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“此话怎讲?”秦夫人看着叶瑶。
叶瑶笑笑,解释说:“夫人如果用一个店的胭脂,觉得好了,还会去找其他店吗?”
秦夫人摇头,“不会。先前没开如烟斋,我便只用京城朱艳堂的胭脂。”
“那不就对了。夫人都是这样,镇上的人也一样。他们发现凌烟斋的东西不好,一定会转头用如烟斋的。”叶瑶答道。
秦夫人还是一脸茫然,不是很懂叶瑶的意思。
叶瑶笑笑,继续说:“没有对比就没有伤害。如果一直用好东西,他是不会觉得自己手里的东西好的。相反,有个东西刺激一把。他才会明白自己先前拿的有多好。到时候不用我们做营销,他们也会来如烟斋。从这点上,我们其实应该感谢凌烟斋,就让他们多卖点残次品吧。”
叶瑶这么解释,秦夫人总算是懂了,她点头笑笑,“原来如此。所以那梅若云是自掘坟墓了。哈哈哈,好,真好。看这样的她如何让我三个月关门!”
“不过夫人,凌烟斋的事对我们也是个提醒。以后我们会遇到更到对手。只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”
刚才叶瑶就在想这个问题,这个时代没有货源垄断一说,所以好的东西被发现了,会有很多人来卖。
单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。如烟斋想要异军突起,就要做服务。就像是现代的美容院一样。提供妆品服务。
“瑶娘,你可有什么好法子?你想到了就对我说。只要是你说的,我一定听,一定按照你说的做。”秦夫人握着叶瑶的手。
叶瑶慢慢吐口气,凝眉想了想,“夫人容我仔细想两天。等我想好具体计划再同你说。”
“好,不急,不急!”秦夫人说是不着急,其实脸上已经写了:叶瑶啊,你快点想好。
“这几天我们继续销售朝暮套盒。我们的那个平民款的也可以增加销售量。他们送礼物,我们也送。先前的鸡血木还有。不如多做些鸡血木的手镯。进店的顾客都送,送完为止。”
叶瑶边说边思考,等她说完之后,脑海中又出了一个主意,“秦夫人,你可认识镇上那些做朱钗首饰的师傅?”
秦夫人摇头,“不认识。”
“那就请夫人找人招几个会做簪子的女人。我有话同他们说。”叶瑶只是脑海中闪过了这个想法,还不够成熟,所以不想立刻跟秦夫人讲。
“好,明日你来,我一定让人来。”
“夫人,不好了,您快出来!”门外的伙计忽然大喊一声。
叶瑶跟秦夫人同时起身。
“出了何事?”秦夫人推开门。
伙计站在那儿支支吾吾的不知道该怎么回话。
“哈哈哈,没出什么事。是我来了。秦夫人,小女子梅若云又来拜访了。夫人可还好受?”穿着水天碧云绫罗裙的梅若云站在不远处,笑意炎炎,眼底满溢着讽刺。
秦夫人咬牙,立在原处不想搭理这位不速之客。
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