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第6部分（第2页）

了要保护自己，第二是维护双方的关系，最后是自利的行为。

诈骗的艺术

马克吐温说：「我们都说过谎、骗过人，也都必须说谎骗人。」

说谎是手段，骗人才是目的。所以在说谎的时候，你必须要令人愿意

相信你，那才算是完成了骗人的目的。

为了要令到有人愿意相信你，你要学习魔鬼的骗人技巧，说谎的

时侯，必须要二真一假、一假二真，或者一真二假－－高手骗人绝不

会笨到全部讲假话，因为全假的谎言，很难令人信服。骗的目的就是

要人信服，要人信服就必须真真假假，假假真真。一大堆的谎言当中，

必须要狭着几句很明显的真话，听的人才会信以为真。

譬如：你想要借钱不还，在开始的时候，就不可以一次借很多的

钱。你必须慢慢来，一步一步使到对方相信你。你先从五十块开始借

起，然后有借有还，接着你可以借一百块了，也是有借有还。每次借

钱的时候，必须在非常紧急的时候，容不得对方考虑。三番四次，不

断重复，而且数额越借就越大，也快借快还，直到完全得到对方的信

任，借你一笔人数目后，你才来一次有借没还的招数，让对方防不胜

防。

骗人的时候，千万不要觉得不好意思，心理学家曾经做过统计：

成年人每星期平均说一次至三次谎言。

其中有一至两次是对太太说的。

百分之九十一的人自称有经常说谎。

百分之二十的人只要一天不说谎，那一天就难以打发。

有人分析过三万多则谎言，发现大学生平均每三次交谈中，就有

一次说谎的可能。

连普通的老百姓都懂得骗人，更何况是老奸巨滑的商人？在人骗

人的世界里，你不去骗人，难道坐着等人来骗你？

如果你想骗人，记得要在你没有良心冲突的情况下，直接说谎，

你甚至要策略性透露出真相，在真真假假的布署下，骗人之前再加一

句，跟对方说：「你其实是不必完全相信我的‥‥」，让对方自己做出

对你有利的假设。

当你被骗的时候，不要骂人，问一问自己，为什么要这么容易相

信人，尤其是商人？

开始学习包装手段时，你们一定要永远记住我们教你以下的这个

权谋法则：

权谋法则

不信永远会比误信更加的安全

一个值得参考的错觉管理

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