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下午四点半左右,周雪娥带着李盼儿来到了一个十字路口。
在路口的拐角,有一个还算宽敞的门店,店铺有一面墙都是玻璃做的,玻璃旁边的展示台上站着的分别是穿着西装和婚纱的模特,侧面一面墙是一整排婚纱和礼服,客厅里放置了一些桌椅和杂志。从外面可以看出,婚纱店有两层,二楼的婚纱好像更精致一些。
”这就是你小姨的公司啊?看着还挺大的。”
“这里是三层的,一层的衣服都比较便宜,二层贵一些,两层都有试衣间和贵宾室,三楼还有储物间和办公室。这里因为在街道的路口,平时有很多人来逛,但是看婚纱的不一定都是潜在客户,有些人就是出于好奇心,闲来无事过来转转,也有些是有结婚打算,但是并没有确定是要租婚纱还是买,又或者是没确定选在哪家店。最有可能下单的是那些带着姐妹或者男朋友来的人。”
“为什么?”
“有结婚打算才会带姐妹或者男朋友来,男朋友也才会愿意来。正常人试了婚纱问你好不好看,你肯定说好看啊,这既有心理作用,也有社会的文化影响。既然好看,那就只剩下婚纱款式喜不喜欢、合不合身、价格能不能接受的问题,姐妹在旁边一撺掇,分分钟下单啊!”
“哦哦。”
“我们去三楼转转吧,他们现在还没下班呢。”
“这里上班需要打卡吗?”
“当然不用了,如果当天有活动,参与的人肯定都不在啊,而且他们是靠业绩拿工资的,办公室只是给了他们一个空间在一起讨论问题,比如做策划案之类的。”
“如果同一天接好几个单子跑不过来怎么办?”
“不太重要的会外包给别人,比如请一些兼职过来,或者跟其他婚庆公司合作,地方就这么大,大家都认识,有什么事就打个电话,和气生财嘛。”
“哦哦,我还以为会抢单子呢?”
“如果你的口碑好,人家自然就来的,硬抢走的说明不适合你。而且像这种婚庆公司,肯定是越老牌、越时尚的越受欢迎,新开的公司信任度不高嘛,大部分人一辈子就结一次婚,宁愿多花点钱,也不想在新店冒险,而且有些城镇的也会来,但凡是能坚持做下来的,生意也不会太差。待久了就会发现,短期的抢单子还不如长期的合作共赢。”
“哦。”
“小姨!”
“雪娥,来了?你是李盼儿对吧?”
“是的,小姨好!”
“谢谢你前几天帮我介绍了一个客户啊!”
“不用谢,那是我应该做的,如果其他人有需要,我肯定也会第一个介绍小姨这家店的!”
“你这嘴巴可真能说,雪娥和你说了吧,下周有一个周岁宴,会场布置有专业的人去做,策划方案有打印出来,你今天可以带回去看看。流程很简单,就是常规的戴金手镯长命锁、抓周之类的,每个流程都会有不同的亲属参与,比如谁来给孩子洗手,谁来穿衣服,谁来给孩子梳头发,还有印脚丫子、封一罐酒之类的,这些人到时候你别弄混淆了,不然自己也容易紧张。你到时候可以彩排一下,或者主持的时候让他们按顺序来。”
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