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我笑了笑,拿出一叠问卷调查,递给小张:“小张,最好的方法就是再做一次问卷调查。”
“啊?还做啊?上次那个陌生问卷,已经用尽我的洪荒之力了啊。”小张看着厚厚的一叠问卷调查表,直皱眉毛。
“你别怕啊,听我说。”我把问卷调查表直接塞到小张手里,小张只能无奈地接住,“这些不是陌生问卷,而是针对亲戚朋友的。你看看上面的内容。”
我拿了一张在手上,又给其他人每人分了一张:“我们先看看上面的内容。”
问卷上面就几个问题,是否购买过保险,是否愿意了解商业保险,想了解什么类型的商业保险,最后就是,假如我进入保险行业,您是否支持,是否愿意给我时间,向您分享我学习到的内容。
最后我总结到:“你们新人想要从亲戚朋友这一块入手的,最后的方式,就是先做这个问卷,通过问卷来判断,那些人是可以继续跟进,甚至可以成为潜在客户的,对于很反感,甚至都不愿意帮你做问卷的,就先缓一缓就好了。你们现在上课以后,还可以回家了就找最亲近的亲人或者朋友,去练习话术,就叫他们帮你们看看,自己学得怎么样就好。通过这样的方式去向他们讲保险,就不会太尴尬了。”
“好,谢谢,我去试试看。”小张听完,终于笑了。
“行吧,时间不早了,如果没什么别的问题的话,我们就散会吧,如果需要私下找我的,可以留下来,我二十分钟后约了人,还有一点时间可以和你们聊天。”我把东西收拾好,就叫大家散会了。
白洁没有走开,等其他人都走了以后,白洁凑过来,对我说:“倾汀,这周末你陪我去见个人吧?”
“见什么人?”我一边整理桌面,一边问。
“就是我的一个远房亲戚,特别有钱,但是很不相信保险啊,他做投资都亏了几十万了,还不死心,我一叫他放在保险公司,他就变脸。你去帮我谈谈。”白洁一边说,一边给我数落那个亲戚多笨,钱都亏掉了。
“行,我周末跟你去看看吧,我没有把握,但是既然你叫我去,我就一定会尽力。”我对白洁笑了笑,答应下来。
“太好了,最爱你了。”白洁在我脸上假装啄了一下,就一蹦一跳跑开了。
白洁现在能把心思放在工作上,真是太好了。
我的视线还没有从白洁的背影上收回来,我的手机铃声就响了,我一个激灵,赶紧从包包里翻出手机。
果然,是小林给我打电话了。
“喂,你好。”我按下接听键。
“我已经到了。”小林依旧是那副无礼的模样,我无奈地摇摇头,对着电话说:“好,我马上下来。”
我拿起包包,直奔电梯,到了一楼,我走出电梯的时候,站在一旁的保安马上跟到我身边来,小声地对我说:“卓小姐,王之丞交代了,叫我跟着你。”
我站定了,看着保安,说:“谢谢,但是我觉得你还是不要跟着我比较好,你站在大门边就好吧,如果我真的有什么不妥的,我会马上跑到你那边去的。”
保安有些为难:“可是王之丞。。。”
“我会跟他解释的,你放心。”我打断保安的话,因为我看见小林已经坐到咖啡厅那边去了,正在四下张望,找寻我。
我匆匆跟保安说完,就整理好情绪,快步朝小林走去。
我走到小林身边,微微弯下身子,问:“我能坐在这里吗?”
小林没说话,只是做了个“请”的手势,我便坐下,顺便叫服务员帮我拿杯咖啡。
“我听张奶奶说,你叫小林,是吧?”我坐下之后,跟小林攀谈起来。
“可以这么叫我。我来找你,其实有事的。”小林依旧歪在沙发的靠背上,看起来就是个漫不经心的小混混一样。
“我知道,无事不登三宝殿嘛,有什么能帮到你的,你就直说吧。”我对着小林微微一笑,便不开口了。
我等着小林开口。
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