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第一百零九章 合作共赢(第1页)

从中介所的门出来,我跟着男中介走了几个商铺,到了一个没有挂招牌的门前停下,“我们经理在这办公,我带你去。”

“你们经理姓什么?”我问。

“噢,他姓方,我们都称呼他为方老板。”

我了然了,跟我猜测的一样。

“老板,这位小哥说要和你谈合作,要认识认识您。”男中介恭恭敬敬的说。

这位方总正坐在办公桌后面,看着电脑不知道在写什么。

听说有人来谈合作,很好奇的歪过头,我一看这面相,国字脸、浓眉大眼,鼻直口阔,很健康的皮肤颜色。

“你好,我叫吕向荣。”我一边说一边伸手跟方老板握手。

方老板一听我自报家门了,也站起身,主动跟我握手。

他给我留这第一印象还是很不错的。

“您好,我叫方洪亮,您是怎么知道我们中介的?要和我们谈什么合作?”方洪亮问。

这时候男中介看我们认识了,就主动退了出去。

我准备开门见山,“我是四季云顶的物业区总,你是4404的业主对吧?”

方洪亮一听这话,愣了一下,然后想了一会儿,笑了。

“吕总特意登门有什么事?我的物业费是缴足的,而且不至于收缴个物业费还亲自登门要吧?如果你是假借谈合作来找出我,那我对您这第一印象可大打折扣。”方洪亮说话的风格跟我类似。

“方总应该是北方人吧?说话办事也是干脆利落,不拐弯抹角。那我也就有话直说了。的确是要和您谈合作,我们双方可以共赢,但是,希望你们也从今天开始结束对四季云顶的报复行为,您这样做,自损一千、伤敌八百。所谓和气生财,您说是不是?”

我停下来看着方洪亮,我想知道他的看法。

“报复行为?吕总什么意思?”方洪亮还在坚持。

我拿起男中介走之前给我倒的水杯,边喝水边说,“方总,如果我没有确凿的证据,不会来找你的。小A做的事一定要按照相关处罚规定受处罚,你也不用替他打掩护。感应灯遮挡还有1403室内的播放器,我都已经拿到了证据。之所以我还未报警,是因为我想本着冤家宜解不宜结的初衷,来跟你先谈一次。”

方洪亮的脸红一阵白一阵的,他应该年龄不大,还未沾染那种老谋深算的江湖习气。

“吕总是在诈我吗?我是住在4404,这个我也从没隐瞒,在你们的档案上也是这么登记的。小A是哪一位?我为什么要给他打掩护?还有后面你说的这些都是什么?我听不懂。四季云顶闹鬼人尽皆知的事情,用我们去抹黑吗?”

“方老板,我有说过你们做了抹黑四季云顶的事情吗?”我看着方洪亮,觉得他的抢白很无力。

方洪亮登时不言语了,确实,我说的只是停止报复,报复的是什么?怎么报复的我没有说。

我看看不再说话的方洪亮,放下手里的水杯,很诚恳的说:“方总,我既然今天能亲自上门要和你谈合作,那就是谈合作,我是很有诚意的,咱们也就先不要扯别的。如果我是要追究责任,没必要我还跑一趟,我报警、让警察找你去也是一样的。”

“我怎么相信你会放下前嫌跟我合作呢?”方洪亮终于可以打直球了。

“很好,你有这个态度,我们就有往下谈的可能。四季云顶的优势和在这附近的地位,你比我还清楚,要不你之前也不会去找小A谈合作,那一次我不知道你损失了多少钱,但确实,我们物业是有问题的,时值区总更换期间,你们赶的也不巧。现在,我重新邀请你跟我们合作,主营业务包括租赁服务、家政以及装修装饰,我免费给你提供办公区,营收我们一人一半,如何?”

方洪亮仔细的听完,眼神里有跃跃欲试的喜悦,但他极力的掩饰着。

“吕总,之前这个事情的方案已经四角落地的,是你们物业给搁置了,现在你又旧事重提,这个主你能做吗?”

“我必须能!而且只有我有权力能。再往上去人家也没精力管这小事儿。我的目的很简单,主要就为了赚钱,其次把四季云顶的入住率提高,我的物业收缴率达标,至于你怎么赚钱,只要合法合规,不影响我物业的规章制度,咱们就合作愉快!”我也很干脆。

“然后我还要给你带来一个新业务,你看看你愿不愿意总包,如果你没有这方面的路子,我会找别人做。”我继续补充。

方洪亮把持不住了,很着急的问我:“吕总,你说说什么业务?”

“百姓食堂。四季云顶附近的商圈还没有成熟起来,在园区里住着的又都是打工人,我们在社区办个价优物美的百姓食堂,会解决一大部分不会做饭和没时间做饭业主的用餐问题,这是一笔可观的收入,而且在附近商圈成熟起来之前,都会红火。”我回。

方洪亮连连称是,“吕总,你这个点子太好了,这事儿我们能做,我手里有餐饮公司资源,你包给我,我来做。”

“包给你没问题,但是我有要求。百姓食堂的受欢迎程度70%取决于价格,你不要因为又转包了,中间倒几手你就抬价,抬了价恐怕我们双方都赚不到什么钱,我还得免费搭给你场所。另外环境卫生,我们不管,但是我们会监督,必须符合我们的要求。经营手续我们会配合你办。”我详细的说出了我全部的想法。

方洪亮开心的站起身,说:“吕总,你真让我刮目相看,看不出来你这么有商业头脑呢,当个物业经理真屈才了。”

“方总别拿我开玩笑,我这也是物业收缴率的任务逼的,现在园区里的硬件设备维保都等着钱呢,自己不开拓经营救自己,物业就如同虚设了。”

“好,吕总的合作,我们接了!”方洪亮再次向我伸出手,很认真的跟我握手。

“方总,我本着诚信的原则,直接就跟你谈了合作,贵公司的执照和资质你都得给我准备一份,回去要和集团备案。另外,签的协议上我们先明确合作时间,3-6个月内盈利怎么进行、不盈利怎么进行,一年内盈利多少怎么进行、后续是否续签。当然,还有你得承诺我多久可以满足我的入住率达标,物业费这个是我的问题,不需要约定。”

“这些都可以,我同意。我能赚到盈利,你的入住率达标我必须满足,我们是合作伙伴,合作共赢。”我一看,方洪亮的情商在线,这人没找错。

看了看他,我把最后想说的一句问了出来:“小A和你是什么关系?方总。”

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