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“不行!绝对不行!地推和扫楼不符合我们品牌的格调!”
林清:“这有什么不符合品牌格调的?高档产品也可以地推,何况原露的定位和定价都是中等护肤品。”
“你创立品牌的初衷,不就是让更多人使用你的产品吗?”
林清和原璐在两个城市的电话两端拍桌子吵架,拍桌子的砰砰声沿着电话线传到对面。
林清:“你的品牌格调是什么,安安静静独自美丽?”
“那顾客从哪里来?难道从天上掉下来?”
原露:“那就是你的事了。”
“我负责产品,你负责卖。”
林清:“我负责卖!那怎么卖就得让我做主啊!”
原璐:“是你做主,但是不能损害品牌格调。”
林清:…………
林清没办法,提出的方案在原璐这里通不过,那就只能再想新的。
她让所有员工集思广益,每人都可以提交一份宣传方案上来,然后一共收到了十几份。
十几份方案有长有短,细节各有不同,钟艳丽最认真,徐可也不差。但本质还是发广告那一套,原璐肯定不会同意。
林清绞尽脑汁地想了几天,终于想出一个办法。
林清对原璐说:“让你公司里的设计师设计几款新包装。”
“我要推出城市限定款。”
“护手霜、润唇膏这些小件的便宜的,换上杭州城市限定的新包装,我要放在景区卖!”
这些林清想到的吸引顾客的新方法,她们不止可以吸引本地居民,还可以吸引游客啊!
杭州是旅游城市,今年国庆七天假就有不少人来玩。而且林清知道从九九年开始,旅游业会一年比一年红火!来杭州的游客人数会一年比一年多!
解百商场距离西湖只有一公里多一点,步行就能到的距离。
如果能把游客从西湖吸引到她们的旗舰店里,顾客不就源源不断地来了?
林清准备在西湖景区寄卖的杭州城市限定款,包装就采用杭州西湖的元素,苏堤春晓、平湖秋月、花港观鱼……
普通纪念品只能看,她们的杭州限定款护手霜润唇膏既有不输给纪念品的颜值,还实用!
每个包装上,林清都印上店铺地址,再印上小地图,让游客们一眼就能看到她们店距离西湖很近。
包装的后面,林清准备采用画画的形式,把原露系列产品都画在上面,背景就是她们漂亮的旗舰店,以此来吸引顾客——除了景区的护手霜和润唇膏,一公里之隔的店里还有很多好东西哦!
我们的店这么漂亮别致,在这里拍照都很漂亮,真的不过来看看吗?
原璐听到这个方案后,依旧觉得在景区寄售格调有点低。
林清抓狂:“全国著名景点西湖还配不上你的产品吗?”
原璐:“西湖配得上,西湖边上那些小店配不上。”
“那些小店要卖煮玉米和烤香肠。”
好在最后,原璐还是后退一步,同意了林清的方案。
“城市限定款这个主意不错,但是只换包装太敷衍了,我要重新调整产品。”
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