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第四十五章 商量对策（第1页）

“女朋友表现得真好！”出了豪华大饭厅后，乔纬在玥玥脸上亲了一下，看看时间已经六点半了，他马上打电话叫来他爸爸公司的司机小吴，“你负责送冷小姐回杭州。”

“好的，小乔总。”

“玥玥，我周二就回杭州，自己一个人凡事小心，公司的事儿别犯傻。”乔纬又给玥玥叮嘱了几句。

小吴开着的是一辆霸气的黑色路虎，玥玥想着挺符合乔纬爸爸气质的。一路上小吴不说话，玥玥想着他是乔纬爸爸身边的人，也不好多说话。玥玥回到住处拿好了行李，然后又一路匆忙向杭州而去。

小吴不爱说话也挺好的，玥玥在后座渐渐睡着了。

“冷小姐，杭州到了。”

“辛苦你了，小吴。”

等到了杭州，已经是晚上十点多了。玥玥轻手轻脚回到合租屋里，欢欢和兰子都已经睡着了。玥玥对今天生日晚宴的情况没有多想，反正是豁出去了，爱怎样就怎样吧，很快就睡着了。

周一早上上班，苏总准时来到杭州分部。

“各位辛苦了，过来开会吧。“苏总的脸上没有喜怒的表情，很平常的样子。

于是，四个人在沙发桌前围着坐下。

”你们先谈谈各自的工作情况和了解的信息。“苏总先说。

兰子、欢欢和玥玥分别谈了这一个月来客户对接的情况。

“根据你们对接的情况，杭州的市场是因为我们前期缺乏对市场和消费者的深入洞察，杭州有着自己独特的区域文化，在医院宣传方式、行为、习惯、价值取向等方面也与上海、BJ市场有着非常大的差异。”苏总听完了三个人的汇报后说道。

“是的，苏总，我们之前也提出了修改杭州这边计划的建议，不知道公司有没有和医协会沟通商量。”欢欢问出了一直的疑惑。

“你们之前的修改意见我这边跟公司领导提出过了，得到的答复是按原计划进行。”苏总干脆地说，意思是她也不清楚具体情况。

“苏总，我还觉得我们这属于媒体品牌传播与广告客户沟通策略失误的问题，经营媒体品牌应该在建立和巩固的基础上，需要策略上的精准、沟通上的多渠道、传播上的多角度。我们就医指南地图缺乏对杭州客户需求的深刻洞察，完全站在自身角度考虑，以先入为主的态度对待客户，客户根本对我们的媒体没有前期了解的基础。”玥玥也很直白的表达了自己的观点。

“你们想法都很对，不过你们没有考虑公司的情况，我们公司规模不大，这样实战先行是最有效的市场调查方法，为什么我们公司的名字叫legreen？各位还记得吗？是行动力保持生命力的意思，对不对？”苏总说。

”中国的确是地理面积、区域跨度都很大的市场，不同区域市场的差距也很大，我们的就医指南地图是一个新型项目，需要不断进行开拓尝试和创新。未来的东西就是这样：当你默守成规时，它永远与你的昨天一样，当你积极进取时，激励就会化作灿烂无比的春光。任何一个策划人或者企业家，对于偌大的市场都好比是瞎子摸象，不仅需要智慧，有时也需要运气。如果总结一个大企业家的，包括世界500强这些大企业家的经历，都不难发现，他们都有曾经跌倒的惨状。所以，我们需要不怕失败的勇气和耐心，把公司的决策执行到位。”苏总继续说道。

“苏总，我们没有抱怨公司不对，只是年轻经验不够，有些方面想不到，我们会按照公司的要求好好做下去的。”兰子赶紧解释说。

“是的，苏总，我们的确是经验不够，想得不到位。”欢欢和玥玥也连忙说。

“你们要沉下心来好好做，这样，你们都说说各自的沟通情况，我们针对意向客户，在具体对接沟通方面，看看是否可以再改进一下。比如兰子对接的那位骨科医生，我觉得他明显是有受医协会影响的，觉得这个事情可以做，人比较年轻，还是能够很快接受新事物的，关键是他没有说出他到底顾虑哪一点，兰子下次可以叫上欢欢一起去，欢欢就有说服这种年轻骨干医生的经验的，是不是，欢欢，你还记得去年那次吧？”苏总说。

于是，又开始了沟通细节方面的讨论研究，会议整整开了一上午。

会议结束后，苏总没吃饭就匆匆走了，下午又来电话告诉玥玥她们，BJ公司总部的意思也是继续进行。

下午，玥玥她们又开始忙碌起来，按照新讨论的方法，玥玥和一个内科女医生取得了联系，对方就在西湖区某医院，很爽快的说可以马上就见面。玥玥高兴得觉得事情这么顺利，预感是不是要有转机了。

“我出去啦。”玥玥急急忙忙带着样刊，连包都不带就打车过去了。

来到这家医院，在医生办公室，玥玥见到的是一位四十多岁的瘦瘦黑黑的女医师，和以往医生都比较白净和蔼的印象不一样。医生用充满戒备的眼神听玥玥介绍完，这眼神让玥玥很不自在，在最后说得都有些草率了。

然后，医生说说“你是大学生吧？”

“是的，老师。”

“你一个大学生，好好工作不找，怎么干这个工作，这不是骗人吗？我怎么知道你们的地图是真的能给病人提供信息吗，你们把钱收了就跑回上海去或者回老家去，我们怎么有保障？”

“老师，我们是和杭州医协会合作的，这个信誉方面您放心......”

“不用说了，我们不做，你也别做了，赶紧好好找个工作吧，还什么医协会。”女医生不耐烦地把地图给玥玥，挥手让她离开。

玥玥觉得好委屈，眼泪在眼睛里打转，默默走了出来，出来后什么也没有想，打车回公司。

回到公司，玥玥忍不住哭了出来，兰子和欢欢赶紧上前问她怎么了，玥玥哽咽着说出了这个经历，“凭什么她要这么说我们的工作，说得我们好像是传销是骗子一样，好没有尊严。”

兰子没有作声，默默回到了座位。欢欢和玥玥的座位很近，玥玥看到欢欢过去坐下后，悄悄用纸巾抹眼泪，估计也有和玥玥相同的经历，只是没有说出来罢了。

下午，玥玥很早出了公司，没有心思吃饭，一个人沿着西湖走了很久很久，直到夜色降临。

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