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第一百零二章 改变策略（第1页）

张韬对此早有预料，脸上没什么意外的神色。

书这东西，不像吃喝，不是天天都要买的。

开业的新鲜劲儿一过，再加上畅销书就那么几本，买过的人短时间内不会再买第二本，营业额下降是必然的。

更让他有些在意的是另一个问题。

“最近收旧书，是不是越来越难了？”张韬一边将钱按面额捆好，一边问吴昊。

吴昊叹了口气：“可不是嘛，韬哥。附近几个废品站的老板都学精了，知道咱们收书给的价高，他们也跟着抬价，有些品相好的，他们宁愿自己留着或者找别的渠道卖，也不肯便宜给我们了。”

货源被卡脖子，这可是个大问题。

二手书是书店利润的重要来源，也是吸引顾客的一大特色，如果源头断了，光靠卖新书，生意很难长久。

张韬手指敲着桌面，沉吟片刻，眼中闪过一丝精光。

“既然别人能收，我们为什么不能自己收？”

吴昊一愣：“自己收？怎么收？”

“就在咱们书店旁边，再隔出一小块地方，挂个牌子——‘旧书回收’！”张韬越说思路越清晰。

“咱们直接面向读者收书！不管是看过的课本、小说、还是家里闲置的旧书，只要保存得还行，咱们都可以收！”

“咱们自己定价！根据书的新旧程度、是不是畅销、有没有破损涂鸦，分门别类给价钱。这样一来，咱们的货源不就稳定了吗？”

“而且，”张韬补充道，“回收来的书款，可以直接抵扣在店里买新书的钱！这样既能收到旧书，又能刺激新书的销售，还能把顾客都吸引到咱们这儿来！一举三得！”

吴昊眼睛越听越亮，一拍大腿：“哎呀！韬哥，这主意好啊！咱直接从读者手里收，省了中间商赚差价，成本还能降下来！用旧书换新书，肯定有不少学生愿意干！”

这思路，简直是盘活了整个生意！

说干就干。

第二天一早，张韬就召集了吴昊和另外几个兄弟，仔仔细细地给他们做了个“岗前培训”。

“……像这种《数理化自学丛书》，现在市面上抢手，只要里面没乱写乱画，八成新以上，回收价可以给到原价的三成！要是只有六七成新，就两成……”

“武侠小说，金庸古龙梁羽生的，只要不是太破，都可以按一成半到两成收。其他的杂牌武侠，给一成就行……”

“那些封面花里胡哨的言情小说，除非是岑凯伦、亦舒这种港台名家的，其他的，五分钱一本顶天了，还得看品相……”

张韬将自己对图书市场的了解，结合实际情况，制定了一套详细的回收定价标准，并反复强调了品相的重要性。

培训完毕，书店照常开门营业。

张韬特意找了块木板，用红漆写上“高价回收旧书，可抵购书款”几个大字，醒目地挂在了书店门口。

他还特意走到附近几条街巷口，对着来往的学生和行人，不厌其烦地宣传着书店的新业务。

光宣传还不够，得来点实际的。

张韬早有准备，他让一个机灵点的兄弟，抱了一摞半新不旧的课本和几本武侠小说，装作顾客的样子，来到回收点。

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