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第16部分（第4页）

到要分手的，其中一次还要劳烦到我这位学弟，向我们一位前辈请

教，最后捧花认错。我回到马来西亚时，他们第二次吵架，简直是一

波比一波汹涌。不过现在他们已经结婚，还有了可爱的宝宝。

权谋法则

所有的价值都是假的，所以价值是可以被扭曲。

同样的，假如在和客户交涉的过程中，你也是完全顺从客户的意

思的话，你也将很难得到他对你的尊敬，因为你的付出不过是你自己

的筹码而已，而且还不可乱抛出筹码。那么是不是对方要的东西你就

不给呢？

也不是。你可以给，可以付出，不过你付出和给的时候，要完全

依自己的意思而给，非依着对方的条件而给。你给，是因为你「喜欢」

才给，不是人家叫你给你就给。

给折扣的学问

假设我是卖串烧的，你是我的常客，你每次来吃的时候，我给你

少算三串的钱，这个策略有价值吗？刚开始时是有价值的，但久而久

之你会觉得理所当然，如果有哪一天我不在，老板娘没给你折扣，你

就会有追究的想法。

如果我一开始就不给任何折扣，就不会制造额外的价值。有些读

者可能会想：「是不是他叫的串烧多过某个数目，才给折扣？」刚开

始时是会有价值的，不过假设他哪一次吃得更多的时候，他就会期待

更大的折扣。

若要打折扣打得有价值，须不按牌理出牌。有时候多吃有折扣，

有时候吃再多也没折扣，有时候吃得少也有折扣。

抛砖引玉

先前我那位加拿大朋友，他呈报给老板知道他的功劳，就好像一

般的二奶要钱策略一样。他要学的是高境界二奶的第略：不去卖，而

是让别人来买。

举个例子：老板知道公司内某人是有问题的，你可能要策略性的

对老板称赞这个人的优点。当然，这些优点也须是不争的事实。这个

人其实是老板心中的刺，当你赞美这个人时，老板就会开始忍不住把

这个人的缺点全盘托出，向你证明他其实并非如你所说的那样。这个

时候，你才暗示老板问题不难解决，但你一定要让老板主动问你，你

才帮他。这个抛砖引玉的方法将使你付出的价值变高。

所以当你的好朋友与伴侣强烈摩擦时，你千万要小心介入。伴侣

已经是她心中的刺，如果你一片好意不断的去为她解释伴侣的优点，

可能会不小心产生反效果。理由很简单，她对伴侣的缺点耿耿于怀，

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