没有，不行还有后年嘛。“没问题，那咱们就合作愉快了。”笑着向马叔伸出了双手。

张三觉得很不情愿，一直到张瑞走了不短时间之后还是觉得心里不舒服。马叔早看到了张三的别扭，就开导他，“小张啊，张总给的钱不少了，嗯，我不是说有钱就怎么样，你要想想，咱们已经拒绝了一次，再拒绝就不合适了，再说了，你只是去兼职，有了病人就去看看，没有了就在这里，咱们该干嘛就干嘛。”

看张三不吭声，就继续安慰，“我是这么想的，到时候能治的咱们就治，不能治的咱们就给人说清楚。最主要的是养老院里都是老人，你想想，老年人谁身上没有点毛病，这几天你也看到的，这不正是你增加临床经验的好地方嘛。”最后这句话戳中张三穴位了，有些不好意思的笑了。马叔看总算哄好这小祖宗了，心里也是一阵轻松，“那个钱叔不会要的，都是你的。。。。。。”

张三回到家就把这消息告诉了张母和大姐。母女两个一时不敢相信。这个收入可是大姐的三倍啊。张母只是拉着张三的手不停说着好儿子的话。大姐惊愕之后也是十分欢喜。等不得就给二姐打电话报喜。张三能从大姐的电话里听到二姐张天晓咋咋呼呼的喊叫声和无法抑制的大笑。

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