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第16章 攻坚战拉开序幕(第3页)

红苹果:81

青苹果:119

烂苹果:600

红苹果、青苹果和烂苹果是商学院里的专业术语。

分别指代三类客户。

红苹果代表学习意愿明确,并且大概率会出席公开课的客户。

这类客户如果试听满意很可能当场缴费和报名。

他们的价值是最高的。

青苹果代表财力和职务都符合学习标准但自身意愿不强烈的客户。

这类客户需要商学院对其展开转化工作。

如何转化?

一是邀请客户来试听课程,增加客户的体验。

二是跟客户“聊一聊”,让他知道学习的必要性。

你一个职业经理人不具备专业的管理、营销等技能如何带团队做项目呢?

大概就是跟客户聊这些内容。

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烂苹果代表财力不足或讨厌学习的客户。

这类客户没有任何转化的价值。

在他们身上浪费一秒钟都嫌多。

“红苹果有点少啊!”金玉看着墙上的数据说道。

“都是头一天打电话,难免会出现资源浪费。”刘莹解释道。

“嗯!”金玉一想也对,几个新人能坚持下来就不错了。

“今天每人拔打了150个电话。”

“明后天陆续往上涨,不想逼得太急!”

刘莹分享着自己的思路。

“可以,周三下班前拨打完2500个电话即可。”

“节奏你自己掌握。”

金玉心里舒服,刘莹这个首席助理帮她扛下了大部分的琐事。

做管理的不要瞧不起琐事。

一个处理不好就会给你上眼药。

“李梦仪,今天哭没!”

金玉故意调侃道,这明显是在缓解压抑的气氛。

“切,瞧不起谁呢,要哭也是我把客户怼哭。”

“也就你,没人性!”

李梦仪耿耿于怀地说道,眼神里全是幽怨。

“噗!”

“哈哈!”

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