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进入腊月,钢材市场就到了传统的淡季。建筑钢材率先降价,带动着钢材价格一天一降,每天跌个三十五十的,如钝刀子割肉一般。经销商们都收紧钱袋,唯恐砸到手里。王彩第一次经历这事儿,更是不敢随便操作。
俗话说店大欺客,经销商在钢厂面前就是小客户,钢厂卖不出去就要找你。人家说的也有道理,挣钱时你做,不挣钱了都不做那我卖给谁去?要是这样以后市场好时你们也别做了。大家也只好快进快出,不图挣钱只求不赔钱就好。
王彩心里没根,和关山月商量道:“这一段时间一直不敢多做,就这也赔了几十来万了,怎么办?”关山月道:“做生意吗,哪有光挣钱的?年底工地上大都停工了,建材的价格肯定起不来。过了年一般会的好的。”王彩道:“听他们说也不一定,有时候会持续低迷。”
关山月道:“这要看大环境。你看现在国家的经济增长依靠‘投资、出口、消费’这三驾马车。投资就是基础建设投资,修高速、建房子,这将会是以后多年的主流。你们看咱们市也开始进行市容规划?说白了就是大拆大建,所以建材、窄带钢会火好多年。”
王彩问道:“你说的是长期,目前怎么办?”关山月道:“咱们敢不敢囤一些货?”王彩道:“经销商哪有囤货的?谁敢呀?一不小心就破产了,所以都是快进快出。你说的囤货那还不如去玩期货了。”关山月寻思一会儿说道:“我认为搞经济也要懂政治,明年就是湘江回归,国家肯定会刺激经济的,定会以红红火火的姿态迎接湘江回归。所以你大可放心,明年开春必会大反弹的。”
王彩道:“反正这钱都是你的,你说了算。”关山月道:“你这几个月也挣了大几百万了,咱们就把你挣的钱留下,当做流动资金。年底了请客送礼的少不了,手里有钱心里不慌。其余的慢慢吃进,囤个一万多吨货,你看如何。”王彩想想道:“你这叫逆势而为!好吧,算你有胆量,咱们就赌一把。”
关山月笑道:“这才是女侠的风采嘛!”王彩嗤之以鼻:“等你一塌糊涂时就老实了。”关山月道:“主席诗词云:鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由。怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?哈哈,咱们也要学习学他老人家的气概,数风流人物还看今朝嘛。”王彩笑着说道:“是啊,你这典型的妻管严是该好好学学了。”
关山月气结,我走还不行吗?
接下来的日子,钢材市场还是持续低迷,王彩都有点撑不住了,给关山月打电话道:“我真担心,万一明年起不来你可就赔大了。再说了,这钢筋和带钢放的时间长了表面会生锈的,也会影响价格。”关山月道:“你放心,这些我都考虑了,在钢材旺季大家都抢着要,那就不叫事。”王彩道:“你所有的前提都是建立在明年能够涨价的基础上,赌的是不是有点大?”
关山月说道:“我好不容易有点信心,你别总打击我了。这次要是赔了以后我再也不指手画脚了,都听你的行不?”王彩恨铁不成钢:“好吧,你就一意孤行吧,在我回老家之前我把所有的钱都给你砸进去。”
杜京华建钢厂的事批文已经下来了,于是把关山月叫过来一起商量一下以后的产品定位的问题。关山月问道:“你是想图大还是图精?”杜京华道:“中国的市场这么大,有咱们口饭吃就好。再说了我也不想把自己累死,还是量力而为为好,所以不能图大求全。”
关山月就是爱思考,当杜京华决定建厂时,他就考虑过这些问题,于是说道:“那就好说,你现在做的是轻轨,我建议你的产品就是把所有的轨道从轻轨到重轨都做了,成为国内的轨道大王,在市场上能有定价权,这样就厉害了。当然,我对这一块的市场不了解,你最好做做市场调研,看看容量有多大。”
杜京华道:“好,英雄所见略同,和我想到一起了。开始我还犹豫是不是做点别的品种,看来还是算了。你说得对,要做就做龙头!”
关山月想想说道:“前一阵儿盛利说过,种种迹象看来有可能明后年外部会爆发金融危机,这样会对国内的经济造成冲击。如果这是真的,我建议你的投资脚步要慢一点,分成几期来建设。不然等你全部建好的时候就是钢材市场最低迷的时候,可能对你的还贷能力造成影响。”
杜京华道:“真的?那以后会怎样?”关山月道:“这事毕竟是预测的,做不得准。但是小心点总是好的。再以后的事儿我们就不要考虑那么多了,我们生长在这个国度,只能完全相信他,你说呢?”
杜京华心想,政府的主要官员往往知道经济的脉搏,毕竟后边有高参。而且他们是政策的制定者,自然知道为了什么。再者说即便他预测的是错误的,自己也就是少挣一年钱而已,总比亏得一塌糊涂强。于是说道:“如果真是这样,我所有的进度都往后放,慢慢找设计院论证,把各种方案做细了。假如发生金融危机,我就在最低迷的时候开始建厂,那时候的成本最低。”
听杜京华按自己的意思做,关山月反而有点忐忑,说道:“我说的你也别全信,最好多听听别人的意见。”杜京华笑着说道:“放心吧,我不会赖上你的。明年为正好抽出精力来,把我们村都盖成小别墅,给老百姓谋点福利。”关山月羡慕地说道:“那真好,等我的事业成功了,我也回去给家乡做点贡献。”
从杜京华那儿出来,关山月忽然想起郭霞来。这半年多没打电话还是忍不住想知道她的消息,毕竟和自己有夫妻之实的。她现在应该放假了,不知道在干什么,犹豫一会儿关山月往她的宿舍打了电话。
电话叮铃铃响了几声,那边问道:“你好,那位?”关山月道:“是我,关山月。”那边停了半天,才听郭霞叹了口气道:“你怎么想起给我打电话了?”关山月道:“你不是不让我打吗?但是马上过年了我还是忍不住想知道你的消息。”郭霞有点儿着恼,恨声说道:“我不让你打你就不打了?那我告诉你电话干什么?你就是自己在逃避,给自己找借口!”
关山月被训了一顿,心想她说的还真是,自己是又想见她又怕见她,没办法,毕竟自己承诺不了什么,赶紧道歉道:“对不起,是我不好,过几天我回去看看你去?”郭霞又叹口气道:“到时候再说吧。你哪天回来?”关山月算了算日子说道:“二十七吧。”郭霞道:“我知道了,来之前先打电话。我先挂了,见面再说吧。”
挂了电话,关山月觉得心里憋闷,听郭霞唉声叹气的肯定有事,要不为什么总是唉声叹气?他推测着,是不是找对象了?可是自己也没有阻止人家追求幸福的权利呀。
关山月矛盾重重正想着要干点啥,接到了谢婧的电话:“你年前来省城不?”关山月道:“我年后去吧,年前想回老家。”谢婧责怪道:“你好歹也是大股东呢,年会也不来参加?咱们还得定一下明年的发展计划呢。”关山月想想说道:“这事儿我也不懂,但是我提个建议,明年咱们就以目前的楼盘为主,以收回资金为目的,先稳一稳,再决定以后的路。毕竟咱们都是房地产业的新人,不求有功但求无过。”
谢婧道:“我还想着大展身手呢,你就会拖后腿。”关山月道:“好婧婧,咱们先稳点好不?你不是也说了,咱们不图发展多大吗?”谢婧道:“此一时彼一时嘛。我看咱们这个楼盘的销售很好,所以信心大增。”关山月见说不通,便说道:“那这样,咱们折中,明年首先确保有足够的资金流,在此基础上保持今年的规模,行不?”
谢婧道:“好吧,我先按你的思路做报告,明年在根据形势调整不就完了?不过你不来开年会,咱这年底放到分红可是不给你呀。”不给分红那还不是想着明年大干一场吗?不行,过了年一定去看看。于是说道:“我现在不需要钱,不过有可能明年开春就要用。我囤了一批钢材,如果市场持续低迷还需要你来救急的。”谢婧道:“你个笨蛋,建材直接卖给我不就完了吗?”关山月道:“那不是路途远,运费高嘛。再说了自己挣自己的钱没意思,哈哈。”
挂了电话,关山月想着,这谢婧看着娇弱胆子却很大。王彩虽有女侠的风采,可做事却小心翼翼,看来家庭对一个人的成长影响还是很大的。
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