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第四十六章 麻烦不断（第1页）

拜访女医生的经历让玥玥很难忘，再也没有初来杭州时候，怀着的大干一场，野心勃勃的的雄心壮志了，她没有把这件事情告诉乔纬，更多的空闲时间放在了学习英语，和乔纬一起看书看碟，帮乔伟设计制作经营网站，渐渐在思考自己之后的职业该怎么发展。

“我妈说你挺有灵气的，以为是江南的姑娘呢，没想到还是少数民族。”这天，两个人窝在沙发看碟，乔伟搂过玥玥的肩膀，边看电视便开心的说道。

“啊，那你爸呢？”

“我爸觉得你爽快，感觉也不错。”

”那我算过关啦？“

“我妈让我多带你回去吃饭，看来是想单独审讯你。”

“不去不去，害怕。”

“我都不常常回家呢，他们也忙，估计难得凑一块。”

“那就好。”

“Youreabravegirl！“

”Yourebeingparanoid.“玥玥耸耸肩。

七月流火，沉闷寂寂。玥玥上下班的路上都闷热无风，柳条无精打采的垂着，纹丝不动，水泥路上被晒的泛出点点银光，仿佛一切都要融化了，透蓝的天空，悬着火球般的太阳毫不留情的烤着大地上的一切。大地被晒得发焦发烫，地面上仿佛被一个巨大的蒸笼罩住了，使人透不过气来。连天上的云彩也受不了了，悄悄地躲了起来。

来到公司，眼看都7月20号了，谁手上的客户业务都还是毫无进展，三个人互相安慰算是扎实做好前期工作了。不知不觉，三个人聊起经历来。

“什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？每次从客户那里出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，咱们见到客户后，围绕主题跟人家聊，上次我发现XX医院的丁主任喜欢集邮，回来我就上网搜集邮故事，第二次见面现学现卖：上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……话音刚落地，共鸣来了，把主任聊得乐呵呵的，直说一定要做我第二个签约客户。”兰子说着。

“哎，咱们现在从聊专业到聊兴趣了，打电话也是随时随机应变、见针插缝。我电话预约昨天过来转溜过的吴专家，当时说说下午想去拜会他。他似乎不太情愿，说我很忙，没有时间，我就说我完全理解。我也老是时间不够用，何况您这样的成功专家。不过，您只要给我5分钟就够了，我不会耽误你更多的时间，这是个对你绝对重要的产品…还有说：请把资料寄给我的，我说我们的资料虽然设计精美，内容完备，但是您要花时间去看，不如我带上资料，上门当面针对您的需要与问题，做一个直接的介绍，还能够马上回答您的问题。”欢欢也说起来。

“哎，古罗马诗人奥维德说：耐心和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。我们的春天什么时候才到啊。”玥玥感叹道。

“别灰心，玥玥，昨天吴老不是也过来转溜了吗，而且我们第一个客户张主任也常常来看我们，我们和客户的关系还是保持得很好的。”欢欢安慰着说。

这时候，兰子桌上的电话响起来。

兰子接起电话，“喂，您好”

“啊，苏总啊，您怎么打座机，额，查客户啊，XX医院的吴越医生是谁的客户？”

兰子低头看看记录本，继续在电话里回答到，“是我的。”

接着玥玥听到的就是一串语气词，“啊”、“哦”、“怎么是这样”、“天啊”......

兰子把电话挂掉的时候，脸色很难看地告诉了玥玥和欢欢，”是我的客户出了点问题，上次去见吴越医生，他说要请我吃饭，刚好我男朋友打电话给我说我妈到上海了，那天我就急着回上海没去，因为他比较喜欢收集军品，我就去淘了一款美军越战版Zippo火机给他，不贵，就在七浦路淘的，结果估计最近他发现那个东西不是他想象的那么贵重，一生气就给医协会打电话，说我买伪劣产品骗他，拿高额应酬活动金吧，他居然以为我们公司有什么维护客户的活动经费…....”

“天，这种人，真是太过分了”欢欢说。

“也真是太看得起我们了，以为我们还有活动经费。”玥玥说。

“兰子，别难过，这错根本不在你，反而让协会和苏总知道你是在认真维护客户的。”欢欢说。

“没事儿，只是这个客户就断了，又少了一个意向客户。”兰子只这样说完，就开始忙起联络客户起来。

玥玥默默想，幸亏是兰子犯了错，如果是欢欢和自己，很可能挨批评。

玥玥也接着联系起客户来。拓展了一个新客户，玥玥面带微笑，语气平和地介绍完，对方说：“再考虑考虑，下周给你电话。”玥玥也熟练地回答：“谢谢您的信任！欢迎您来电话，不过，您看这样会不会更好些？我星期五上午晚点的时候给您打电话，还是您觉得下星期一上午比较好？””

下午下了班，乔纬依然来接玥玥，玥玥说不想回去了，想去西湖边走走，乔纬看出她心情不好，就陪着她去了，两个人默默无语地走在西湖边上。七月的西湖，烈日当空，荷花绽开，如美人垂下眼帘，轻笑盈盈，仿佛要抚平玥玥躁动的心。

“男朋友”，走了一会儿，玥玥先开口道，“销售工作不好吗？”

“这个问题太难回答了”，乔纬说，“销售工作是一个收入及学习无上限的工作，要知道顾客的需求，有一个良好的口才，要以顾客为中心为顾客考虑。会锻炼到方方面面。”

“说重点吧”玥玥低头轻声说。

“其实吧，所有大城市人才市场上都充斥着销售工作。甚至，我不承认还是有那么一小部分销售存在一定的价值，比如我家玥玥做的公信力传播，我觉得三观很正，但我还是要说，90%的销售工作没有前途。”乔纬实话实说道。

“那我能干嘛？我喜欢广告，那广告不就是骗人吗？目前做的销售，我知道在很多人眼里是没有什么职业价值的。”玥玥一下子在堤上坐了下去。

“遇到什么事情了吗？这么这么悲观？给我说说，乖。”乔纬心痛地轻轻拍拍她的背。

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