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第17部分(第1页)

若一个做丈夫的见到这样的女人就抛妻弃子,尾随而去的话,真是自不量力,最后只得吃鸡飞蛋打的苦头。

做生意道理也相同,自立开业的不论是谁,几乎没有例外都是拼命工作,努力改变薪水阶级吊儿郎当的习性,培养小商人的“气质”,以从事于自己的新行业。那种热心的精神,连自己都不禁要想:“在公司上班的时候要是这么拚命,早就受到老板的赏识升迁了。”

不过经营者千万要注意的是:当生意进行顺利赚了一点钱的时候,不要立即扩大业务,应当居安思危,多做一点失败的准备。如果抱着趁热打铁、乘胜追击的野心,拼命扩大投资,一旦遭遇挫折就会扑地不起。因为顺境中的失败,要比逆境中的失败更让人难以接受。

进攻的时候不要忘了防守,成功的时候不要忘了失败。当然,防守是为了进攻,失败也是为了成功。怎样进攻与防守呢?必须该记住:

做生意决不是赢得满堂喝彩的表演,而是时时刻刻分析商情,坚实地前进,在每一回合上不求多得分只求不失分而已。如此下去,则必定只有成功而不会失败。

因此,有多少钱就做多少生意,盲目扩大的结果大概都会陷于不堪收拾的境地。与其盲目扩大,不如保持小规模的营业,一遇困难,宁可立即缩小规模,决不能做赔钱生意。

与其想要一夜致富,不如安分守己,退而求其“不可败”。经年累月做下来便成一种气候。

须知人无外财也可富。

智慧97“朋友”也不可轻信

经济活动的扩大,社会交往的增多,个人活动的辐射,使“朋友”在当代不能不走俏。俗语:“多个朋友多条路”,其实“朋友”不仅是“路”,还是信息,还是声势,还是捧月众星,还是成交鹊桥,还是躲难的法宝。当然同时是一种头痛,一剂泻药。

“朋友”在中国传统中是两弯相映的明月组合,讲究一个肝胆相照,义字当先,可惜当今正在为一个“利”字浸泡。深圳人对此看得透彻:“钱是大家赚的”,意思是朋友互掏钱包是当今正常之道。

如今,有些“朋友”确实像一些按摩情感的骗子强盗!

君不见,朋友间打伙开店,集资办厂,有几个不是亏则扯皮拉筋,赚则打斗红眼的?

一个众人争当掘金客的时代,一个个体意识代替集体意识,存在意识代替理想意识,金钱意识代替事业意识的年月,梁山泊之大秤分金,大块吃肉、大碗喝酒之遗风能

不搁浅?

因此,告诫大家:在生意场上交朋友,一定要提高警惕,擦亮眼睛,谨防上当受骗!

例如,有些时候,朋友帮忙对你并不划算,帮你租门面的朋友也许在当赚过手钱的房东,帮你资金的朋友也许要收你的高利贷,帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣,帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶好酒。

朋友之情是个软绵绵的玩意,有弹性,有回旋之利,因此时常被一些不怀好意的人所利用,才使社会上出现了这样令人齿冷的局面:

友情隐藏着商情,友道蜕变为畏途,友谊沉浸于利害,友好则难渡白头。

俗话说,生意场上无父子。这句话之所以流传多年,时至今日仍在教诲我辈,就因为国人很难做到这点。毕竟,中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血,在“义”与“利”的冲突中,往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中,以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则,也常常带来事与愿违的隐患。

当然,不要同朋友、熟人做生意,并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子,一不小心就发了大财的想法却是危险的。最根本的是,既然置身商界,就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样:“迷途的羔羊,寻找老狼的指引……”

智慧98向债权人索债

世人都知猪八戒倒打一耙。向债权人索要债务的策略正类似于这一点。

首先,在自我心理上,要演习上述两点,直至演习得一点不假为止。心理影响着人们的行为,向债权人索要债务的心理也就极大地影响着行为人的一些活动。

其次,策略至关重要,先出卒还是先出车,造成的战局绝不一样。

无论债务人向债权人索债还是债权人向债务人索债,都得有一个实在的债务债权关系。人间的智慧是,债务人向债权人还钱。谁不遵循这个原则,必将受到某些方面的惩罚。

然而,债务人向债权人索要债务的智慧等式两边,必须同乘一个负数。第一步,债务人须以某些价值相当却不是实在物件的东西为媒体,成为债权人的另一方面债权人。如,债权人的某些致命秘密为债务人所掌握。或债务人对债权人有了活命之恩。或因为一些事变,债务债权之间的关系已经没有多大意义,如国际战争或国内战乱,抑或债权人“丢失”了债务人的“价值很高”的东西。

第二步,债务人须向债权人报知,因为债权人的某些“原因”使债务人遭受了多次的、巨大的损失,这叫心战。

第三步,便是不战而胜,即债务人按自己拥有债权的方面向债权人索要债务,以求与自己所负的债务相抵。这样,债权人便不得不有所表示了。实际上,债权债务的多少,多则显示债权人实力雄厚,却不一定显示其能力弱小。实质上,债权人与债务人的紧张关系升级到崩裂程度时,也即解决问题的最后时刻。这里的升级,仅涵盖了他们相互对应的手段的升级。手段高超的一方,必定战胜手段低等的一方。债务人要战胜债权人至少要有高于债权人一倍的手段。

智慧99机不可失,时不再来

兵家常说:“用兵之害,犹豫最大也。”实际上,犹豫不决,当断不断的祸害,不仅仅表现在用兵打仗方面。在现代的商业战略上又何尝不是如此呢?商战之中,机不可失,时不再来,如果犹豫不决,当断不断,那你在商场上只会一败涂地,无立身之处。因此,斩钉截铁、坚决果断,已成为当代企业家的成功秘诀之一。

当然,这里说的当机立断,首先指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动,而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张泳说:“临事三难:能见,为一;见能行,为二;行必果决,为三。”当机立断的另一方面,并非仅仅指进攻和发展。有时,按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为,该等待观望时就应按兵不动,撤退时就应该撤退,这也是一种当机立断的行为。

此时,最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多,指的是做某件事,如果历时太长,或拖得太久,就容易出问题。

每一种性格都能成功  三十六计与管理  不一样的人生  兵媚狼睿  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  大生活  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  天下大乱  我不是王妃  丑陋的韩国人  中国犹太人传奇  快乐女孩成长笔记  游戏之三国志  高考状元学习法  川军抗战  李开复为青年指点迷津:与未来同行  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  实战成就实效  帝国阉宦简史  

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