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第37部分(第1页)

第三部分老孔的智慧

经过一番深入研究、反复比较,并用经济学的原理进行了论证之后,老孔开始了他的第二次装修冒险。

他制定的原则是:

1,不找熟人帮忙。在充分市场化的条件下,找人帮忙并不经济。

2,不找大公司。大公司虽然质量和售后有保障,但价格偏高,比如同样是刷漆,价格高出小公司2…3倍,性价比不优。大公司广告多,管理成本大,这些都将转嫁到客户身上。

3,不找街边店。不能蠢到被同一块石头绊倒第二次。

4,要找的装修公司是连续不断地在有影响的报纸上做广告的小公司。老孔向孔太解释说,这样的小公司一来价格不高,二来有想做大企业的欲望,对信誉比较看重,三来有一定的经济实力,不然打不起广告。所以,这类公司具备最优的性价比,所谓物美价廉是也。

5,不在装修旺季时装修。孔太对这个说法颇为赞许,因为她有类似的经验,比如旅游,以前他们喜欢在长假时加入举国旅游潮,现在他们不再做这种愚蠢的事了,花钱多是其次(淡旺季相差30==50%),人多,花钱也玩不好,性价比极差。装修也是同理。北京人喜欢在九、十月份装修,认为七、八月份潮,不宜装修。但老孔偏偏选定七、八月份。

6,耐心等待打折。孔太是个“打折专家”,自称理性打折消费者。不打折她很少买东西,因为那些不是生活必需品,无须“急吼吼”;一有打折消息,她就兴奋,但是即便是这个时候她也不“硬买”,看中了目标并且恰当地组合后她才会出手。老孔自然也明白其中道理,一直按兵不动,直到七月开始,家装公司开始竞相打折促销时,才开始逐个询价。

7,打折到底。事先定好所有的项目包括增项都按统一折扣。在淡季时,为了揽到活和稳定工队,家装公司只要不赔本就会做。不可想象在旺季时它们会答应这样的“屈辱条约”。

8,巧妙使用妥协让步。在全程监理和尾款作保等方面,老孔做了让步,很显然,不做让步,合同就根本签不下来,不能“要到你想逃”。

9,尽量使用专业化的公司。随着建筑装修这个行业的飞速发展,这个行业的许多游戏规则都发生了实质性的变化。以前有装修公司一手包揽的内容都可以分解到不同的专业公司。比如包门,现在已经有各种定型门,可以让门厂做,连包窗套垭口它们都可以做;原来木工活很多,现在橱柜、浴柜都可定做;改管道有管道公司,买灯买的多商家也乐于上门安装,就连立邦漆都提供刷墙的服务。装修公司目前的工作可以缩小到刨墙堵门贴瓷砖。当然老孔最终还是让装修公司做门改水刷墙,理由一是如果没有这些,“装修合同内容少到没法签”,二是这些专业公司的价格目前还不低,质量也不稳,不如交给装修公司。

10,加大尾款比例。既然在尾款作保上让了步,老孔就坚持将尾款的比例加大。为了取得合同,装修公司也竟然同意了。老孔说,这一条其实最关键,钱始终拿在自己手中,就会始终处于主动的地位,相反,如果“爽快”,那就叫天天不应,叫地地不理了。如果要保持强势,甚至应该有意识地拖一拖付款。

第三部分未来

老孔说,家装企业的未来是清晰可见的:

其一,现在的家装企业越来越依附于建材家具企业和卖场,反过来成为后者的延伸,这也许就是正确的业态形式,只不过过去被颠倒了。过去一提到装修,便首先想到的是装修公司,然后在它的“光辉指引”下,再去找建材家具。现在完全应该反过来,先选定建材家具,再选择为它们服务的家装企业。这就好比过去我们总是把家装企业当作医院里的医生,由他看完病,开出药方,再去抓药。现在我们发现,他不过是药店里的坐堂医生,其职责是为卖药服务,小病小恙的凑和,大病重病,还得上医院。

所以,未来装修要想彻底摆脱陷阱,应调整到这种思路上。

其二,随着家装透明化、简单化、个性化、自主化和自助化的发展,家装的利润将不能支持超大型企业的存在。你只要北京的西郊汽车配件城去看一看就会明白,老手们都自己买件修车,只有“新手”才会将自己的车拿到修理厂做保养和维修。到配件城信得过的店买来配件,找专吃这家店的“小工”来给你换上,保证质量,价钱可能省80%。当然,如果发展到像中国的自行车那样的“烂熟”,那就更好办,你自己就可以用零件攒出一辆车来。这就是为什么有人认为中国的自行车工业已经产业崩溃的理由。

老孔说的意思是,随着建材家具的设计越来越简单易用,今后的家庭装修完全可以像外国家庭或者中国的自行车一样,DIY。

附:北京市资质家装最低价格概览

1立邦漆(美得丽2代):8元平米;

2立邦漆(五合一2代):15元平米;

3多乐士(五合一2代):18元平米;

4包暖气(榉木、混油):135元延米;

5铺地砖(人工及辅料):18元平米;

6包窗套(榉木、混油):40元延米;

7榉木门(原门双包及套):500元樘

8榉木门(新做造型门及套):650元樘;

9樱桃木门(新做造型门及套):850元樘;

10胡桃木门(新做造型门及套):850元樘;

11铝扣板吊顶(人工及辅料):30元平米;

12PVC吊顶(全包):35元平米;

13造型顶(木龙骨、石膏板):80元平米;

14书柜及衣柜(榉木、混油):255元平米;

15电路改造(不含面板):15元延米;

16防水层(全包):60元平米;

17水路改造(全包、明管、不含水龙头):50元延米;

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