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志诚集团是滇南的知名企业,但因为所从事的行业比较垂直,所以在茶叶圈子之外,并没有什么知名度。
苏知鱼甚至从来没有听说过志诚集团的名字。
但她的行事风格一向干练直接,毫不拖泥带水,于是在电话那头的她,一边拿过办公桌前的纸笔,一边开口道:“好的叶先生,不知您需要我这边怎么配合?”
叶辰道:“我希望你用苏家的名义去跟他们的老板谈,如果对方好奇你一个堂堂苏家大小姐以及苏家的家主,为什么会对这样一家茶叶企业感兴趣,你就告诉他们,你爷爷在马达加斯加非常喜欢喝他们的茶叶,所以你就打算把这家企业买下来,总的来说把握好一个有钱任性的基调就可以。”
“OK!”苏知鱼不假思索的答应下来,说道:“叶先生请给我十分钟时间,我先大概了解一下这家企业的基本情况,然后制定一个大体的收购计划跟您沟通。”
叶辰便道:“好,我等你消息。”
苏知鱼挂了电话,便立刻在电脑前搜索了关于志诚集团的一些信息,她将自己收集到的一些有用信息记录下来之后,思考了一分钟时间,便给叶辰回了一个电话。
叶辰接通电话,问她:“苏小姐了解的怎么样了?”
苏知鱼恭敬的说道:“叶先生,我刚才大概了解了一下他们的情况,这家公司是一家民营股份制企业,目前最大的老板是他们的创始人,名叫卢志诚,最开始只是一家个人独资的小微企业,但八十年代经济开放之后,他们的茶叶生意有了很大的突破,逐渐发展成了滇南排名前五的茶企;”
“志诚集团十年前就已经完成了股改,当时是拟定要在主板IPO上市的,但因为利润规模有所欠缺、利润不够稳定,虽然接受了证监会的IPO辅导,但最后的临门一脚还是没能成功,一直都没能完成上市;”
“前几年他们咬牙上了新三板,但因为公司估值较低、流通性较差、融资目标不及预期的缘故,又从新三板退了下来;”
“我刚才大概查了一下,他们在新三板时的市值曲线,最高的时候也不过才十亿出头的市值,但是他们那几年的财报都不太尽如人意,茶叶市场热度走低会影响他们的利润,茶叶减产或者丰收,也都会影响他们的利润,市值自然也会受到影响;”
“而且,他们这个行业还有一个滇南本地的龙头企业也就是巨益集团,这家企业算是这个行业的头把交椅,但即便是他们,资本运作也一直不太顺畅,借壳上市虽然成功了,但市值只是一开始比较火热,现在市场降温,它的市值连二十亿都不到了,所以茶叶行业的资本前景其实不算太好;”
“说回到志诚集团,他们虽然每年也确实都能够有个千万级的利润,但是,这么点儿钱放在资本市场还是缺乏想象空间,从他们屡次冲击IPO,屡试屡败、屡败屡试的举动来看,他们的老板卢志诚应该一直都很想上市套现,但苦于上市无望,一直也没能如愿;”
“不上市,卢志诚就只能每年守着这摊子业务、守着一年千万级的利润,真正到他手里的,一年也就小几千万上下,他想一把套现几亿元的上市梦,估计是永远都没希望了。”
叶辰没想到,苏知鱼仅仅用了10分钟就能够梳理总结出这么多有效的信息,心里对这个女人的商业头脑以及判断能力、业务能力,都有了极大的认可。
他问苏知鱼:“以苏小姐来看,如果收购这家公司,开价多少钱能够如愿?”
苏知鱼道:“叶先生,从我目前能查到的信息来看,他们的老板卢志诚,公开持股的比例是57.6%,但是通过其他的股权架构和期权持股,总体算下来应该在78.5%,是当之无愧的大股东,想要成功收购志诚集团,只要能够让卢志诚点头,就算是成功了;”
“以卢志诚目前的收入情况来看,如果他继续守着这摊业务干下去的话,运气好一年能挣个三四千万,运气不好,一年可能一年到头可能一分钱都赚不到,甚至亏钱;”
“放眼看他未来20年,个人能够从志诚集团陆续拿到的净收益,应该不会超过六个亿;”
“如果我们给他的报价,能够确保他出手之后,没有对赌条款、没有等待期限,一次性就可以收获六个亿以上的话,那么他没有任何理由会拒绝我们的收购。”
“六亿除以他的持股比例,也就是78.5%,我们给志诚集团的总报价,应该在七亿六千万上下;”
“当然,这个价格最终是高了还是低了,还要看具体与卢志诚聊的情况,通过沟通,来分析他目前的心理状态以及心理预期,稳妥一点的话,我个人建议把心理价位定在八亿,但我会用六亿作为报价去跟他聊,争取在七亿到七亿五千万的价格区间内把他拿下!”
叶辰问她:“有把握吗?”
“有的。”苏知鱼十分自信的说道:“像卢志诚这样的创业者,几十年做的都是实体生意,产业规模虽然很大,但钱也都是一分一毛赚回来的,这种人,业务上没有一夜暴富的可能,想上市套现又没机会,根本体会不到一夜暴富的感觉,所以人的热情相对也会有比较大的消耗,他估计不知道多希望有个人能把他的盘子一次性接走,好让他能够那一大笔钱顺利抽身退休,而且他又是绝对控股的大股东,所以成功与否,只在他一人,我相信应该没什么问题。”
叶辰很是满意,对她说道:“我现在就在普尔,你觉得你要多久能够解决这件事?如果快的话,我就等你两天,如果慢的话,我就先去外地办其他事情,等你搞定之后我再过来。”
苏知鱼看了看时间,开口道:“这边快日落了,但您既然在普尔,那应该还有一个多小时才日落,顺利的话,在您那边日落之前,我应该能让他点头,只要他点头,我可以立刻付他一亿定金,然后连夜派律师团队过去跟他办理转让手续!”
“一个小时?”叶辰听到这个回答,笑着说道:“行,那我就在这里等你消息,只要他点头、你付了定金之后就告诉他,要先派两名顾问到他志诚山的基地考察一下,让他通知基地负责人准备接待!”
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