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第二百一十七章 高性能工业级通用mcu（第1页）

辛佟的职位说是SalesManager，其实只能Manage到自己，是一个典型的光杆司令，这跟他在明月光封测工厂做项目经理一样。

公司之所以给每一个销售人员一个Manager的头衔，主要是方便他们出去跟客户对话，说到底，没有这顶帽子，客户会看低你。

Kilby半导体Localoffice主要的工作任务就是在大中华区销售芯片，主要的职能部门包括市场销售部﹑FAE工程部和全球供应链管理部，俗称三驾马车，三个部门的老大号称三剑客。

协作部门包括有行政人事部，IT部，财务部和质量部等。

整个Office的运作都是围绕前台市场销售部展开的，市场销售部的主要工作职责包括前期的市场调研﹑后期的芯片销售和业务跟单。

作为最key的部门，Kilby半导体一共有四个销售部，分别负责不同类别的芯片销售工作，Simon的团队是销售一部，负责微处理器MCU的业务，销售一部下面有三个SalesManager和两个业务跟单。

FAE工程部的主要职责说得简单一点就是技术支持，当原厂或者代理商将芯片推销给客户时，芯片属于很复杂的产品，关键参数指标很多，不是随随便便看个DataSheet就会用的，客户的研发工程师往往不带脑子，更喜欢有人手把手教，一口一口给他们喂，所以，只要是芯片设计公司都会配置独立的FAE团队。

全球供应链管理部的主要职责就是保证芯片供应，协调晶圆工厂和封测工厂的生产，确保业务订单准时交货。

除了在沪州设置了大中华区总部之外，Kilby半导体在深圳和成都都有独立的SalesOffice，Simon下面的三个SalesManager各自镇守一方。

“辛佟，这是K100MCU芯片的DataSheet﹑ApplicationNote﹑UserManual和UserGuide！你好好学习一下，这对你熟悉了解我们的MCU芯片大有好处，也对你今后开展业务大有裨益!”等辛佟从IT手里领了笔记本电脑落座之后，Simon亲自拿了一堆资料过来。

还好，在明月光的时候，辛佟自考了微电子方面的本科专业，深入学习过数字电路和模拟电路知识，要是没有这些知识积累，要自学这些芯片知识将会非常困难。

“这些知识很枯燥，你知道一二三就好了，不需要完全弄明白，我们有FAE团队会去支持客户的，对于里面的知识，你要是有不清楚的，可以问问Rich，他是我们华东区的SalesManager!”Simon一边说，一边用手指了指坐在旁边的一个中年胖子说道。

“Rich，以后多多指点！”辛佟站了起来，礼貌性地微微一笑。

“以后多指点？”Rich抬起头来，皱了皱眉头。

除了拥有一口流利英语之外，MBA毕业的Rich对这些技术资料感到非常头痛。

老实说，他是一个典型的一窍不通的文科生，每次去拜访客户的时候，都会拉上FAE，公司的FAE就像是一只导盲犬一样，带着他一路前行。

“辛佟，Rich年后就要去ST公司做销售总监了，你需要在一个月之内跟他完成工作交接，好好向Rich学习销售知识！”看到Rich愁眉不展，Simon脸上有点尴尬。

才入职就要做工作交接啊！

这么说一个月之内要熟悉华东区所有客户？

像Kilby半导体这种世界级公司，产品渗透力很强，华东区的客户至少上千家吧！辛佟内心盘算着。

这压力真是超乎想象了。

“Simon，一个月之内完成所有工作交接？”辛佟面有难色。

“小帅哥，你别担心，管理客户不能胡子眉毛一把抓，Top5的大客户是你主要的服务对象，其他客户暂时交给八大代理商就好！你要是实在搞不定，我Simon就是你的Backup！”Simon微微一笑。

有代理在后面顽强地支撑着，他没有必要杞人忧天！

一听客户数量从数千个一下子缩少到了Top5，辛佟长长吁了一口气，他点了点头，一个月之内跟五个客户，八个代理混熟悉并不是一件什么难事。

看辛佟点头同意了，Simon拍了一下辛佟的肩膀：“华东区市场广阔，大有可为，小伙子，加油！”

辛佟心中盘算着，一旦把华东区做大了，销售提成一定不少，钞票必将是大大的有。

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